आलीशान घर कैसे बेचें? एक विशेषज्ञ से जानिए मुख्य बातें।

कोरोना वायरस के कारण इस क्षेत्र में बिक्री में भी तेजी आई, जहां वर्षों से अटके हुए घरों का स्टॉक आखिरकार बिक गया।.

सैंटो डोमिंगो.- डोमिनिकन गणराज्य एक गरीब देश है, लेकिन इसका यह मतलब नहीं है कि वहां आलीशान आवास और अपार्टमेंट रियल एस्टेट बाजार का हिस्सा नहीं हैं और इस क्षेत्र में विशेषज्ञता रखने वाले एजेंट मौजूद नहीं हैं।

स्पष्टतः, लक्षित दर्शक वर्ग बहुत आम नहीं है। हालाँकि, देश के प्रत्येक क्षेत्र में ऐसे विशिष्ट इलाके हैं जहाँ उच्च वर्ग के लोग रहते हैं, क्योंकि आर्थिक संसाधनों वाले समुदायों को समाज में इसी प्रकार वर्गीकृत किया जाता है।.

लॉस पिनोस (अर्रोयो होंडो), कासिकाजगोस, ला जूलिया और बेला विस्टा वे क्षेत्र हैं जहाँ बाज़ार में सबसे महंगे घर उपलब्ध हैं। ऊंची इमारतों के लिए, एनसांचे पियांटिनी और एवेनिडा अनाकाओना प्रमुख क्षेत्र हैं।.

इस एजेंट को एक अंतरराष्ट्रीय प्रतिनिधिमंडल के लिए संपत्ति ढूंढने का काम सौंपा गया था। और हालांकि यह घटना 15 साल पहले की है, लेकिन उन्हें आज भी वह याद है क्योंकि यहीं से उन्होंने लग्जरी रियल एस्टेट पर ध्यान केंद्रित करना शुरू किया था। उनकी टीम में 12 महिलाएं हैं जो विभिन्न क्षेत्रों में काम करती हैं, लेकिन बेल्किस कुएलो लग्जरी बिक्री से अटूट रूप से जुड़ी हुई हैं।.

धनी डोमिनिकन नागरिक, विदेशी निवेशक, अंतरराष्ट्रीय संगठन, दूतावास और बहुराष्ट्रीय कंपनियां उनके चुनिंदा ग्राहकों के समूह का प्रतिनिधित्व करते हैं, जिन्हें वह किराए पर देती और बेचती हैं, और वे इसलिए आकर्षित होते हैं क्योंकि "मुझे विलासिता पसंद है," वह उत्साह से कहती हैं।.

विलासितापूर्ण संपत्तियों को उन संपत्तियों के रूप में परिभाषित किया जाता है जिनकी कीमत एक मिलियन डॉलर से अधिक होती है, जो रणनीतिक रूप से स्थित होती हैं, और जिनमें ऐसी साज-सज्जा और सुविधाएं होती हैं जो उस बाजार की मांगों को पूरा करती हैं।.

इस तरह की संपत्तियां कई एजेंटों को आकर्षित नहीं करतीं, और न ही इतने महंगे घर बेचने की क्षमता रखने वाले एजेंट कम हैं। संतुष्ट ग्राहक, लगन और अपने काम के प्रति जुनून, बिक्री की धीमी गति को लेकर चिंताओं को दूर करते हैं। बीसी रियल एस्टेट की प्रतिनिधि कहती हैं, "जब आप इस तरह का व्यवसाय करते हैं, तो आपकी जेब पर इसका असर पड़ता है।".

हालांकि वे प्रचार के लिए कई माध्यमों का इस्तेमाल करते हैं, लेकिन उनके ग्राहक अक्सर उस तरीके से आते हैं जिसे कुएलो सबसे किफायती और प्रभावी अभियान मानते हैं: संतुष्ट ग्राहकों की मौखिक अनुशंसाएँ। उनका बाज़ार पुंटा काना और कासा डी कैम्पो तक फैला हुआ है।.

कोरोना वायरस ने इस क्षेत्र में बिक्री को भी बढ़ावा दिया, जहां वर्षों से अटके हुए घरों का स्टॉक बिक गया। विशेषज्ञ बताते हैं, "हैरानी की बात यह है कि लॉकडाउन खत्म होते ही 90% बड़े घर बिक गए; लोग बड़े स्थान, बगीचे, खुले क्षेत्र और ताजी हवा की तलाश में निकल पड़े।".

हालांकि, कीमतें अपरिवर्तित रहीं और कई लोगों ने बढ़ोतरी शुरू होने से पहले ही सामान खरीद लिया। वहीं, कोविड-19 के कारण विकल्प तलाश रहे दोस्तों और परिचितों ने आपस में सामान का लेन-देन किया।.