SANTO DOMINGO– Adrian Camilo Méndez Méndez, un giovane agente immobiliare con un forte senso di responsabilità sociale, si descrive come un lavoratore instancabile, rispettoso e attento. Si è trasferito dalla sua città natale, San Juan, a Santo Domingo quando aveva solo due anni. Sei anni fa è entrato nel settore immobiliare, che è diventato la sua grande passione, e oggi condivide le sue esperienze con i lettori di El Inmobiliario.
Professione?
"Fajador". Tecnico di marketing e attualmente studente all'ultimo anno di Informatica.
Da quanti anni lavori nel settore immobiliare?
Sei anni
Lavora in un'area specifica del settore?
No, ma vorrei concentrarmi sulla vendita di case su progetto.
Possiedi un'agenzia immobiliare?
Immobiliare Silver
Quante persone lavorano con te?
Il nostro team è composto da 8 persone.
In quali settori lavori?.
Non ho un metodo specifico; sfrutto ogni situazione a mio vantaggio. Più contatti riesco a raccogliere, più affari concludo.
¿Vendete in tutto il paese?*
Sì, ma per le vendite al di fuori di Santo Domingo chiedo sempre il supporto dei miei colleghi "di fiducia" e, se la trattativa richiede un mio trasferimento, li coinvolgo anch'io.
Cosa ne pensi della praticadegliagenti immobiliari nel paese?
Molte persone sono ben preparate, offrono un servizio clienti eccellente e sono professionalmente etiche, rispettose, responsabili e affidabili. Tuttavia, non è tutto perfetto; occasionalmente, compaiono alcuni "avidi" interessati solo al denaro e irrispettosi.
Pensi che si stia facendo un buon lavoro?
Sì, perché ogni giorno vediamo sempre più persone interessate a investire nel settore e a entrarvi a far parte come agenti.
Lavorate con clienti esclusivi?
Anche se la responsabilità è maggiore, sì.
Pensi che nel paese ci siano agenti addestrati?
Certamente, e continuiamo a prepararci
Cosa fai nel tuo tempo libero?
Non possiedo molto, ma mi piace esplorare nuovi posti e cose del genere.
Quante ore lavori al giorno?
È un lavoro a tempo pieno; mentirei se dessi una cifra.
¿Hai una famiglia: figli, moglie?.
NO
Sei della capitale?
Sanjuanero.
In quanto essere umano e agente, quali sono le tue preoccupazioni?
Come essere umano, ci sono tantissime ragioni, ma sono preoccupato per l'alto costo della vita in tutti i settori (sanità, cibo, istruzione) e per non poter fare di più per aiutare. Come agente immobiliare, temo di concludere un cattivo affare non prestando attenzione ai dettagli o fidandomi troppo, quindi cerco di essere il più trasparente e scrupoloso possibile.
Pensi che ci sia unità nel settore?
No, ci sono troppi interessi in gioco.
Ti rendi conto che stai davvero consigliando i tuoi clienti o ti stai semplicemente limitando a vendere loro qualcosa?
Come sapete, abbiamo due tipi di clienti:
Colui che vende/affitta
Colui che compra/investe.
Quando metto in vendita un immobile con la mia politica "vendita/affitto", ti dirò sempre la verità, anche se mi riguarda direttamente. Tuttavia, quando un cliente mi contatta tramite qualsiasi canale, divento un investigatore, uno psicologo, un amico e un consulente.
Possedete un ampio portafoglio immobiliare?
Non si tratta mai di grandi quantità, ma il nostro inventario è buono.
Quanto vendi in un mese o in un anno?
Qualcosa è stato raggiunto.
Anche voi affittate?
Sì, gli affitti rappresentano la cassa spicciola del settore.
Qual è il pubblico di riferimento con cui state negoziando?
Stranieri
Qual è la chiave della tua strategia di vendita?
-Buoni acquisti
-Buone foto
-Buone opportunità
Per consigli:
-Indagare sul cliente. (detective)
- Ascoltare il cliente (psicologo)
-Dite loro la verità, o come dice un amico e collega, "riportateli con i piedi per terra" (amico)
-Trova le opzioni migliori per lui (da consigliare).
Qualche consiglio per gli agenti?
La lealtà e il rispetto valgono più di qualche soldo. Lavora sempre con trasparenza; in questo settore, tutti si conoscono ed è bene tenere la testa alta.
