부동산 소유주이든, 부동산 판매 업계에 이제 막 발을 들인 신입 중개인이든, 아니면 전문가이지만 간과하기 쉬운 세부 사항들을 알고 계시든, E-inmobiliario 블로그에서 지적하는 부동산 판매 시 흔히 저지르는 6가지 실수를 소개합니다.
1손상되었거나 수리 중인 부동산을 보여주는 경우: 부동산을 보여줄 때는 항상 깨끗하게 청소해야 합니다. 만약 수리 또는 보수 공사가 진행 중이라면, 공사가 완료되고 모든 것이 정리될 때까지 기다리는 것이 가장 좋습니다. 그렇지 않은 상태로 보여주면 실제 가치보다 훨씬 낮은 가격에 팔아야 할 수도 있습니다.
2지나치게 높은 가격을 제시하는 것은 금물입니다. 가장 중요한 것은 감정평가액에 부합하고 협상 가능한 가격, 그리고 물론 손해를 보지 않는 가격을 책정하는 것입니다. 협상의 목표는 양측 모두 만족스러운 결과를 얻는 것입니다.
3제안을 바로 거절하지 마세요. 신중하게 검토하기 전까지는 절대 거절하지 마십시오. 처음에는 제안이 부족해 보이더라도, 항상 감사를 표하고 모든 제안을 고려하고 있다고 정중하게 답장하는 것이 좋습니다. 또한, 상대방이 자신의 제안에 관심을 갖고 있다는 것을 알 수 있도록 연락처를 요청하는 것도 중요합니다.
4사소한 수리도 소홀히 하지 마세요. 사람들은 아파트를 구매할 때 바로 이런 세부적인 부분들을 가장 눈여겨봅니다. 고장 난 수도꼭지, 제대로 작동하지 않는 변기, 온수가 나오지 않는 것 등은 집을 구매할 때 사람들이 항상 고려하는 중요한 사항들입니다.
5모든 가능한 채널을 활용하지 않고 매물을 홍보하는 것은 가장 큰 실수 중 하나입니다. 한 가지 마케팅 도구에만 의존하는 것은 바람직하지 않습니다. 매물을 알리기 위해 가능한 모든 방법을 활용하는 것이 중요합니다. 더 많은 사람들이 매물을 알수록 판매 가능성은 높아집니다. 보여주지 않으면 팔 수 없습니다.
6관심 있는 사람들에게 연락이 닿지 않는 것: 가장 큰 실수 중 하나는 관심 있는 사람들에게 연락이 닿지 않도록 하는 것인데, 이는 상대방이 무례하다고 여길 수 있습니다.
전문 부동산 중개업체의 도움을 받으면 이러한 모든 실수를 쉽게 피할 수 있습니다. 중개업체는 부동산 매매 협상을 정확하게 진행하고, 더 많은 사람들에게 정보를 전달할 수 있도록 전략적인 광고를 진행해 줄 것입니다.
