राकेल सालास द्वारा
El Inmobiliario के लिए विशेष
21वीं सदी ने तात्कालिकता को सामान्य बना दिया है। तकनीकी क्रांति के साथ पली-बढ़ी नई पीढ़ियों के लिए तुरंत परिणाम की अपेक्षा करना आम बात है। यह विशेषता हमें प्रतिस्पर्धी और परिणाम-उन्मुख बनाती है, लेकिन साथ ही साथ यह हमें तात्कालिकता की गहरी भावना से भी प्रभावित करती है, जिससे रियल एस्टेट एजेंट भी अछूते नहीं हैं।.
उद्योग में अपने वर्षों के दौरान, सक्रिय और निष्क्रिय दोनों ही तरह से, मैंने देखा है कि कैसे कई सलाहकार अंततः बुरी स्थिति में पहुँच जाते हैं क्योंकि वे खुद को अपनी प्रक्रियाओं का अनुभव करने का अवसर नहीं देते। मैंने कई लोगों को कुछ परियोजनाओं के बंद होने के बाद स्वरोजगार में कदम रखते देखा है, यह मानते हुए कि वे सब कुछ जानते हैं, बिना एक मिनट भी इस बात पर विचार किए कि इस निर्णय के क्या परिणाम होंगे।.
समस्या
जल्दबाजी के चलते कई महत्वपूर्ण विवरणों को नजरअंदाज कर दिया जाता है, जिससे पेशेवर प्रतिष्ठा पर नकारात्मक प्रभाव पड़ता है। ठोस शैक्षिक पृष्ठभूमि के बिना स्वतंत्र रूप से रियल एस्टेट बिक्री में उतरने से ग्राहकों को खराब सेवा मिलती है, संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने में अक्षमता आती है, बेची जा रही संपत्तियों पर शोध की कमी होती है, लक्ष्य अस्पष्ट होते हैं, और बाजार में अपनी जगह बनाने के लिए पर्याप्त समय न देने के कारण बाजार अस्थिर हो जाता है।.
इसके अलावा, इस क्षेत्र में विकास के विभिन्न चरणों को छोड़ देने से उत्पन्न होने वाली अन्य समस्याओं में बेवफाई, पेशेवर नैतिकता की कमी और करियरवाद शामिल हैं। एक लाइफ कोच और टीम ट्रेनर के रूप में, मैं अक्सर प्रबंधकों को यह समझाता हूँ कि कर्मचारी न तो उनकी संपत्ति हैं और न ही संस्था की। अंततः, रोजगार संबंध समाप्त हो जाएगा, चाहे कर्मचारी को बेहतर प्रस्ताव मिल जाए, कंपनी सेवाएं बंद कर दे, या वे अपना रास्ता चुनने के लिए इस्तीफा दे दें।.
अंतिम विचार
यह आखिरी कारण तब और भी नाजुक हो जाता है जब यह प्रतिस्पर्धा और दुर्भावना से उत्पन्न होता है। कुछ चुनिंदा मामलों को छोड़कर, जहां कर्मचारी के पास अपना रास्ता खुद बनाने का अनुभव और क्षमता होती है, वे बातचीत और आभार के माध्यम से मामले को सुलझाना चाहते हैं। हालांकि, नेताओं का अहंकार अक्सर उन्हें यह समझने से रोकता है। मुद्दे पर लौटते हुए, जिस प्रकार हम बालवाड़ी से उच्च शिक्षा तक विभिन्न चरणों से गुजरते हैं, उसी प्रकार रियल एस्टेट क्षेत्र में भी एक स्वाभाविक प्रक्रिया होती है।.
शायद आप सोच रही होंगी, "राकेल, अगर मैं जिस रियल एस्टेट एजेंसी में काम करती हूँ, वहाँ खुश नहीं हूँ तो क्या होगा?" अगर ऐसा है, तो मैं आपको सलाह दूंगी कि आप इस बात पर विचार करें कि आपकी कंपनी में आपको क्या चीज़ नाखुश कर रही है और पूरी ईमानदारी से खुद को जवाब दें। मैं इस संभावना से इनकार नहीं करूंगी कि आपकी बेचैनी खराब नेतृत्व, संचार की समस्याओं, विकास के सीमित अवसरों या कर्मचारियों के प्रति सम्मान की कमी के कारण हो सकती है। यह भी संभव है कि आपकी बेचैनी इसलिए हो रही हो क्योंकि कंपनी आपको आपके कम्फर्ट ज़ोन से बाहर धकेलने की कोशिश कर रही है और प्रतिस्पर्धी माहौल में आपसे ज़्यादा अपेक्षाएँ रख रही है।.
अगर यह पहला परिदृश्य है, तो मैं आपको सलाह दूंगा कि स्वतंत्र एजेंट के रूप में काम शुरू करने या अपनी खुद की रियल एस्टेट कंपनी खोलने से पहले, किसी स्थापित फर्म में आवेदन करें। यह सुनिश्चित करें कि आप उनके कामकाज के तरीके और अपने लक्ष्यों के अनुरूप उनकी कार्यप्रणाली के बारे में अच्छी तरह से जानकारी प्राप्त कर लें; विशेषज्ञों के साथ आगे बढ़ना आपके लिए अधिक लाभदायक होगा। अगर यह दूसरा परिदृश्य है, तो हो सकता है कि आप आत्मविश्वास की कमी से जूझ रहे हों, और सफलता के डर से, आप अनजाने में उन स्थितियों से बच रहे हों जो आपको अपने कम्फर्ट ज़ोन से बाहर निकलने और अतिरिक्त प्रयास करने के लिए प्रेरित करती हैं।.
अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का आपका समय आएगा; शायद
मैं आपको यह बताना चाहता हूँ कि यदि संसार की रचना से पहले ही आपका भाग्य यह लिखा था कि आप अपनी खुद की रियल एस्टेट एजेंसी स्थापित करेंगे या एक शीर्ष स्वतंत्र व्यवसायी बनेंगे, तो आप इसे अवश्य प्राप्त करेंगे, लेकिन उचित समय पर, न पहले और न बाद में। मैंने "शायद" शब्द इसलिए जोड़ा है क्योंकि हर कोई उद्यमी बनने के लिए नहीं बना होता, और वास्तव में, हर किसी में अपना व्यवसाय चलाने की तीव्र इच्छा नहीं होती। कुछ लोग बस मौके का फायदा उठाते हैं; कृपया आप उनमें से एक न बनें!
रियल एस्टेट एजेंसी चलाने और टीम का नेतृत्व करने की खास बात यह है कि एक एजेंट के रूप में, आपका पूरा ध्यान अपने ग्राहकों की सहायता पर केंद्रित होता है। सफल होने के लिए अपनी खुद की कंपनी में काफी निवेश करना पड़ता है: इसमें ऑफिस का किराया, बिजली, इंटरनेट, प्रशासनिक कर्मचारियों का निश्चित वेतन, मार्केटिंग अभियान में निवेश, सेल्स टीम का प्रशिक्षण, यूनिफॉर्म, कमीशन, टैक्स आदि शामिल हैं, और यह सूची तो बस शुरुआत है।.
सलाह
इस अद्भुत उद्योग के हर चरण का अनुभव करें। धीरे-धीरे आगे बढ़ें, लेकिन जल्दबाजी न करें। खुद में निवेश करें, आवश्यक तकनीकी कौशल विकसित करें, और यदि आपका लक्ष्य भविष्य में अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना है, तो अपने सर्वांगीण विकास में निवेश करें। अपने व्यवहार कौशल को निखारें, आध्यात्मिकता को मजबूत करें, और नेतृत्व के बारे में जितना हो सके सीखें। भविष्य में आप अपनी टीम को जो कुछ भी सिखाना चाहते हैं, उसे स्वयं अपनाएं, ताकि आप उदाहरण बनकर नेतृत्व कर सकें। आज मेहनत करें, ताकि कल फल पा सकें। मैं आपको इस प्रक्रिया का अनुभव करने और यात्रा का आनंद लेने के महत्व पर विचार करने के लिए आमंत्रित करता हूँ।.
लेखक मिस्टिक डेवलपमेंट्स के जनसंपर्क अधिकारी, पॉजिटिव रिफोकस के सीईओ और संस्थापक, आरपी मीडिया ग्रुप के निदेशक, जॉन मैक्सवेल लीडरशिप द्वारा प्रमाणित लाइफ कोच और प्रेरक वक्ता, आत्मनिरीक्षण पॉडकास्ट ग्रीन डॉग्स के सह-संस्थापक और "बिफोर सेइंग यस" और "टाइम फॉर मी" के लेखक हैं।.
