이 회사는 마이애미, 올랜도, 멕시코, 두바이, 발리 및 도미니카 공화국에서 사업을 운영하고 있습니다.
푼타 카나 - 현지 부동산 시장은 지속적인 호황을 누리고 있으며, 해외 자문가와 전문가들이 도미니카 공화국에 찾아와 자신들이 성공을 거두고 상당한 수익을 창출한 새로운 개발 모델과 사업 방식을 공유하고 있습니다.
이탈리아계 프랑스인인 라울 알베르티는 부동산 시장에서 23년 이상의 경력을 가진 전문가로, 강사이자 연설가이기도 합니다. 그는 자신의 창의적인 방법을 통해 20년 동안 10억 달러 이상의 부동산을 판매했다고 주장합니다.
195 Real Estate는 1년 전 도미니카 공화국 동부에 진출한 부동산 브랜드로, 암호화폐, 분할 결제, 토큰화 등 비전통적인 부동산 판매 방식을 도입하는 것을 목표로 하며, 이러한 방식 중 일부는 이미 사무소를 두고 있는 국가에서 성공적으로 적용되었습니다.
혁신적인 사고방식은 13년간 멕시코에 거주했던 알베르티에게 성공을 안겨준 핵심 요소였습니다.
"저희는 도미니카 공화국에 부동산 지분 교환 제도를 도입했습니다. 이제 더 이상 아파트를 사기 위해 10만 달러가 필요하지 않습니다. 소유권 등기를 통해 아파트의 일부를 구입할 수 있습니다.".
그는 전문가가 최근 국내에 도입한 부동산 분할 투자 모델을 설명하면서 이야기를 시작하는데, 이 모델은 여러 사람이 부동산에 투자하여 투자 수익률과 자본 이득 측면에서 개인이 주택을 구입했을 때와 유사한 혜택을 누리는 공유 부동산 투자 방식입니다.
알베르티는 이것이 최근 멕시코에서 시범 출시한 방식이라고 설명했습니다. "저희는 시장 최초입니다. 멕시코에서 이 서비스를 출시하여 수년간 운영해 왔습니다. 또한 멕시코에서 암호화폐로 부동산을 판매한 최초의 기업이기도 하므로 새로운 것을 선도하는 기업으로 인정받고 있습니다. 저희는 항상 부동산 시장에 새로운 것을 도입하고 성장을 이끌어 왔습니다."라고 그는 El Inmobiliario와의 인터뷰에서 밝혔습니다.
195 Real Estate는 약 1년 전부터 도미니카 공화국, 특히 푼타 카나에서 사업을 운영해 왔으며, 8명의 부동산 전문가를 보유하고 있고, 플로리다, 올랜도, 멕시코, 두바이, 발리, 도미니카 공화국 전역에 약 100명의 전문가가 활동하고 있습니다.
할부로 구매하려면 어떻게 해야 하나요?
"일반적인 매매라고 가정해 보겠습니다. 계약금 납부, 계약서 서명, 예약금 지불 등 사전 판매 절차는 동일합니다. 간단히 말해, 프로젝트가 인도될 때까지 같은 과정을 거치는 거죠. 그런데 도미니카 공화국에서 사용할 수 있는 법적 모델은 회사나 신탁을 설립하는 것입니다."라고 알베르티는 말하며, 신탁 설립 방식이 고객에게 가장 큰 안심을 제공한다고 강조합니다.
그는 사업이 성공하려면 10~12명 정도가 참여해야 한다고 믿었습니다. 그 이유는 첫째, 더 많은 고객을 확보할 가능성이 높아지고, 둘째, 대부분의 사람들이 부동산 투자자가 되기를 원하는데, 적은 비용으로 더 많은 사람들이 꿈을 이룰 수 있기 때문입니다.
“세 번째 요인은 부동산의 일부 지분을 소유할 경우 두 가지 선택지가 있다는 것입니다. 예를 들어 캐나다 고객에게 부동산을 판매했는데, 그 고객이 1년 동안 도미니카 공화국에 올 수 없다고 한다면, 투자 수익률(도미니카 공화국 기준 8%)을 얻게 됩니다. 하지만 만약 그 고객이 내년에 12명과 함께 방문하고 싶어 한다면, 한 달 동안 숙박할 수 있게 됩니다. 즉, 2주는 본인이 사용하고 나머지 2주는 임대하여 투자 수익을 창출할 수 있는 것이죠.”.
알베르티는 이러한 모델이 디지털 노마드에게도 효과적이라고 주장합니다.
도미니카 공화국에서 해당 브랜드를 대표하는 베스 리자르도는 멕시코에서는 출시 이후 부분 분양 모델이 성공적이었으며 이미 여러 부동산이 인도되었다고 밝혔습니다.
알베르티는 구매자들이 "효과적인 모델이기 때문에" 투자 수익률에 매우 만족하고 있다고 밝혔으며, 이 모델은 국내에서 회사 활동의 일환으로 두 차례만 사전 출시되었는데도 이미 100명이 넘는 사람들이 참여 의사를 밝히며 대기자 명단에 올라 있다고 강조했습니다.
Beth Lizardo와 Raul Alberti는 El Inmobiliario에 성명을 발표합니다. 피델 페레즈/El Inmobiliario.
그들은 1월부터 판매를 시작합니다
195 부동산의 CEO는 공식 출시는 2월로 예정되어 있지만, 내년 1월부터 첫 번째 지분 판매를 시작할 것이라고 발표했습니다.
비전통적인 부동산 중개업소
리자르도는 자신이 대표하는 부동산 회사가 전통적인 브랜드와는 다르다고 주장합니다. 그 이유는 회사가 사용하는 방식과 전 세계 23,000명 이상의 제휴 브로커를 보유한 플랫폼, 그리고 암호화폐, 토큰화, 부분 소유권과 같은 다양한 방식을 도입했기 때문입니다.
"제가 하는 일은 제 경험과 실적, 그리고 소셜 미디어에서 130만 명이 넘는 팔로워를 활용하여 협력업체들에게 '제품을 제공해 주세요'라고 요청하면, 제가 제 네트워크에 해당 제품을 올리고, 그러면 모든 브로커들이 자동으로 그 제품에 관심을 갖게 되는 것입니다."라고 알베르티는 강조했습니다.
그는 자신의 브랜드가 개발업체와 중개업체 사이의 중개자 역할을 하는 것이라며, 개발업체가 종종 주 브로커를 제공한다고 덧붙였습니다.
베스는 플랫폼이 고객이 이용하는 브로커가 수수료의 가장 큰 비율(4%에서 최대 9%까지)을 가져가는 방식으로 작동한다고 주장했습니다.
집중력 있는 영업사원
"우리의 관심이 향하는 곳에 에너지가 흐른다"라고 알베르티는 미국의 동기 부여 강사이자 라이프 코치인 토니 로빈스의 말을 인용하며 자신의 성공 비결을 설명하고, 많은 부동산 중개인들이 산만하게 활동하고 있음을 강조했습니다.
"그러면 여러 가지를 판매하게 되고, 여러 가지에 집중하게 되죠. 그래서 저희는 숫자에 능하고 원격으로 투자하는 투자자에게 집중하고 있습니다.".
그는 부동산 중개인들이 네트워크 구축과 광고 지침을 포함하여 특정 틈새시장에 집중하고 전문성을 갖춰야 한다고 권고했습니다.
그는 자신들의 방법론이 최대 600명의 고객이 참여하는 가상 이벤트를 기반으로 하며, 단 한 시간 만에 전체 프로젝트에 대한 판매 실적을 달성했다고 설명했습니다. "작년에 우리는 하룻밤 만에 50채의 집을 팔았습니다. 이는 고객을 가상 론칭 행사로 끌어들이는 마케팅 전략과 포지셔닝 덕분이며, 고객들은 우리 브랜드 인지도를 바탕으로 구매를 결정합니다.".
그는 2023년 한 해 동안, 많은 수의 에이전트를 보유한 회사가 아님에도 불구하고 거의 1,000건의 판매를 달성했으며, 그중 93%가 온라인 판매였다고 말했습니다.
