वह कौन सा व्यवसायी है जो हर आधे घंटे में एक घर बेचता है?

उनका नाम एन्ज़ो लैंगर फुएंतेस है, वे चिली के नागरिक हैं और 38 वर्ष की आयु में अपने देश की दो प्रमुख रियल एस्टेट कंपनियों - कासाज़ चिली एसपीए और इनमोबिलारिया ऑल्टो एल मानज़ानो - के मालिक हैं। कुल मिलाकर, उनका वार्षिक कारोबार 550 मिलियन अमेरिकी डॉलर से अधिक है।.

फोर्ब्स कोलंबिया से लिया गया

एनज़ो लैंगर फुएंतेस एक ऐसे व्यक्ति हैं जिन्होंने हमेशा विपरीत परिस्थितियों से ऊपर उठना सीखा है। उदाहरण के लिए, 1997 के एशियाई वित्तीय संकट के बाद जब उनके पिता के पास कुछ भी नहीं बचा था, तब उन्होंने महज 17 वर्ष की आयु में, पांच भाई-बहनों में सबसे बड़े होने के नाते, आगे बढ़ने का सबसे अच्छा तरीका अपना व्यवसाय शुरू करना समझा।

कम पूंजी के साथ, उन्होंने अपने घर के पीछे पेस्ट्री, केक और कुचुफ्लाई (चिली की एक खास मिठाई) बनाने का एक अस्थायी कारखाना शुरू किया, जिससे उन्हें जल्दी ही इतनी बचत हो गई कि वे एक कार खरीद सकें, जिसे बाद में वे किराए पर देकर और मुनाफा कमाते थे। इन व्यवसायों के अलावा, उनकी रचनात्मकता ने उन्हें दक्षिणी शहर पुएर्तो वारास में बड़े आयोजन करने के लिए प्रेरित किया।.

इन सब बातों के चलते उन्होंने एक असामान्य सा बिजनेस कार्ड बनवाया, जिस पर उन्होंने अपना नाम बदलकर लोगों का ध्यान आकर्षित करने की कोशिश की। उस पर लिखा था: "एनज़ो फोरलांगर, केक, कुचुफ्लाइज़, इवेंट्स और कार रेंटल।".

“कई लोगों ने इस क्रेडिट कार्ड को लेकर मेरा मज़ाक उड़ाया, लेकिन मैंने उनकी अनदेखी की और आगे बढ़ने के लिए काम करता रहा,” 38 वर्षीय व्यवसायी कहते हैं, जो अब चिली के रियल एस्टेट बाजार में दो प्रमुख कंपनियों - कासा चिली एसपीए और इनमोबिलारिया ऑल्टो एल मानज़ानो। लेकिन मिठाई बेचकर शुरुआत करने वाला एक व्यक्ति आज दो ऐसी कंपनियों का मुखिया कैसे बन गया, जो मिलकर सालाना 5 करोड़ अमेरिकी डॉलर से अधिक का राजस्व अर्जित करती हैं?

सब कुछ होने से लेकर कुछ भी न होने तक

22 वर्ष की आयु में, प्यूर्टो वारास में अपना जीवन छोड़कर, एन्ज़ो लैंगर सैंटियागो में बस गए और अपना नया व्यवसाय शुरू किया: समुद्री भोजन और मछली बेचना, जिसे वे चिली की राजधानी में प्यूर्टो मोंट शहर से लाते थे। काम कठिन था, क्योंकि उन्हें शनिवार और रविवार को स्वयं बाहर जाकर अपने उत्पाद बेचने पड़ते थे, एक दिन विभिन्न हेयर सैलून में जाते थे, और अगले दिन ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए चर्चों के बाहर स्टॉल लगाते थे।.

हालांकि, उनकी सारी मेहनत रंग लाई और महज कुछ वर्षों में उनके ग्राहक आम लोगों से बढ़कर बड़े-बड़े रेस्तरां चेन बन गए, जिन्हें वे समुद्री भोजन की आपूर्ति करते थे। 2014 तक, पैटागोनिया चिली, जो उन्होंने अपनी कंपनी का नाम रखा था, एक ऐसा व्यवसाय बन गया था जिसका मासिक राजस्व 400,000 अमेरिकी डॉलर से अधिक था।.

“मेरे लिए सब कुछ बहुत अच्छा चल रहा था। अपनी कमाई से मैंने अपना घर, कई ज़मीनें खरीदीं और मैं आसानी से अपने परिवार का भरण-पोषण कर पा रहा था। कंपनी का बहुत विस्तार हुआ, यहाँ तक कि मेरे पास 42 कर्मचारियों वाली एक फैक्ट्री थी। हालाँकि, उसके बाद मुझे एक बहुत बड़ा झटका लगा,” एन्ज़ो लैंगर बताते हैं।.

तेजी से बढ़ती कंपनियों के मामले में अक्सर ऐसा ही होता है, 2014 में एक प्रमुख चिली व्यवसायी ने पेटागोनिया चिली को खरीदने के लिए एक बड़ी रकम की पेशकश की, जिसे एन्ज़ो ने स्वीकार कर लिया। इस खरीद में प्लांट और कंपनी के रेस्तरां श्रृंखलाओं के साथ अनुबंध शामिल थे।.

दो महीने के काम के बाद, जिसके दौरान लैंगर ने कंपनी के हस्तांतरण के लिए सभी आवश्यक कागजी कार्रवाई पूरी कर ली थी, खरीदार ने उसे वादा की गई राशि का भुगतान नहीं किया। मुकदमा दायर करने और लंबी कानूनी कार्यवाही झेलने के बाद, एन्ज़ो को उम्मीद थी कि न्याय होगा और उसे भुगतान मिल जाएगा। अंततः, ऐसा कभी नहीं हुआ।.

इन सब का मतलब यह था कि उनके पास कुछ भी नहीं बचा था, पिछली कंपनी के कर्ज, अधूरे घर के कर्ज और परिवार के भरण-पोषण के बोझ तले दबे हुए थे। लेकिन फीनिक्स पक्षी की तरह, एन्ज़ो लैंगर राख से उठ खड़े हुए और दो सफल कंपनियां खड़ी कीं।.

पुनर्जागरण काल: कासास चिली का साम्राज्य

“उस सदमे के बाद, मुझे उबरने में चार साल लग गए, इस दौरान मैंने कई व्यवसाय शुरू किए जिनसे मैं बड़ी मुश्किल से कर्ज चुका पाया और अपने परिवार का भरण-पोषण कर पाया। लेकिन 2017 में ही मुझे ऑल्टो एल मानज़ानो के साथ उम्मीद की किरण दिखाई देने लगी,” एन्ज़ो बताते हैं।.

दो भूखंडों को 190,000 अमेरिकी डॉलर में बेचने के बाद, जिन्हें उन्होंने पहले 76,000 अमेरिकी डॉलर में खरीदा था, उन्हें उस वर्ष पता चला कि ग्रामीण भूमि की खरीद-बिक्री कितनी लाभदायक हो सकती है। उनका व्यावसायिक मॉडल सरल है और मुख्य रूप से एक बड़ा भूखंड खरीदने और फिर उसे 5,000 वर्ग मीटर के छोटे-छोटे टुकड़ों में विभाजित करने पर आधारित है, जो निर्माण के लिए तैयार होते हैं।.

हालांकि, 2018 में, एन्ज़ो को अपना सपनों का व्यवसाय मिल गया: प्रीफैब्रिकेटेड घर। वे कहते हैं, “मुझे एहसास हुआ कि चिलीवासियों का अंतिम लक्ष्य अपना घर खरीदना था, जो रियल एस्टेट बाजार में ऊंची कीमतों के कारण हासिल करना बहुत मुश्किल है। इसलिए मैंने इस क्षेत्र में कदम रखने का फैसला किया, प्रीफैब्रिकेटेड घरों की पुरानी सोच को बदलते हुए, पारंपरिक, अनाकर्षक लकड़ी के ढांचे पेश करने के बजाय आधुनिक और गरिमापूर्ण आवास उचित मूल्य पर उपलब्ध कराने की दिशा में काम किया।”.

अपनी विशिष्ट शैली के कारण, कैसास चिली महज तीन वर्षों में उस देश में इस प्रकार की संरचनाओं के क्षेत्र में अग्रणी नाम बन गया है, जिसकी वार्षिक बिक्री 50 मिलियन अमेरिकी डॉलर से अधिक है और हर 30 मिनट में एक घर का निर्माण होता है।.

एक व्यवसाय जो विस्तार करना चाहता है

इस स्तर की बिक्री के साथ, उनकी प्रमुख कंपनी, जिसमें पहले से ही 250 लोग कार्यरत हैं, अपने विस्तार के लिए तैयार है। पहला निश्चित गंतव्य पेरू, लेकिन एन्ज़ो अन्य देशों में भी अपनी किस्मत आजमाने से इनकार नहीं कर रहे हैं: “महामारी से पहले, 2019 में, हमने कैसास पेरू को लॉन्च करने के लिए सब कुछ तैयार कर लिया था। जाहिर है, स्वास्थ्य स्थिति के कारण, हमें सब कुछ स्थगित करना पड़ा, लेकिन हम जल्द ही वहां परिचालन शुरू करेंगे। अन्य देश? बिल्कुल! लेकिन सब उचित समय पर होगा,” वे कहते हैं।

लैंगर की अगले वर्ष की योजना कासास चिली की बाजार में अग्रणी स्थिति को बनाए रखना, ऑल्टो एल मानज़ानो को भूमि पार्सल क्षेत्र की शीर्ष कंपनियों में शामिल करना और कासास पेरू को पेरू में एक सफल कंपनी बनाना है। रियल एस्टेट व्यवसाय के अलावा, वह वर्तमान में मध्य चिली में एक अंगूर के बाग में निवेश कर रहे हैं, जिसके माध्यम से वह कारमेनेरे वाइन को चीन और अन्य अंतरराष्ट्रीय बाजारों में निर्यात करने का इरादा रखते हैं।.

हालांकि, एन्ज़ो लैंगर की अंतिम योजना अन्य उद्यमियों से अलग है। पांच वर्षों में, वे व्यवसाय से पूरी तरह अलग जीवन की कल्पना करते हैं: “भविष्य में, मैं अपने व्यवसाय को इतना बढ़ाना चाहूंगा कि कोई बड़ी कंपनी इसे खरीदने का प्रस्ताव दे। मुझे जो पैसा मिलेगा, उससे मैं क्या करूंगा? शांति से जीवन बिताऊंगा और अपने परिवार को अधिक समय दूंगा। मेरी तीन प्यारी बेटियां और एक पत्नी हैं जिनके साथ मैं अधिक समय बिताना चाहता हूं, लेकिन काम की वजह से यह मुश्किल हो जाता है,” वे बताते हैं।.

प्यूर्टो वारास में मिठाई बेचने के शुरुआती दिनों से लेकर एक सफल व्यवसायी के रूप में अपनी वर्तमान स्थिति तक, एन्ज़ो ने सप्ताह के सातों दिन अथक परिश्रम किया है। यह समर्पण, जिसे वे अपनी सफलता की कुंजी मानते हैं, अब उनके लिए मन की शांति प्राप्त करने का प्रेरणा स्रोत बन गया है। क्या 43 साल की उम्र में सेवानिवृत्त होना जल्दबाजी नहीं है? जब उनसे यह पूछा गया, तो उन्होंने दृढ़ता से उत्तर दिया: "सच्ची सफलता सबसे बड़ा घर या सबसे आलीशान कार रखने में नहीं है, बल्कि अपने परिवार के साथ पूरा दिन बिताने में है," उन्होंने अपनी बात समाप्त की।.