सैंटो डोमिंगो।– मिस्टर होम रियल एस्टेट एडवाइजर्स के सीईओ जुआन एस्टेवेज़, किसी संपत्ति की बिक्री से होने वाले मुनाफे का आधा हिस्सा बिना प्रशिक्षण वाले रियल एस्टेट एजेंट को देने के बजाय, रेफर करने वाले व्यक्ति के साथ कमीशन साझा करना पसंद करते हैं।
"मैं किसी खराब सिफारिशकर्ता को 10% देना पसंद करूंगा, बजाय इसके कि किसी ऐसे एजेंट के साथ 50% साझा करूं जिसे कोई प्रशिक्षण ही न हो," उन्होंने विवादास्पद व्यक्ति पर El Inmobiliarioद्वारा किए जा रहे काम के बारे में सवालों का जवाब देते हुए कहा।.
एस्टेवेज़ ने कहा कि सफल लेनदेन को सुविधाजनक बनाने और खरीदारों, विक्रेताओं और निवेशकों को सही अवसरों से जोड़ने में रेफरर की भूमिका महत्वपूर्ण है।.
जुआन एस्टेवेज़. (बाहरी स्रोत).
"आज के गतिशील और प्रतिस्पर्धी रियल एस्टेट बाजार में, सफल लेनदेन को सुविधाजनक बनाने और खरीदारों, विक्रेताओं और निवेशकों को सही अवसरों से जोड़ने में रेफरर की भूमिका महत्वपूर्ण है," यह बात मिस्टर होम के संस्थापकों में से एक ने कही, जो एक रियल एस्टेट फर्म है और पिछले 13 वर्षों से राष्ट्रीय बाजार में मौजूद है।.
एस्टेवेज़ के अनुसार, रियल एस्टेट क्षेत्र में रेफरर्स को शामिल करना न केवल अपरिहार्य है, बल्कि इससे ऐसे अवसर भी पैदा होते हैं जो रियल एस्टेट एजेंटों को अधिक से अधिक संभावित ग्राहकों को सलाह देने और बेहतर सेवा प्रदान करने में सक्षम बनाते हैं।.
उनका मानना था कि रियल एस्टेट पेशेवर के लिए महत्वपूर्ण बात यह है कि रेफर करने वाले व्यक्ति के साथ समझौता करते समय स्पष्ट नियम, नीतियां और शर्तें स्थापित की जाएं, और उक्त समझौते और उसकी सीमाओं को लिखित रूप में समझा और स्थापित किया जाए, साथ ही पहले से ही यह परिभाषित किया जाए कि किसी भी लेनदेन में किस राशि को किस प्रकार, कहाँ, कैसे और किस कीमत पर मान्य किया जाएगा।.
एस्टेवेज़, जो रियल एस्टेट एजेंट और कंपनियों के संघ (एईआई) के वर्तमान निदेशक मंडल के प्रथम उपाध्यक्ष के रूप में भी कार्यरत हैं, ने राय व्यक्त की कि रेफरर का पद चैंबर ऑफ डेप्युटीज़ के न्याय आयोग द्वारा अध्ययन किए जा रहे कानून में शामिल किए जाने के योग्य नहीं है, जो देश में रियल एस्टेट मध्यस्थता को विनियमित करेगा।.
उन्होंने कहा, “रियल एस्टेट पेशेवरों के लिए सबसे महत्वपूर्ण बात यह होगी कि वे अपनी रणनीतियों और व्यावसायिक मॉडलों को सही ढंग से तैयार करना सीखें। प्रत्येक कंपनी और स्वतंत्र एजेंट के पास अपने 'हां' और 'ना' को स्पष्ट करने का अवसर है।”.
