산토도밍고– 비즈니스 코치이자 여러 권의 책을 저술한 후안 카를로스 로드리게스는 100명이 넘는 부동산 중개인들에게 경력 발전을 위해 일상생활에서 명심해야 할 세 가지 요소로 비전, 인식, 그리고 인내심을 분석했습니다.
지난주 도미니카 공화국 수도의 쉐라톤 호텔에서 열린 "2024 부동산 매물 컨벤션"에서 연설한 저명한 연사는 비전이란 일이 일어나기 전에 미리 내다보는 것이라고 강조했습니다. 그는 "비전을 명확하게 이해했을 때 마음이 그리는 태도가 바로 필요한 자세"라고 설명했습니다.
그는 성공을 이루려면 항해를 떠나 직접 발로 뛰어야 한다고 말했다. "부동산을 보여주기 위해 출장을 갔는데 고객이 나타나지 않는 것도 사업의 일부입니다."라고 로드리게스는 강조하며 100명이 넘는 참가자들에게 기회를 잡을 준비를 하라고 촉구했다.
그녀는 인식 제고에 대해 이야기하면서 청중들에게 저축의 중요성과 매달 지불해야 하는 의무에 대해 생각해 보도록 했습니다. "재정적 의무 이행이라는 개념은 여러분의 돈이 아니라, 여러분의 의무와 필요에 따라 지불해야 하는 돈을 의미합니다.".
그는 "우리는 시장과 삶 속에서 스스로를 어떻게 관리해야 할지 모른다"고 말한 후, 일관성의 중요성, 체계적인 재정 운영의 필요성, 그리고 삶을 살아가는 방법을 배우기 위한 교육의 중요성에 대해 이야기했습니다.
그는 참가자들에게 "당신은 가진 것을 과시하는 사업을 하는 겁니까, 아니면 돈을 버는 사업을 하는 겁니까?"라고 물었다. "생산하는 것과 관리하는 것에는 차이가 있습니다. 어떤 사람들은 수수료를 받을 때쯤이면 이미 자원을 다 써버린 상태입니다."라고 그는 강조했다.
후안 카를로스 로드리게스는 인내심의 중요성을 강조하며 부동산 중개인들에게 노력의 결실을 거두기까지 충분한 시간을 가지라고 당부했습니다. "여러분이 이루고자 하는 목표는 전체 인구의 1%만이 달성할 수 있는 것입니다. 결코 쉽지 않죠. 만약 쉬웠다면 누구나 했을 겁니다. 신이 인류 역사를 자신 이전과 이후로 나누었듯이, 인간에게도 마찬가지입니다.".
그는 또한 정직하게 일을 처리하면 "정직함이 허락하는 만큼 부자가 될 수 있다"며 "우리가 사는 경제는 단순하지 않고 복잡하다. 이제는 단순히 판매자가 아니라 부동산 개발자가 되어야 한다"고 덧붙였다.
그는 모든 것에는 장단점이 있다며, 현재는 더 많은 고객을 확보할 수 있지만 인공지능 학습과 같은 더 많은 과제가 있다고 말했습니다. "인내심을 가지세요. 인내심은 평온하게 기다리는 미덕입니다. 절망하지 마세요. 시속 800km로 달릴 때도 모든 것이 느리게 느껴지듯이, 결과를 보려면 시간이 필요합니다. 대부분의 사람들은 실패하는 것이 아니라 너무 빨리 포기하는 것입니다.".
후안 카를로스 로드리게스. 피델 페레즈/El Inmobiliario.
당신이 대접받고 싶은 대로 옷을 입으세요
"자신이 대접받고 싶은 대로 옷을 입어야 하지만, 어떤 사람들은 상황을 오해하기도 합니다. 때로는 내면의 부족함을 겉모습으로 감추려는 사람들이 있죠." 로드리게스는 El Inmobiliario 와의 인터뷰에서 일부 부동산 중개인들의 복장에 대한 질문을 받자 이렇게 답했다.
그는 콘텐츠를 보유하고 있으며 고객이 좋은 결과를 얻도록 조언하는 것이 목표인 사람들에게는 옷차림이 가장 중요한 것은 아니라고 말했습니다.
“옷차림이나 이미지에 온통 신경 쓰는 사람들이 있어요. 그런 사람들은 입을 열어야 할 순간부터 자신을 대변해 줄 부동산 중개업체 사장을 찾아야 하죠. 왜냐하면 그들의 유일한 직업은 낚시나 하는 거니까요. 하지만 모든 사람은 자신의 발전 과정에서 가진 도구를 활용합니다. 만약 유일한 자산이 이미지라면, 다행히도 그들은 자신의 이미지를 잘 활용하고 있는 거죠.” 그는 덧붙였다. “어떤 부동산 중개인은 사업을 시작했는데 남자 한 명밖에 만나지 못하고, 그걸로 경력이 끝나는 경우도 있어요. 다시 말해서, 업계에 있다고 말하지만 실제로는 파트너를 찾는 사람들이 있다는 거죠.”.
