Por Ariel Grasso
Especial para El Inmobiliario
¿Te has preguntado alguna vez cuales son algunas de las claves para cerrar muchas ventas en un mundo inmobiliario tan competitivo? ¿Te has preguntado porqué algunos cierran tantas operaciones y otros con la misma información no lo hacen? Uno de los ingredientes clave es: la confianza. La respuesta es sencilla pero poderosa y es lo que distingue al 10% de los mejores vendedores del mundo del resto.»
La confianza en uno mismo es el cimiento de todo. Si no confiamos en nuestro propósito, en nuestras habilidades y en nuestro equipo, no vamos para ningún lado. Entonces,… ¿por qué tanta gente lucha con la confianza? ¿Por qué hay tanta gente insegura?
La respuesta se encuentra en dos palabras: miedo y propósito. En un mundo donde las comisiones están en juego, donde trabajas simplemente persiguiendo una comisión y estas pensando todo el tiempo cuándo vas a vender para cobrar, el miedo y el estres puede paralizarnos si no cobramos rápido por ejemplo o si una negociación no se nos da porque estamos bien pendientes de recibir el dinero de esa gestión. Pero cuando tenemos un propósito más grande que el dinero, el miedo desaparece y se transforma en confianza y fe en nosotros mismos.
A medida que confiamos más en nosotros mismos, creemos más en nuestras habilidades, en nuestro equipo y en nuestro plan. Esto es lo que nos lleva a triunfar. Busca ese propósito porque definitivamente es algo que quieres conseguir y este te llevará a tener más confianza. En mi caso hace unos años mi “para qué” fue que quería ser reconocido cómo el número uno de RE/MAX RD y lo logré y lo que me movió a eso no fue el dinero, sino el reconocimiento y el triunfo personal de llegar a esa posición.
En conclusión, la confianza es uno de los pilares para conseguir mayores conversiones. Imagínate que si no confiamos en nosotros mismos, nadie más confiará en nosotros. Entender esto y aplicarlo nos llevará a alcanzar niveles inimaginables de resultados, te lo digo por experiencia propia.
El autor es: Team leader y Top producer de RE/MAX República Dominicana.
