इस सप्ताह मैंने विनम्रता शब्द और उसके वास्तविक अर्थ पर विचार करने के लिए कुछ समय निकाला, और मैंने सोचा कि लोग कितनी बार इसके नाम पर खुद को छोटा या नकार देते हैं, जब तक कि मैं एक ऐसे निष्कर्ष पर नहीं पहुंच गया जिसे साझा करना मुझे अत्यंत आवश्यक लगता है: यह अवधारणा विकृत है और यह भ्रम सौदों, कमीशन और इस क्षेत्र में स्थिति को नुकसान पहुंचा रहा है।.
यह शब्द लैटिन शब्द *humilitas* से आया है, जो *humus* से बना है, जिसका अर्थ है पृथ्वी, और इसका तात्पर्य है ज़मीन पर पैर रखना और अपनी वास्तविकता को ईमानदारी से जानना, बिना अहंकार बढ़ाए और बिना अपनी प्रतिभा को छिपाए। सच्ची विनम्रता कभी भी स्वयं को अदृश्य बनाने या अपने महत्व को नकारने की मांग नहीं करती, फिर भी मैंने देखा है कि अहंकारी दिखने के डर से, कुछ रियल एस्टेट एजेंट आत्म-त्याग कर बैठते हैं, अपने अनुभव को कम करके बताते हैं, अपनी सफलता की कहानियों को छोड़ देते हैं, या अपनी फीस बताते समय लगभग माफी मांगते हैं।.
उस गलती का सीधा असर कारोबार पर पड़ता है। कोई ग्राहक जो कोई महत्वपूर्ण वित्तीय निर्णय लेने वाला है, वह निश्चितता चाहता है, और यदि पेशेवर अपने स्वयं के मूल्य के बारे में संशय में है, तो वह संदेह तुरंत फैल जाता है, जिससे एक दरार पैदा होती है जो अंततः पहले से बने भरोसे को नष्ट कर देती है।.
घर छोटा करने से वैसी सहानुभूति नहीं मिलती जैसी कई लोग उम्मीद करते हैं; बल्कि, यह असुरक्षा को दर्शाता है, और असुरक्षा से न तो संपत्तियां बिकती हैं, न ही उचित कमीशन का बचाव होता है, और न ही ऐसे बाजार में एक मजबूत व्यक्तिगत ब्रांड बनता है जहां प्रतिष्ठा ही सब कुछ है।.
यह समझना महत्वपूर्ण है कि अहंकार और दृढ़ विश्वास के बीच अक्सर भ्रम की स्थिति रहती है: अहंकार श्रेष्ठता प्रदर्शित करने का प्रयास करता है, जबकि दृढ़ विश्वास केवल ज्ञान का संचार करता है। जब कोई पेशेवर शांत भाव से कहता है कि वह दस वर्षों से इस प्रकार के लेन-देन का प्रबंधन कर रहा है, तो वह अहंकार नहीं दिखा रहा है, बल्कि अपने अनुभव के बारे में ईमानदारी से बता रहा है, जो किसी निवेशक को निर्णय लेने से पहले सुनना आवश्यक होता है।.
सच्ची विनम्रता और पेशेवर आत्मविश्वास में कोई टकराव नहीं होता। एक व्यक्ति सहानुभूतिपूर्ण, मिलनसार और सीखने के लिए तत्पर हो सकता है, साथ ही परिणामों को संप्रेषित करने या अपने काम के महत्व का बचाव करने में दृढ़ भी हो सकता है। एक दूसरे को कमतर नहीं आंकता। मांग करने वाले दिखने के डर से प्रतिकूल परिस्थितियों को स्वीकार करने में कोई सद्गुण नहीं है, न ही असुविधा के डर से उपलब्धियों के बारे में चुप रहने में कोई सद्गुण है।.
यह विश्लेषण करना महत्वपूर्ण है कि विनम्रता के रूप में जो कुछ समझा जाता है, उसका कितना हिस्सा वास्तव में अस्वीकृति, आलोचना या स्थान घेरने के डर से भरा हुआ है, जिसे सद्गुण के रूप में प्रच्छन्न किया गया है।.
यह डर असाधारण क्षमता वाले पेशेवरों के विकास में बाधा उत्पन्न करता है, और इसीलिए यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि अपने स्वयं के मूल्य को पहचानना विनम्रता का विपरीत नहीं है, बल्कि इसे प्रामाणिक रूप से व्यवहार में लाने की शर्त है।.
केवल वही लोग जो अपनी योग्यता को जानते हैं, अहंकार और भय के बिना दूसरों की सेवा कर सकते हैं।.
अनुशंसित पठन सामग्री:
