Algunas tienen cuentas por pagar desde el año 2015.
SANTO DOMINGO.- Percibir la comisión por venta de inmuebles es el principal medio de ingresos de los agentes y agencias inmobiliarias, quienes previamente deben agotar un proceso de inversión, muchas veces de mediano y largo plazo, para comercializar la propiedad, incluyendo reiteradas visitas para mostrarlo hasta conseguir el adquiriente.
Así lo sostienen tres destacados líderes inmobiliarios, quienes hablaron con El Inmobiliario, sobre la situación actual que atraviesa el mercado inmobiliario en ese sentido, elevando un llamado a constructores y desarrolladores a reflexionar al respecto, y tomar en cuenta la cotidiana alianza que une a ambos sectores, como protagonistas de una industria vital para el desarrollo de la economía del país.
“Se están dando muchas situaciones lamentables en eso que las constructoras y fiduciarias se olvidan que las empresas tienen gastos operativos que tienen pagos de nóminas que ya nosotros dejamos de ser simples corredores o buscones y somos empresarios inmobiliarios y tenemos una responsabilidad con la Dirección General de Impuestos Internos (DGII), con las telefónicas, con la Tesorería y muchísimos otros compromisos”, declara Reyna Echenique, CEO de Echenique Group.
Dijo que igualmente muchos masterbrokers imitan igual comportamiento y que ambos en ocasiones “utilizan el dinero de las comisiones para invertirlo en vallas solares e inversiones y dejan a uno de brazos cruzados”.
“Muchas veces firmamos los acuerdos con ellos y en realidad se nos escapan decirles que nos envíen esos acuerdos firmados también por ambas partes. En este caso lo que hacemos es dependiendo de cómo sea el acuerdo. Hay constructoras que te pagan el 100% de comisión, otras el 50% con el inicial, otras cuando el cliente completa el 30%, otras cuando la unidad es entregada”, expuso una agente inmobiliaria que no desea revelar su nombre.
Apunta que cada constructora tiene su forma de pago y que en la actualidad la dificultad que afronta su compañía radica en el pago restante para el saldo de comisión, teniendo expedientes que datan del año 2020 pendientes de pago. “Unidades que ya fueron saldadas y cuya comisión está aún pendiente de pago”. Argumenta que su firma inmobiliaria tiene alctualmente más de US60 mil dólares de cuentas por cobrar en comisión, por lo que atraviesa dificultad para mantener sus operaciones.
“Dentro de los casos por ejemplo, hay una unidad que nosotros la vendimos lista, no en plano, en febrero de 2024. Nos pagaron el 50% y tenemos un año, ya esa clienta incluso nosotros le alquilamos el inmueble, es decir, el inquilino tiene alrededor de nueve meses residiendo y nada de ese constructor saldarnos la comisión”.
Xavier Lora, CEO de Xora Consultoría Inmobiliaria, entiende que se trata de un tema “muy delicado, ya que los agentes inmobiliarios son los aliados más cercanos de los constructores a la hora de comercializar y vender los proyectos y es triste ver cómo algunas empresas desarrolladoras no cumplen con las fechas estipuladas con los pagos”.
Agrega que los impagos se extienden, muchas veces, al periodo postentrega de la unidad, cuando se supone que debería cerrarse el proceso de cumplimiento de la comisión. “Esto independiente de que sean proyectos amparados bajo la ley del fideicomiso, que muchas veces se entiende que puedan dilatar un poco porque los pagos se manejan vía de corte”.
Xavier Lora y Reyna Echenique. (FUENTE EXTERNA).
Lora añadió que el incumplimiento de pagos de comisiones a los corredores inmobiliarios en muchas ocasiones proviene de desarrolladores que no construyen a través del fideicomiso y cuando se vence la fecha de entrega no cumplen con el pago correspondiente a tiempo.
“Es triste y penoso porque nosotros también nos sustentamos de nuestras comisiones, entonces si duramos un tiempo de 18 meses o dos años para cobrar una comisión es muy injusto que sea en el tiempo en que ellos entiendan que deben hacerse esos pagos”.
Comentó que sin embargo, en Santiago de los Caballeros, donde radica su marca, hay muchos constructores que están implementando el modelo del pago del 50% de comisión a la firma del contrato y además, responden a tiempo con el pago de las comisiones restantes, lo cual motiva y apoya el mercado de los bienes raíces en esa zona.
Echenique, quien además es especialista en derecho inmobiliario, entiende que un constructor que no pague lacera la relación que debe primar entre ambas fuentes, “pues no nos va a quedar de otra que uno hacer cobro compulsivo”.
Narró que su empresa tiene cuentas pendientes de pagos desde el año 2015 y 2018 con fiduciarias, cuyas unidades ya se han entregado y no han saldado.
Agregó que conoce muchos de sus colegas que están perdiendo dinero por la situación especialmente en los casos donde hay fiduciarias envueltas. “Porque hay un proceso burocrático tan grande y que las fiduciarias han hecho tan ineficientes que no le pagan a las inmobiliarias entonces cuando tú pagas una publicidad para hacer unas ventas con una tarjeta de crédito y luego entonces tú cobra después de 3, 4, 5 años la inflación ya se te come la comisión”.
