यह अवधारणा, जो 1970 के दशक में संयुक्त राज्य अमेरिका, कनाडा और ऑस्ट्रेलिया में उभरी, घर की पूरी क्षमता का उपयोग करती है, ताकि जब इसे बिक्री के लिए रखा जाए, तो यह पहली नज़र में ही प्यार पैदा कर दे।.
सैंटो डोमिंगो – बाजार लगातार विकसित हो रहा है। हर दिन, रियल एस्टेट एजेंटों के लिए ग्राहकों को ऐसे विकल्प पेश करने के अवसर उभरते हैं जो रियल एस्टेट लेनदेन में सहायता करते हैं और उनकी समस्याओं का समाधान प्रदान करते हैं।
यदि आप अभी भी इस बात को लेकर असमंजस में हैं कि अपने ग्राहक को घर बेचने या किराए पर देने के संबंध में सर्वोत्तम सलाह कैसे दें, तो इस मॉडल पर विचार करें जिसने यूरोप और संयुक्त राज्य अमेरिका में उत्कृष्ट परिणाम दिए हैं। होम स्टेजिंग, या "होम प्रेजेंटेशन", ऐसी तकनीकों का एक समूह है जो संपत्ति के सकारात्मक पहलुओं को उजागर करती हैं, जिससे यह संभावित खरीदारों या किराएदारों के लिए आकर्षक बन जाती है।.
डोमिनिकन गणराज्य में इस मॉडल को व्यापक रूप से बढ़ावा नहीं दिया गया है। बीसी रियल एस्टेट की बेल्किस कुएलो ने इसके बारे में संयुक्त राज्य अमेरिका में जाना और अपने ग्राहकों के लिए अतिरिक्त लाभ के रूप में इसे अपनी सेवा पोर्टफोलियो में शामिल करना उन्हें रोचक लगा। इस मॉडल को देश में लाने वाले अग्रदूतों में से एक बताती हैं, "मैंने इसे रियल एस्टेट से इसलिए जोड़ा क्योंकि मैंने घर या अपार्टमेंट के मालिक को उनकी संपत्ति की बिक्री या किराये से अधिकतम लाभ प्राप्त करने के लिए सही सलाह देने के महत्व को समझा।".
"जब आप किसी प्रॉपर्टी पर इस तकनीक को लागू करते हैं, तो वह ग्राहकों की पसंदीदा प्रॉपर्टी में शामिल हो जाती है। होम स्टेजिंग से बिक्री तेजी से होती है और प्रॉपर्टी का मूल्य बढ़ जाता है," वे बताते हैं।.
यह अवधारणा 1970 के दशक में संयुक्त राज्य अमेरिका, कनाडा और ऑस्ट्रेलिया में उभरी, जिसके माध्यम से संपत्ति की पूरी क्षमता का दोहन करने के लिए एक प्रोटोकॉल विकसित किया जाता है, ताकि जब इसे बिक्री के लिए रखा जाए, तो यह पहली नजर में ही प्यार पैदा कर दे।.
"हमारा काम ग्राहक को सलाह देना है ताकि अगर घर, उदाहरण के लिए, बहुत अव्यवस्थित है, तो हम उसे थोड़ा व्यवस्थित करने का ध्यान रखते हैं, हम सभी सजावटी तत्वों को देखते हैं, अगर पेंट को नवीनीकृत या बदलने की आवश्यकता है, तो हम इसे संभावित ग्राहक के लिए बहुत अधिक आकर्षक बनाते हैं," बीसी रियल एस्टेट टीम की आर्किटेक्ट जेनेट गैरिडो कहती हैं।.
कंपनी अपने ग्राहकों को यह सेवा निःशुल्क प्रदान करती है। कुएलो कहते हैं, "हम यह सेवा मुख्य रूप से उन संपत्तियों के लिए देते हैं जिन्हें हमने विशेष रूप से सूचीबद्ध किया है, जहां हम प्रारंभिक सूचीकरण से लेकर बिक्री पूरी होने तक शामिल रहते हैं।".
अपनी संपत्ति को प्रस्तुत करने का तरीका इच्छुक ग्राहकों को आकर्षित करने के मुख्य तरीकों में से एक है, चाहे वह बिक्री हो या किराये पर देना, खासकर जब बात सुसज्जित किराये की हो। अव्यवस्थित, गंदा घर, खराब रोशनी और बेमेल फर्नीचर उसकी खूबियों के बजाय उसकी कमियों को उजागर करेगा।.
सबसे साधारण से लेकर सबसे परिष्कृत संपत्ति तक, सभी इस तकनीक के लिए उपयुक्त हैं, जिसका उद्देश्य ग्राहक पर अच्छा प्रभाव डालना है। "किसी संपत्ति को अनावश्यक वस्तुओं के बिना दिखाना और उसे अव्यवस्थित रूप से दिखाना एक जैसा नहीं होता। हमारा काम स्थानों को व्यवस्थित करना है, उन चीजों को हटाना है जो हमें लगता है कि अप्रिय लग सकती हैं, ताकि जब इसे जनता के सामने पेश किया जाए, तो यह आकर्षक लगे," वास्तुकार बताते हैं।.
होम स्टेजिंग में घर के कई चरण शामिल होते हैं: मूल्यांकन, व्यक्तिगत चीजों को हटाना, साफ-सफाई और व्यवस्थित करना, फालतू सामान हटाना, छोटी-मोटी मरम्मत और व्यवस्था करना, वातावरण में सामंजस्य स्थापित करना और सफाई करना।.
बीसी रियल एस्टेट इसे सैंटो डोमिंगो, पुंटा काना, प्यूर्टो प्लाटा, समाना, मिचेस और देश के सभी पर्यटन केंद्रों में प्रदान करता है, ये वे क्षेत्र हैं जहां संस्था अपना काम करती है।.
गैरिडो का कहना है कि अमेरिकी मॉडल में दृश्य पहलू के अलावा, कुकी बेकिंग के माध्यम से गंध संबंधी पहलू भी शामिल है, क्योंकि यह बिक्री के लिए एक विशेष रणनीतिक विपणन उत्पन्न करता है।.
चूंकि यह सेवा हाल ही में शुरू की गई है, इसलिए कंपनी अपनी पूरी टीम के लिए निरंतर प्रशिक्षण कार्यक्रम चलाती है ताकि सेवा को बेहतर बनाया जा सके। क्योंकि अधिक कमाने के लिए हमेशा कुछ न कुछ निवेश करना पड़ता है, और यह निवेश रियल एस्टेट बाजार को मजबूत करने का एक नया तरीका है। बीसी रियल एस्टेट जानता है कि विशिष्ट बाजार मौजूद हैं और उनका लाभ उठाना जरूरी है।.
