सैंटो डोमिंगो.- उद्यमी और व्यवसायी की अवधारणा के बीच "गुप्त एजेंट" की छवि उभरती है, जो अपने पंख फैलाने का कदम नहीं उठाता और जिसका व्यावसायिक मॉडल सीमित होता है।
"इनोवेट 2024" कांग्रेस के उद्घाटन के दौरान "उद्यमी से व्यवसायी तक" शीर्षक से एक शोध पत्र प्रस्तुत करते हुए, आरई/मैक्स डोमिनिकन रिपब्लिक की रियल एस्टेट सलाहकार एलिजाबेथ मार्टिनेज ने इस बात पर प्रकाश डाला कि गुप्त एजेंट की छवि एक ऐसे व्यक्ति की है जो अनुचित प्रथाओं में अपने कार्यों का समर्थन करता है।.
“उद्यमी और व्यवसायी के बीच एक गुप्त एजेंट छिपा होता है, जो कर चुकाए बिना कारोबार बढ़ाने के तरीके ढूंढता रहता है। यही वह व्यक्ति है जो हमें आगे बढ़ने से रोकता है, जो मालिक को कभी ना नहीं कहता। यही वह एजेंट है जिसे पता होता है कि दस्तावेज़ सही नहीं हैं, फिर भी वह प्रोजेक्ट बेचना शुरू कर देता है और गायब हो जाता है। उसका मकसद सिर्फ पैसा कमाना होता है,” कोच ने समझाया।.
मार्टिनेज़ ने अपनी प्रस्तुति को 2019 में 500 कोलंबियाई रियल एस्टेट एजेंटों पर किए गए एक अध्ययन के परिणामों पर आधारित किया, जिसमें उन लोगों पर ध्यान केंद्रित किया गया जिन्होंने खुद को उद्यमी और व्यवसायी माना।.
एलिजाबेथ मार्टिनेज. फिदेल पेरेज़/El Inmobiliario।.
“जो आत्मा से आता है, उसका हमारे लिए बहुत महत्व है। कई लोग व्यवसाय से मुंह मोड़कर काम कर रहे थे, यह तर्क देते हुए कि वे धीरे-धीरे आगे बढ़ रहे हैं, पारंपरिक तरीके से काम कर रहे हैं। कई लोगों के पास अपने मार्गदर्शक हैं, लेकिन वे लगभग हमेशा स्थिर ही रहते हैं,” उन्होंने बताया।.
उन्होंने कैटालोनिया होटल में आयोजित बैठक में उपस्थित लोगों के साथ उन 8 शब्दों को साझा किया जिनका उपयोग शोध में भाग लेने वाले उद्यमियों ने किया था।.
जिन लोगों से परामर्श किया गया, उनके लिए मार्टिनेज़ ने समझाया कि उद्यमिता का एकमात्र अर्थ उद्भव है। “दूसरा अवसर तो मिलता है, लेकिन यह उनकी प्राथमिकता नहीं थी; कई लोगों ने इस पेशे को अपनी बुनियादी योजनाओं में शामिल नहीं किया था। तीसरा है निवेश, क्योंकि व्यवसाय शुरू करने के लिए उन्हें बहुत अधिक संसाधनों का निवेश नहीं करना पड़ता। चौथा है समयबद्धता, व्यवसाय द्वारा दी जाने वाली स्वतंत्रता। पांचवा है उत्पादकता; यह एक ऐसा पेशा है जहां अहंकार को बढ़ावा मिलता है, लेकिन उत्पादकता एक आंतरिक संघर्ष है क्योंकि रियल एस्टेट के क्षेत्र में उन्हें बिक्री करना नहीं सिखाया गया है, इसलिए वे सीमित दृष्टिकोण से काम करते हैं, उन्हें जो कुछ सीखा है उसे भुलाकर रियल एस्टेट के क्षेत्र में आगे बढ़ने के लिए संघर्ष करना पड़ता है,” मार्टिनेज़ ने समझाया।.
उन्होंने कहा कि अलग सोच रखने वाले लोग तर्क देते हैं कि एक बार जब कोई पेशेवर कर चुकाता है और कर अधिकारियों को रिपोर्ट करता है, तो वह उद्यमी बन जाता है। उन्होंने आगे कहा, "उद्यमी होने का मतलब सिर्फ एक औपचारिक पोशाक पहनना नहीं है, बल्कि यह समझना है कि आप एक निश्चित स्थान से आए हैं और विकसित हुए हैं।".
विशेषज्ञ ने समझाया कि जब कोई रियल एस्टेट एजेंट बदलता है, तो नए अवसर आने लगते हैं, लेकिन आपको अपने आरामदायक दायरे से बाहर निकलना होगा।.
उन्होंने इस बात पर जोर देने के बाद टिप्पणी की कि कई एजेंट घर खरीदने की सलाह देने का साहस करते हैं जबकि उनके पास खुद कोई घर नहीं होता है, "जब वे काम शुरू करते हैं, तो कई उद्यमी अव्यवस्थित होते हैं।".
उन्होंने यह राय व्यक्त की कि अचल संपत्ति की खरीद-बिक्री के व्यवसाय में संलग्न कई लोगों को इसकी संरचनाएं और प्रक्रियाएं पसंद नहीं आती हैं।.
व्यवसायी व्यक्ति
एलिजाबेथ मार्टिनेज का मानना है कि जो लोग उद्यमशील रवैया अपनाते हैं, वे नेतृत्व क्षमता विकसित करते हैं, ऐसे कर्मचारियों को नियुक्त नहीं करते जिन्हें अपेक्षित परिणाम न मिलने पर बर्खास्त न किया जा सके, नवाचार करते रहते हैं, निरंतर शिक्षा प्राप्त करते रहते हैं और अग्रिम भुगतान और करों का भुगतान करते हैं क्योंकि वे जानते हैं कि उच्च कर घोषणा का अर्थ उच्च आय है।.
वक्ता ने जोर देते हुए कहा, "मजबूत वित्तीय स्थिति के बिना विस्तार संभव नहीं है।".
उन्होंने इसे सफल बनाने के लिए आवश्यक आदतों के बारे में बात की। “जब आप इसे अनुशासन के साथ, यानी प्रतिदिन करते हैं… तो कई लोग सिद्धांत से ऊब जाते हैं; असली संघर्ष आदतों और इसे अमल में लाने की प्रक्रियाओं के बीच होता है।”.
उन्होंने रियल एस्टेट एजेंटों से अपनी वर्तमान स्थिति का आकलन करने और अपने कारोबार को महत्वपूर्ण रूप से बढ़ाने के लिए कदम उठाने का आग्रह किया। उन्होंने अंत में कहा, "खुद को सीमित न करें।".
उन्होंने यह कहते हुए अपनी बात समाप्त की, "डोमिनिकन गणराज्य में हर सुबह, एक उद्यमी और एक व्यवसायी ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए बाकी सभी से तेज दौड़ने के लिए बाहर जाता है।".
