Makelaars moeten de vastgoedmarkt verrijken met waardevolle content, waarmee ze hun reputatie en autoriteit versterken op basis van wat ze aanbieden. Wanneer Google ziet dat we autoriteit hebben, krijgen we na verloop van tijd erkenning, en dat bereiken we met originele, nuttige content.”.
SANTO DOMINGO - Een groep experts gaf gisteren tijdens hun presentatie op de cursus Digitale Marketing aan dat makelaars, naast het aanbieden van verschillende woningopties aan hun klanten, ook nuttige content op hun digitale platforms zouden moeten publiceren.
De bruikbaarheid van digitale tools en hoe deze optimaal te benutten, stond gisteren centraal tijdens een bijeenkomst met meer dan 300 deelnemers die vanuit verschillende locaties online aanwezig waren. Allen waren geïnteresseerd in het opdoen van nieuwe kennis over hoe ze hun bedrijf kunnen laten groeien. Het evenement werd georganiseerd door Pixel.do
Geni Ramos uit Spanje leidde de conferentie "Hoe u uw vastgoedbedrijf kunt automatiseren" en nodigde makelaars uit om zich af en toe in de schoenen van de klant te verplaatsen en na te denken over wat die klant graag zou willen ontvangen. "Verplaats u in de doelgroep. Als het buitenlanders zijn, moet u hen informatie over het land bieden, waardevolle content leveren en vertrouwen opbouwen.".
Hij zei dat de contentstrategie van een digitaal platform niet alleen gericht moet zijn op het aanzetten tot kopen, maar vooral op het helpen van mensen bij het nemen van weloverwogen beslissingen. Hij besprak de voordelen van het automatiseren van berichten en benadrukte de mogelijkheden die digitale tools bieden en hoe ze tijd besparen in het dagelijks leven, naast vele andere voordelen.
Hij adviseerde agenten en bedrijven om bij het gebruik van betaalde advertenties op sociale media te beginnen met een minimaal budget en niet meteen grote bedragen uit te geven, en bovendien de doelgroepen vooraf te definiëren.
"Bouw je digitale ecosysteem op om je verkoopkansen te vergroten", aldus Manuel Mercedes, die stelde dat waardevolle content je website autoriteit geeft en zo de naamsbekendheid van je producten vergroot.
“Makelaars moeten de vastgoedmarkt verrijken met waardevolle content, waarmee ze hun reputatie en autoriteit versterken op basis van wat ze aanbieden. Wanneer Google ziet dat we autoriteit hebben, krijgen we na verloop van tijd erkenning, en dat bereiken we met originele, nuttige content”, aldus Mercedes.
Michael Mota, CEO van Alterestate, besprak "Hoe u uw contacten beter kunt beheren en meer kunt verkopen met een CRM", waarbij hij de voordelen benadrukte van een platform dat het werk van makelaars en bedrijven organiseert.
"Een CRM-systeem bespaart tijd, legt de nadruk op persoonlijke opvolging en het beste systeem is er een dat zich aanpast aan uw behoeften, afhankelijk van de fase waarin uw bedrijf zich bevindt," zei hij.
Hij suggereert dat spelers in de vastgoedsector technologie moeten inzetten om te groeien: "Het is geen modegril, maar een noodzaak om beter te managen en een grotere impact te bereiken. Digitaliseer uw vastgoedbedrijf in alle aspecten.".
Hij begrijpt dat het in eerste instantie misschien extra werk lijkt, maar dat ze na verloop van tijd de resultaten zullen zien. Daarom begrijpt hij het belang van het creëren van die cultuur binnen het bedrijf: "Uiteindelijk is het de moeite waard, want we helpen de verkoop te verhogen.".
De Argentijn Diego Ferreyra sprak over de "Bewezen Methodologie om snel vastgoed aan te trekken en te verkopen met behulp van vastgoedbots", waarbij hij het proces voor de verkoop van een woning schetste, van aankoop tot overdracht.
De vijf instrumenten van een succesvolle salesmanager werden gepresenteerd door Pedro Guzmán. Vertegenwoordigers uit Peru, Colombia, Bolivia, Costa Rica, Argentinië en de Dominicaanse Republiek namen deel aan de sessie van gisteren.
De vergadering van vandaag
Het begint met het onderwerp "Laat digitaal los en verkoop als een expert" door Regis Jiménez; de Airbnb-methode voor toeristische verhuur onder leiding van Gabriel Florentino; "Word een digitale agent" door Emil Montás; "De kracht van follow-up bij het sluiten van deals: word een klantenmagneet" door Jorge Brito; en ter afsluiting van de trainingssessie zal Vane Monroe het onderwerp "Geef je vastgoedbedrijf een boost op Instagram" behandelen.
