"Como empresa, estamos comprometidos com a inovação corporativa, tendo em vista os novos ambientes, caracterizados por modelos híbridos, que combinam trabalho remoto e presencial.".
SANTO DOMINGO – Xtriba, que significa tribo em português, vem da palavra latina tribus, que significa três e é sinônimo de família. Três sócios acionistas, uma visão, duas gerações e três pontos de vista, unindo forças na mesma direção, combinando maturidade e juventude, experiência e inovação.
Edgar Martínez, juntamente com seus filhos José Alejandro e Javier Enrique Martínez, lideram a tribo Xtriba Inmobiliaria, uma empresa familiar dedicada à gestão imobiliária (compra, venda e aluguel de imóveis), especializada em consultoria de investimentos.
O pai, CEO; José Alejandro, gerente de mídia; e Javier Enrique, corretor de imóveis sênior. Com esse trio e o slogan “Sua casa em nossas mãos”, o jornal digital El Inmobiliariolança hoje, 1º de novembro de 2022, uma série de artigos sobre “Famílias do Mercado Imobiliário”, que visa destacar os laços familiares de algumas das empresas do setor.
“Mais do que vender, conseguimos materializar os sonhos dos nossos clientes, humanizamos os nossos serviços para criar uma conexão com as emoções deles”, explica Edgar Martínez, CEO da empresa.
A Xtriba Inmobiliaria pertence ao grupo empresarial EM+A, composto por diversas empresas dedicadas à construção civil e à gestão imobiliária.
Embora o capitão da empresa esteja envolvido no setor da construção civil há 32 anos e no setor imobiliário há cinco, a ideia da agência se materializou oficialmente quando ela foi constituída como uma Sociedade de Responsabilidade Limitada (SRL) em agosto do ano passado.
A Xtriba é formada por uma equipe multidisciplinar de profissionais e consultores especializados no setor imobiliário, comprometidos com a excelência e a eficácia de seus serviços, explica Martínez, que garante que o exercício de sua marca se baseia “em valores pessoais, enquadrados na responsabilidade social corporativa, com foco em três elementos da dimensão social: satisfação do cliente, código de ética e geração de bem-estar.
Mais de 540 projetos habitacionais em desenvolvimento, incluindo primeiras e segundas residências em cidades, praias e montanhas em todo o país, fazem parte do portfólio da empresa imobiliária; a carteira também inclui a compra e venda de terrenos, espaços comerciais, escritórios e outros imóveis.
Existem razões para preferir a Xtriba como consultora imobiliária, afirma o arquiteto Martínez: “Em um mercado tão competitivo como el inmobiliario nos diferenciamos pela atenção e dedicação que oferecemos aos nossos clientes desde o primeiro momento, transmitindo a confiança e a proximidade necessárias para iniciar, desenvolver e concluir com sucesso um processo tão importante quanto comprar, vender, alugar ou qualquer outro dos serviços que oferecemos.”.
Três coisas que o profissional experiente aconselha os agentes a fazerem, e que eles aplicam na Xtriba para alcançar o sucesso.
- O foco não está nas vendas, mas no ser humano.
- Conectar-se com as emoções dos clientes.
- Aja de acordo com a verdade.
- Aconselhar vendedores e compradores de forma objetiva, com base na realidade do mercado.
- Acompanhar os clientes vendedores e compradores durante todo o processo até a entrega das unidades.
“Isso afeta a segurança, a confiança e a fidelidade dos clientes”, explica ele.
Ele observa que os corretores de imóveis hoje em dia continuam comprometidos com a aquisição de conhecimento e, em grande medida, com o atendimento à necessidade de profissionalização e formalização de sua prática. "Há uma atitude generalizada e positiva de colaboração entre os colegas.".
Como líder de equipe, o CEO da Xtriba compartilha algumas estratégias essenciais que funcionam para ele, permitindo que ele alcance seus objetivos.
- Trabalho em equipe
- Tendo objetivos definidos, acordados e mensuráveis
- Clareza na definição de funções
- Desenvolva um modelo de processo claro, preciso e mensurável, de acordo com as variáveis e circunstâncias do momento.
- Boa comunicação e um bom ambiente de trabalho na equipe
- Constância.
- Confiança e respeito
“Como empresa, estamos comprometidos com a inovação corporativa, tendo em vista os novos ambientes, caracterizados por modelos híbridos, que combinam trabalho remoto e presencial.”.
Martínez entende que, atualmente, o setor imobiliário no país atravessa um momento de grandes desafios e demandas, em que um processo de reorganização e implementação de um marco regulatório para a prática da corretagem é iminente.
Nesse sentido, considera-se apropriado promover e incentivar a aprovação do projeto de lei que tramita no Congresso Nacional e que regulamentaria o setor imobiliário no país. “Nesse sentido, é necessário reconhecer os esforços da Associação de Corretores e Empresas Imobiliárias (AEI) e de outros atores do setor para o desenvolvimento, a profissionalização e a consolidação da indústria, por meio de contribuições significativas para a formação e o aperfeiçoamento profissional, bem como para a conscientização voltada à prática ética.”.
Quem é Edgar Martinez?
Arquiteto, com pós-graduação em Gestão da Construção e especialização em gestão, administração, avaliação, supervisão e desenvolvimento de projetos de construção civil e imobiliária; consultor financeiro para investimentos imobiliários, analista de custos e orçamentos para construção, com mais de 32 anos de experiência. "Formalizei minha carreira como corretor de imóveis há 5 anos na Puente Azul Inmobiliaria e posteriormente passei a integrar a aliança Plusval-Puente Azul.".
Atualmente, ele preside o conselho de administração do Grupo EM + A e é CEO da XTRIBA Inmobiliaria, SRL.
