अमेलिया कुएस्टा द्वारा
संपादकीय कर्मचारी El Inmobiliario
सैंटो डोमिंगो.-किसी संपत्ति को बेचने या किराए पर देने से पहले कई काम करने पड़ते हैं: सफाई करना, पुरानी चीजों को हटाना, अनुपयोगी वस्तुओं को दान करना, पेंटिंग करना, गद्दी बदलना, और कभी-कभी नल, बेस बोर्ड जैसी क्षतिग्रस्त चीजों की मरम्मत करना, एयर कंडीशनर बदलना या रसोई के कैबिनेट ठीक करना; ये सब संभावित ग्राहकों की रुचि जगाने के लिए किए जाते हैं।
लेकिन हमें यह सब अकेले करने की ज़रूरत नहीं है। एक नई तकनीक हमारी मदद कर सकती है: होम स्टेजिंग, जो संपत्ति को अन्य संपत्तियों से अलग दिखाने, बिक्री में तेजी लाने और संपत्ति के वास्तविक मूल्य का अधिकतम लाभ सुनिश्चित करने के लिए जिम्मेदार है, जैसा कि आर्किटेक्ट करेन ट्रोनकोसो बताती हैं।
सर्टिफाइड होम स्टेजिंग की विशेषज्ञ, जिनके पास रियल एस्टेट बाजार में 20 से अधिक वर्षों का अनुभव है, ने El Inmobiliarioइस तथ्य के बारे में टिप्पणी की कि साल के अंत में कई लोग अपने घरों की बिक्री शुरू करते हैं और यह तकनीक ऐसी योजनाओं का समर्थन करने का एक विकल्प प्रस्तुत करती है।
होम स्टेजिंग क्या है ? यह किसी संपत्ति को बेचने या किराए पर देने के लिए तैयार करने की प्रक्रिया है, जिससे वह संभावित खरीदारों के लिए अधिक आकर्षक बन जाती है। "इसमें लेन-देन और व्यावसायिक दृष्टिकोण से संपत्ति को बेहतर बनाने के लिए कई तरीके शामिल हैं। इसका लक्ष्य यह है कि ग्राहक या खरीदार पहली ही मुलाकात में संपत्ति को पसंद कर बैठे," व्यवसायी महिला बताती हैं।
यह कोई आम तरीका नहीं है। ट्रोनकोसो बताते हैं कि एक बार जब वे डोमिनिकन राजधानी के रियल एस्टेट क्षेत्र की एक प्रमुख हस्ती मार्बेल लूगो को अपनी प्रॉपर्टी रीमॉडलिंग और रिनोवेशन सेवाओं के बारे में बता रहे थे, तब उन्होंने कहा, "लेकिन अमेरिका में आप जो करते हैं उसे होम स्टेजिंग।" इसके तुरंत बाद, उन्होंने इस विषय से संबंधित हर चीज पर शोध करना शुरू कर दिया और स्पेन में इस अवधारणा को देश में पेश करने और खुद को इसमें समर्पित करने के उद्देश्य से प्रमाणन प्राप्त किया। यह आसान साबित हुआ, क्योंकि वे पहले से ही अपने दैनिक जीवन में कई तकनीकों का उपयोग कर रहे थे।
"यह अवधारणा काफी समय से प्रचलित है; इसे पहली बार 1970 के दशक में बारबरा श्वार्ज़ द्वारा एक तकनीक और अवधारणा के रूप में इस्तेमाल किया गया था। उस समय, बारबरा का रंगमंच में एक लंबा और महत्वपूर्ण करियर था, और इस क्षेत्र में एक अस्थायी संकट के कारण, उन्होंने रियल एस्टेट की दुनिया में कदम रखा। वह कहती हैं कि जब उन्होंने अपनी पहली संपत्तियों की स्थिति देखी, तो उन्हें उन नकारात्मक बिंदुओं का एहसास हुआ जो दृश्य संतृप्ति और फर्नीचर जैसे कारकों के कारण सौदे के व्यावसायिक रूपांतरण में बाधा डालते थे।".
इसी कारण वह अपने ग्राहकों से बात करता है ताकि वह थिएटर में सीखी हुई बातों को संभावित ग्राहकों के सामने संपत्ति की "प्रस्तुति" के लिए लागू कर सके, और वहीं से "होम स्टेजिंग" का प्रस्ताव आता है।
2008 और 2010 के बीच, रियल एस्टेट संकट के बीच, यह आंदोलन यूरोप में पहुंचा जिसका उद्देश्य संकटग्रस्त बाजार में कुछ संपत्तियों को दूसरों की तुलना में अधिक प्रमुखता देना और इस प्रकार बाजार में उपलब्ध कुछ ही खरीदारों का ध्यान आकर्षित करना था, विशेष रूप से संभावित आपत्तियों और उनके निपटान को शून्य तक कम करना था।.
उन्होंने आगे कहा, "इसकी स्वीकार्यता और सफलता इतनी अधिक थी कि आज संयुक्त राज्य अमेरिका और यूरोप में, संपत्ति की क्षमता को अधिकतम करने के लिए पहले होम स्टेजिंग किए बिना किसी संपत्ति को बेचने या किराए पर देने के बारे में सोचना मुश्किल है। "
"स्टेजिंग" का उद्देश्य संपत्ति को बाजार में उतारने से पहले उसकी स्थिति को बेहतर बनाना है ताकि वह अपनी श्रेणी की समान संपत्तियों के बीच बेहतर ढंग से प्रदर्शित हो सके, जिससे खरीदार के इरादे को नकदी में तेजी से परिवर्तित किया जा सके।.
, "फरट्रोसा कंपनी के लिए, होम स्टेजिंग संस्थागत सेवा पेशकश के भीतर एक अतिरिक्त मूल्य है; एक अवधारणा और तकनीक के रूप में, यह हमारी कंपनी के सेवा पोर्टफोलियो के भीतर हमारे विशिष्ट कारकों में से एक है।"
"संपत्ति को प्रस्तुत करने का तरीका इच्छुक ग्राहकों को आकर्षित करने के मुख्य तरीकों में से एक है, चाहे वह किराए पर लेना हो या बेचना। आपको घर की सौंदर्यपूर्ण प्रस्तुति का ध्यान रखना चाहिए, इसे सजावटी तत्वों का उपयोग करके एक विशेष तरीके से तैयार करना चाहिए ताकि यह अधिक आकर्षक लगे और इस प्रकार इसे जल्दी बेचा या किराए पर दिया जा सके, जिसका लक्ष्य भावी मालिक को देखने के पहले कुछ मिनटों में ही प्रभावित करना है," साक्षात्कारकर्ता ने कहा।.
लेकिन यह कैसे संभव होता है? होम स्टेजिंग की?स्टेजर बताते हैं, “हम संपत्ति के निरीक्षण/मूल्यांकन से शुरुआत करते हैं, जहां संपत्ति को बेहतर बनाने, उसे व्यवस्थित करने और उसमें व्यक्तिगत स्पर्श को खत्म करने के लिए आवश्यक हर सुधार की पहचान की जाती है। फिर, संरचनात्मक, तकनीकी और यहां तक कि वास्तुशिल्प संबंधी सुधारों को लागू करने के लिए एक विस्तृत प्रस्ताव ग्राहक को अनुमोदन के लिए प्रस्तुत किया जाता है, और अंत में, हमारी टीम कार्य अनुसूची के अनुसार कार्यक्रम को क्रियान्वित करना शुरू कर देती है ।”
इस निरीक्षण के बाद, बेची या किराए पर दी जाने वाली संपत्ति पर मानकीकरण, व्यक्तिगत तत्वों को हटाने और तटस्थता को ध्यान में रखते हुए काम शुरू होता है।.
- मानकीकरण: संपत्ति की गहन सफाई, अतिरिक्त फर्नीचर हटाना या आवश्यकतानुसार अतिरिक्त फर्नीचर जोड़ना, जरूरत पड़ने पर रंगाई करना, घरेलू उपकरणों को हटाना, अत्यधिक सजावट आदि। यहाँ प्रसिद्ध जर्मन वास्तुकार मीस वैन डेर रोहे का कथन "कम ही अधिक है" बिल्कुल सटीक बैठता है।.
- व्यक्तिगत वस्तुओं को हटाना: व्यक्तिगत सामान, धार्मिक चित्र, निजी वस्तुएं, पारिवारिक तस्वीरें आदि को हटाना।.
- तटस्थता: घर में तटस्थ रंगों का प्रयोग करें, ऐसे रंग जो जगह को अधिक रोशन और विशाल महसूस कराएं। रसोई और बाथरूम में अप्रिय गंधों को दूर करने पर भी ध्यान देना चाहिए। इसके लिए, इंद्रियों को जगाने वाली सुगंधों का उपयोग किया जाता है।.
जब बिक्री के समय इस मॉडल को लागू किया जाता है, तो संभावित ग्राहक की संभावित आपत्तियों से निपटने के लिए संपत्ति को बेहतर ढंग से तैयार करने का अवसर मिलता है, जिससे पहली ही मुलाकात में संपत्ति की सर्वोत्तम संभव छवि प्राप्त होती है।.
इन सभी बातों को ध्यान में रखते हुए, आप अपनी संपत्ति को बेचने या किराए पर देने में लगने वाले समय को कम कर सकते हैं, चाहे आप इसे स्वयं करने का निर्णय लें या किसी उपयुक्त पेशेवर की तलाश करें, क्योंकि आज से आप उनका नाम जानते हैं: एक होमस्टेजर।.
कैरेन ट्रोनकोसो के बारे में
पेड्रो हेनरिकेज़ उरेना विश्वविद्यालय (यूएनपीएचयू) के आर्किटेक्चर कार्यक्रम से स्नातक, जहाँ उन्होंने इंटीरियर डिजाइन और सजावट में डिप्लोमा भी पूरा किया, उन्होंने यूएनआईबीई से सस्टेनेबल आर्किटेक्चर में डिप्लोमा पूरा किया; उन्होंने बार्ना मैनेजमेंट स्कूल में बिजनेस डेवलपमेंट प्रोग्राम में भाग लिया और वह फर्ट्रोसा की सीईओ हैं, जो अचल संपत्ति की खरीद, अनुकूलन और बिक्री पर केंद्रित एक कंपनी है जो पूरे देश में सेवाएं प्रदान करती है।.
