Por Reyna Echenique
Especial para El Inmobiliario
En la evolución constante del sector inmobiliario, encontramos un elemento que permanece invariable: la importancia de la seguridad jurídica. Si bien los métodos y tecnologías cambian, la necesidad de verificar minuciosamente los aspectos legales de cada propiedad sigue siendo esencial, aunque mucho se ha hablado del tema, no siempre recibe la atención que merece. Como profesionales que aspiramos a la excelencia, recordemos siempre esta reflexión como un principio que ha demostrado su valor: «La seguridad jurídica es la llave maestra del éxito inmobiliario«.
Oportunidades reales vs. aparentes
Cuando escuchamos frases como «es una oportunidad única de inversión» o «a este precio no durará en el mercado», vale la pena reflexionar sobre lo que realmente constituye una oportunidad en el sector inmobiliario y preguntarnos ¿para quién es la oportunidad?
Una verdadera oportunidad inmobiliaria no se define únicamente por un precio atractivo, sino por el equilibrio entre valor económico y seguridad jurídica. Las mejores transacciones son aquellas donde todos ganan: el comprador adquiere un inmueble sin sorpresas legales futuras, el vendedor transfiere con transparencia, y el profesional inmobiliario construye una reputación de confianza duradera.
Elementos esenciales de una verificación completa
El proceso de verificación legal inmobiliaria constituye una habilidad fundamental que todo profesional del sector puede perfeccionar. Entre los elementos básicos que deberían verificarse se encuentra la titularidad real, solicitando una certificación actualizada del Registro de Títulos que confirme quién es el propietario legítimo, la vigencia y el origen de su derecho. Igualmente importante es revisar la calidad y capacidad legal del “Sujeto” quien vende, según establece la Ley 108-05 y nuestro Código Civil, verificando su capacidad para transferir derechos.
No debe omitirse el estudio de cargas y gravámenes para identificar hipotecas, litis, embargos, anotaciones preventivas que afecten el inmueble. También es vital comprobar el estado fiscal del inmueble, verificando el pago del Impuesto al Patrimonio Inmobiliario IPI y otras obligaciones fiscales asociadas, así como cualquier situación legal pendiente.
La situación catastral requiere especial atención para confirmar deslindes y actualizaciones parcelarias, aspecto particularmente relevante tras las modificaciones a la Ley 108-05. Finalmente, el cumplimiento urbanístico debe validarse mediante la verificación de permisos de construcción, certificados de habitabilidad y cumplimiento de normativas de uso de suelo.
Aunque parezca un “disco rayado”, es momento de tomar conciencia: la verificación legal exhaustiva no es un lujo sino una necesidad imperativa para todo profesional inmobiliario que aspire a ofrecer un servicio de verdadera calidad.
Desafíos en la práctica diaria
Los retos del mercado actual pueden dificultar la implementación de procesos de verificación exhaustivos. Enfrentamos mercados competitivos donde las propiedades se mueven rápidamente, clientes ansiosos por cerrar transacciones en tiempos reducidos motivados por “la oportunidad “ y acceso limitado a información. Sin embargo, estas circunstancias representan oportunidades para que los profesionales inmobiliarios destaquen a través de la excelencia en sus procesos.
La verificación legal como ventaja competitiva
Los profesionales que integran este enfoque en su práctica cotidiana logran posicionarse en segmentos premium donde la seguridad jurídica es particularmente valorada. Tanto los europeos como los norteamericanos así como el resto de Latinoamérica y Sudamérica están acostumbrados a altos estándares de seguridad jurídica en sus países de origen y esperan recibir el mismo nivel de diligencia legal en nuestro mercado inmobiliario. Atender adecuadamente estas expectativas permite construir una base de clientes leales que aprecian la tranquilidad de un proceso exhaustivo, desarrollar una reputación de excelencia que genera referencias de calidad y reducir significativamente la exposición a reclamos y litigios posteriores.
Implementando mejores prácticas
El fortalecimiento de los procesos de verificación legal puede implementarse gradualmente. Comienza con el desarrollo de protocolos sistemáticos que guíen el proceso de manera consistente. La formación continua para mantenerse actualizado sobre aspectos legales relevantes resulta indispensable. Las alianzas estratégicas con abogados especializados complementan eficazmente la labor comercial, mientras que el uso de tecnología facilita considerablemente la verificación de documentación.
La verificación legal exhaustiva y de manera correcta representa uno de los pilares fundamentales de una práctica inmobiliaria profesional. En un mercado cada vez más sofisticado, los profesionales que integran estas prácticas no solo protegen a sus clientes y a sí mismos, sino que contribuyen a la evolución del sector inmobiliario dominicano hacia estándares cada vez más elevados.
La seguridad jurídica es, sin duda, la llave maestra del éxito inmobiliario.
Este artículo forma parte de la serie ‘Buenas Prácticas Inmobiliarias en RD’.
La autora es abogada inmobiliaria, empresaria inmobiliaria CEO Echenique Group, Coach, capacitadora y conferencista certificada por John Maxwell y Tania Báez, Secretaria de la Junta Directiva AEI 2024-2026, realtor especializada en el sector inmobiliario dominicano e internacional.
