산토도밍고 - 마케팅 및 영업 전략가이자 고문인 빌마 누녜스는 매일 노력하면 발전과 진보는 필연적이라고 주장하며, 각자 삶에서 이루고자 하는 모든 것을 성취할 자신만의 공식을 찾으라고 권했다.
지난 화요일 노발 아카데미가 주최한 "디지털 부동산 마케팅 스킬" 행사에서 발표를 진행한 전문가는 부동산 중개인들에게 매달 목표 달성 과정을 분석하고 달성한 주요 성과를 기록할 것을 촉구했습니다. 그녀는 "모든 것을 다 가질 수는 없으니, 자신만의 공식을 만들면 모든 것을 얻을 수 있을 것"이라고 말했습니다.
유명 인플루언서인 그녀는 "인공지능을 활용해 잠재 고객을 늘리고 매출을 증대하는 방법"이라는 주제로 후안 파블로 두아르테 올림픽 센터 명예의 전당(국가 지구)에 모인 약 700명의 부동산 중개업체 관계자들의 관심을 두 시간 동안 사로잡았습니다.
빌마 누녜스. 후스토 펠리즈/El Inmobiliario.
"사람들은 야망을 갖는 것이 나쁘다고 하지만, 그들은 우리에게 거짓말을 했습니다. 발전할수록 더 많이 나누게 됩니다. 끌어당김의 법칙은 행동의 법칙 없이는 무용지물입니다. 행동이 없는 지식은 좌절만 낳습니다." 전문가가 청중에게 전한 조언 중 일부였습니다.
빌마 누녜스는 영업 사원의 역할은 변화를 위한 촉매제라고 믿었습니다. 그녀는 참석자들에게 자신의 사고방식을 되돌아보도록 했습니다. "변명하지 않는 성장 마인드를 가져보세요. 만약 당신의 사고방식이 부족함에 대한 것이라면, 바꿔야 합니다. 앞으로 나아가야만 하니까요.".
그녀는 "정신에 투자하는 것이 최고의 투자"라고 강조하며, 참석자들에게 다음과 같은 생각을 자극하는 질문을 던지는 활동을 이끌었습니다. "인생의 목적은 무엇인가요? 항상 부정적인 생각만 하고 있나요? 매일 거울 속 자신의 모습은 어떤가요?" 그녀는 특히 소셜 미디어에서 보는 것이 모두 진실은 아니라는 점을 역설했습니다.
그는 강당을 가득 채운 에이전트들에게 다른 사람의 성공과 자신을 비교하지 말라고 촉구했다. 누녜스는 "다른 사람들이 어려움을 보는 곳에서 저는 기회를 보기 때문에 성공할 수 있었습니다."라고 선언했다.
그는 이어서 “사진은 제 발전을 추적하는 데 도움이 됩니다. 좋은 일이든 나쁜 일이든 모든 것을 사진으로 찍으세요. 당신의 플라톤적 목표는 무엇인가요? 당신의 플라톤적 고객은 무엇인가요?”라고 무대에서 질문하며, 참석자들에게 자신의 다양한 능력을 받아들이고 매일 활용하라고 촉구했습니다.
그 전략가는 부동산 중개인들에게 작은 목표에 연연하지 말라고 촉구하며, 크고 작은 목표를 달성하는 데 드는 에너지는 같지만 항상 사고방식을 넓히는 것이 바람직하다고 강조했습니다.
"큰 목표를 달성하려면 목표가 무엇인지, 왜 달성하고 싶은지 파악한 다음 전략을 포함한 실행 계획을 세우세요. 목표 달성에 대한 열망이 얼마나 강한가요? 마감일을 정하세요. 그런 압박감이 필요합니다."라고 그녀는 조언했다.
그는 안정감을 갖고 자신이 좋아하는 일을 하라고 조언한 후, "스스로를 잘 홍보하지 못하면 누가 대신해 주겠습니까?"라고 반문했습니다.
빌마 누녜스에게 중요한 것은 누가 나를 아는가이지, 당신이 누구를 아는가가 아닙니다.
훌륭한 영업사원
누녜스는 "훌륭한 영업사원은 잊지 않고 후속 조치를 취합니다. 바로 거기에 힘이 있기 때문입니다."라고 설명합니다.
훌륭한 영업사원은 시간의 80%를 고객에게 질문하고, 경청하고, 이해하는 데 사용합니다.
훌륭한 영업사원은 가치를 판매합니다. 우리는 서비스를 판매하는 것이 아니라 경험을 판매합니다.
-훌륭한 영업사원은 고객의 성격을 분석합니다.
그는 부동산 중개인들이 매물의 기준 가격, 즉 고객이 지불할 의사가 있는 최대 금액을 명확히 파악해야 한다고 제안했습니다. 그래야만 중개인들이 더 나은 위치를 확보하고 노력을 집중할 수 있다는 것입니다.
그는 "모든 사람을 한데 묶지 말고" 고객 유형을 나누고 세분화해야 한다고 권고했습니다.
누녜스는 발표를 마무리하며 청중을 인공지능의 세계로 안내하고, 일상생활에서 인공지능을 적극적으로 활용할 것을 촉구했습니다.
"야망은 사명과 일치해야 합니다. 당신의 성공은 사고방식에 달려 있습니다."라고 영업 전문가는 결론지었습니다.
