सैंटो डोमिंगो– देश में रियल एस्टेट उद्योग की मौजूदा स्थिति पर लोगों की राय बंटी हुई है। एक का तर्क है, "हालात महामारी से पहले की सामान्य स्थिति में लौट आए हैं, मंदी है, आपूर्ति बढ़ रही है और मांग घट रही है।"
रियल एस्टेट वुमन डे के अवसर पर, "डोमिनिकन रिपब्लिक में रियल एस्टेट का वर्तमान और भविष्य" विषय पर आयोजित पैनल चर्चा के दौरान विचार-विमर्श किया गया, जिसमें एईआई (एसोसिएशन ऑफ रियल एस्टेट एजेंट्स एंड कंपनीज) के अध्यक्ष अल्बर्टो बोगार्ट, अल्टरएस्टेट प्लेटफॉर्म के माइकल मोटा और जोहानी गिल ने भाग लिया।.
बोगार्ट का मानना है कि अभी जो हो रहा है वह बस इतना है कि बिक्री अपनी स्वाभाविक स्थिति में लौट आई है, क्योंकि महामारी के दौरान बिक्री में एक तीव्र गति आई थी जिसकी तुलना वह किसी वाहन के "तेज गति से चलने" से करते हैं।.
“महामारी के दौरान बिक्री बहुत तेज़ थी, और कई लोगों के लिए वे उनके सबसे अच्छे साल थे। ऐतिहासिक रिकॉर्ड टूट गए; यह असामान्य था। हम वाहन की पूरी क्षमता का इस्तेमाल कर रहे थे। 2022 में, हमारी क्षमता उतनी नहीं है, लेकिन हम अभी भी अच्छी गति से आगे बढ़ रहे हैं। हमने रफ्तार धीमी कर दी है; हम 200 किमी/घंटा की रफ्तार से चल रहे थे। हम सामान्य स्थिति में लौट रहे हैं। जो प्रोजेक्ट पहले दो या तीन हफ्तों में बिक जाते थे, अब उन्हें बिकने में चार या पांच महीने लग सकते हैं, जो कि सामान्य बात है,” बोगार्ट ने बताया।.
जोहानी गिल के अनुसार, सभी संकेतक मंदी की ओर इशारा करते हैं, और वह समझती हैं कि मांग में कमी आई है जबकि आपूर्ति में वृद्धि हुई है।.
“2023 में हमारे पास और भी कई अवसर होंगे। इसका उद्देश्य भय या चिंता पैदा करना नहीं है, बल्कि हमें दृढ़ कदम उठाने और दूसरों से मिलने के लिए प्रोत्साहित करना है। 2020 में, हमारे ग्राहक परियोजनाओं के पूरा होने का इंतजार कर रहे थे। इस वर्ष, प्रमुख निवेशक अपनी परियोजनाओं को रोक रहे हैं क्योंकि वे सही अवसरों की प्रतीक्षा कर रहे हैं। लेकिन हर संकट अवसरों को जन्म देता है। महामारी के दौरान, हम भयभीत थे, फिर भी हमारी बिक्री रिकॉर्ड स्तर पर रही। हम खुद को प्रशिक्षित करेंगे, अपनी टीमों को मजबूत करेंगे, विकास करेंगे और अवसरों की पहचान करेंगे,” गिल ने टिप्पणी की।.
अल्टरएस्टेट के सीईओ माइकल मोटा समझते हैं कि सेवा को मानवीय रूप देना ही रियल एस्टेट एजेंट के लिए सफलता की कुंजी है। “हर एजेंट एक ही चीज़ बेचता है; मेरे लिए महत्वपूर्ण यह है कि ग्राहक को कैसा अनुभव मिलता है। एक पारंपरिक एजेंट और दूसरे एजेंट में अंतर उनकी लगन और दृढ़ता का होता है। हम सिर्फ शुरुआत ही नहीं, बल्कि बिक्री के बाद की ऐसी सेवा भी प्रदान करते हैं जिससे ग्राहक छह महीने बाद भी आपको याद रखे, और हमारा प्लेटफॉर्म इस प्रक्रिया में हमारी मदद करता है। रियल एस्टेट दुनिया की सबसे महत्वपूर्ण संपत्ति है, इसीलिए असाधारण सेवा प्रदान करना आवश्यक है,” युवा उद्यमी ने कहा।.
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Airbnb की लोकप्रियता के कारण कुछ डेवलपर्स ने आवासीय बाजार की उपेक्षा की है, क्योंकि अल्पकालिक किराये में निवेश पर आकर्षक रिटर्न मिलता है; इसी वजह से कॉन्डोहोटल मॉडल का उदय हुआ है।.
इसीलिए एईआई के अध्यक्ष समझते हैं कि रियल एस्टेट एजेंटों को जिन कार्यों को पूरा करना चाहिए उनमें से एक है डेवलपर्स से बात करना, क्योंकि इस प्रकार के प्रस्ताव सलाहकारों के सुझाव पर आए हैं, और फिर भी आवासीय परियोजनाओं की मांग करने वाली आबादी बढ़ रही है, इसलिए बिल्डरों को इस आवश्यकता को पूरा करने के लिए भूमि का पता लगाने की सलाह दी जानी चाहिए।.
बोगार्ट ने बताया, "निवेश परियोजनाओं में एक प्रवृत्ति देखने को मिल रही है, वह यह है कि 2022 में पारिवारिक परियोजनाओं की आपूर्ति कम है, यह शहर के भीतर डेवलपर्स द्वारा उपेक्षित बाजार है, उन्होंने इसे औद्योगिक पार्क के बाहरी इलाकों तक सीमित कर दिया है, हम इसे बाजार में पहले की तरह नहीं देख रहे हैं।".
2023 को देखते हुए, उनका सुझाव है कि एजेंट अपनी कार्यप्रणाली को व्यवस्थित कर लें क्योंकि "यह व्यवसाय वही करने के बारे में है जो हमें करना है; यह एक संबंध आधारित व्यवसाय है, जो हमारे प्रभाव क्षेत्र पर केंद्रित है: पड़ोसी, परिवार, सैलून ग्राहक, जिम ग्राहक; हमारा करीबी नेटवर्क ही सबसे अच्छे ग्राहक हैं।".
जोहानी गिल अपने सहयोगियों से संतुलन बनाए रखने, व्यवस्थित होने, व्यक्तिगत और व्यावसायिक रणनीतिक योजना को लागू करने, "अपने काम में बेहतर होने, क्योंकि तनाव हमें नष्ट कर देता है, स्वस्थ रहने, व्यवस्थित होने, अधिक देने के साथ-साथ खुद से अधिक प्यार करने" का आह्वान करती हैं।.
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