SANTO DOMINGO- Het wetsvoorstel dat de dienstverlening in de vastgoedsector en makelaarscontracten reguleert en dat momenteel in het Nationaal Congres ligt, stelt de commissie voor makelaars vast op 5% bij de afsluiting van een verkoop, dezelfde commissie die ze momenteel voor deze dienst ontvangen.
"De hoogte van deze vergoeding zal worden bepaald door gewoonte en gebruik: vijf procent (5%) van de verkoop en het equivalent van één maand huur als commissie voor huurcontracten met een minimale looptijd van één jaar, tenzij anders overeengekomen," aldus het wetsvoorstel.
Er zijn echter vaak makelaars die ermee instemmen een lagere commissie te vragen, wat volgens de bekende vastgoedadviseur Ariel Grasso een gebrek aan respect voor andere makelaars is, aangezien het een beroep is dat gebaseerd is op samenwerkingsverbanden.
“We laten de eigenaren de waarde van ons werk bepalen. Ik kom vaak makelaars tegen die verantwoordelijk zijn voor het beheren van de commissie bij de aankoop van een woning, omdat in deze branche 90% van de transacties gedeeld wordt en zij slechts 4% of zelfs 3% verdienen, terwijl de norm 5% is”, legt hij uit.
Sinds wanneer bepalen vastgoedeigenaren de waarde van mijn werk? Hoe kan een eigenaar zomaar een commissie van X procent "geven"? vraagt de topverkoper van RE/MAX Dominicaanse Republiek.
Hij noemt als voorbeeld de situatie waarin een arts de patiënt nooit de prijs van het consult laat bepalen. "Als we ons werk niet waarderen en iemand anders laten bepalen wat we waard zijn, hoe kunnen we dan verwachten dat we als sector groeien?".
Hij voegt eraan toe dat, aangezien het een gedeeld beroep is, de makelaar altijd minstens 2,5% commissie verwacht van de collega die het pand koopt, omdat er een kwalitatief goede service wordt geleverd.
“En de gangbare uitdrukking is dat de eigenaar mij geld geeft, wat naar mijn mening niet zou moeten gebeuren, want als professional in dit vakgebied hoort de makelaar zijn eigen tarieven te bepalen. Het baart me zorgen als dat gebeurt, want als je als verkoopmakelaar je commissie niet kunt verdedigen, hoe kun je dan de vertegenwoordiging van die woning tegenover de eigenaar verdedigen?” legde Grasso uit.
Hij voegde eraan toe dat hij in zijn geval situaties had meegemaakt waarin de eigenaar hem vertelde dat ze makelaars hadden die 4% in rekening brachten. "Ik antwoord dan: 'Nou, die andere makelaar weet wat hij waard is. Ik reken u 5% voor diverse kwaliteitsdiensten, professionaliteit, marktanalyse, professionele foto's, en ik garandeer de verkoop binnen een bepaalde termijn.'".
