"एक कंपनी के रूप में, हम हाइब्रिड मॉडल द्वारा चिह्नित नए परिवेश को ध्यान में रखते हुए कॉर्पोरेट नवाचार के लिए प्रतिबद्ध हैं, जो दूरस्थ और व्यक्तिगत रूप से काम करने के संयोजन पर आधारित है।".
सैंटो डोमिंगो – पुर्तगाली भाषा में 'एक्सट्रिबा' का अर्थ 'जनजाति' होता है, और यह लैटिन शब्द 'ट्रिबस' से आया है, जिसका अर्थ तीन होता है और जो परिवार का पर्यायवाची है। तीन शेयरधारक साझेदार, एक ही दृष्टिकोण, दो पीढ़ियाँ और तीन अलग-अलग नजरिए, एक ही दिशा में मिलकर काम कर रहे हैं, परिपक्वता और युवावस्था, अनुभव और नवाचार का संगम।
एडगर मार्टिनेज, अपने बेटों जोस एलेजांद्रो और जेवियर एनरिक मार्टिनेज के साथ, एक्सट्रिबा इनमोबिलारिया ट्राइब का नेतृत्व करते हैं, जो एक पारिवारिक स्वामित्व वाली कंपनी है जो रियल एस्टेट प्रबंधन (संपत्तियों की खरीद, बिक्री और किराये) के लिए समर्पित है और निवेश सलाह में विशेषज्ञता रखती है।.
पिता, सीईओ; जोस अलेजांद्रो, मीडिया मैनेजर; और जेवियर एनरिक, वरिष्ठ रियल एस्टेट एजेंट। इस तिकड़ी और उनके नारे "आपका घर हमारे हाथों में" के साथ, डिजिटल समाचार पत्र El Inmobiliarioआज, 1 नवंबर, 2022 को "रियल एस्टेट परिवार" शीर्षक से लेखों की एक श्रृंखला शुरू कर रहा है, जिसका उद्देश्य इस क्षेत्र की कुछ कंपनियों के पारिवारिक संबंधों को उजागर करना है।.
"बिक्री से परे, हम अपने ग्राहकों के सपनों को साकार करने में सक्षम हैं, हम ग्राहकों की भावनाओं से जुड़ने के लिए अपनी सेवाओं को मानवीय रूप देते हैं," कंपनी के सीईओ एडगर मार्टिनेज बताते हैं।.
Xtriba Inmobiliaria, EM+A ग्रुप होल्डिंग कंपनी से संबंधित है, जो विभिन्न कंपनियों का एक व्यावसायिक समूह है जो नागरिक निर्माण कार्यों और रियल एस्टेट प्रबंधन के लिए समर्पित हैं।.
हालांकि कंपनी के प्रमुख निर्माण क्षेत्र में 32 वर्षों से और रियल एस्टेट में पांच वर्षों से जुड़े हुए हैं, लेकिन एजेंसी का विचार आधिकारिक तौर पर तब साकार हुआ जब इसे पिछले साल अगस्त में एक लिमिटेड लायबिलिटी कंपनी - एसआरएल के रूप में स्थापित किया गया था।.
एक्सट्रिबा में रियल एस्टेट क्षेत्र में विशेषज्ञता रखने वाले पेशेवरों और सलाहकारों की एक बहु-विषयक टीम शामिल है, जो अपनी सेवाओं की उत्कृष्टता और प्रभावशीलता के लिए प्रतिबद्ध हैं, मार्टिनेज़ बताते हैं, जो आश्वासन देते हैं कि उनके ब्रांड का संचालन "व्यक्तिगत मूल्यों पर आधारित है, जो कॉर्पोरेट सामाजिक जिम्मेदारी के दायरे में आते हैं, और सामाजिक आयाम के तीन तत्वों पर केंद्रित हैं: ग्राहक संतुष्टि, आचार संहिता और कल्याण का सृजन।".
देशभर के शहरों, समुद्र तटों और पहाड़ों में पहले और दूसरे घरों सहित 540 से अधिक निर्माणाधीन आवास परियोजनाएं इस रियल एस्टेट कंपनी की इन्वेंट्री का हिस्सा हैं; पोर्टफोलियो में भूमि, वाणिज्यिक स्थान, कार्यालय और अन्य संपत्तियों की बिक्री और खरीद भी शामिल है।.
आर्किटेक्ट मार्टिनेज़ का कहना है कि रियल एस्टेट सलाहकार के रूप में एक्सट्रिबा को चुनने के कई कारण हैं: " el inmobiliario हम अपने ग्राहकों को शुरू से ही जो ध्यान और समर्पण प्रदान करते हैं, उससे हम खुद को अलग पहचान दिलाते हैं। हम खरीद, बिक्री, किराये पर लेने या हमारी ओर से दी जाने वाली किसी भी अन्य सेवा जैसी महत्वपूर्ण प्रक्रिया को शुरू करने, विकसित करने और सफलतापूर्वक पूरा करने के लिए आवश्यक विश्वास और निकटता का संचार करते हैं।".
तीन चीजें जो अनुभवी पेशेवर एजेंटों को करने की सलाह देते हैं, और जिन्हें वे Xtriba में सफलता प्राप्त करने के लिए लागू करते हैं।.
- बेचने पर नहीं, बल्कि इंसान पर ध्यान केंद्रित करें।.
- ग्राहकों की भावनाओं से जुड़ना।.
- सच्चाई पर अमल करें।.
- बाजार की वास्तविकताओं के आधार पर विक्रेताओं और खरीदारों को निष्पक्ष रूप से सलाह देना।.
- यूनिट की डिलीवरी तक की पूरी प्रक्रिया में विक्रेता और खरीदार दोनों ग्राहकों का साथ देना।.
“इससे ग्राहकों की सुरक्षा, विश्वास और वफादारी प्रभावित होती है,” वे समझाते हैं।.
उनका कहना है कि आज भी रियल एस्टेट एजेंट ज्ञान प्राप्त करने और अपने पेशे को पेशेवर और औपचारिक बनाने की आवश्यकता को पूरा करने के लिए प्रतिबद्ध हैं। "सहकर्मियों के बीच सहयोग का एक व्यापक और सकारात्मक दृष्टिकोण है।".
एक टीम लीडर के रूप में, Xtriba के सीईओ कुछ प्रमुख रणनीतियों को साझा करते हैं जो उनके लक्ष्यों को हासिल करने में उनकी सफलता का राज हैं।.
- टीम वर्क
- परिभाषित, सहमत और मापने योग्य उद्देश्यों के साथ
- भूमिकाओं की परिभाषा में स्पष्टता
- वर्तमान परिस्थितियों और कारकों के अनुरूप एक स्पष्ट, सटीक और मापने योग्य प्रक्रिया मॉडल विकसित करें।.
- टीम के साथ अच्छा संवाद और सौहार्दपूर्ण माहौल
- स्थिरता।.
- विश्वास और सम्मान
"एक कंपनी के रूप में, हम हाइब्रिड मॉडल द्वारा चिह्नित नए परिवेश को ध्यान में रखते हुए कॉर्पोरेट नवाचार के लिए प्रतिबद्ध हैं, जो दूरस्थ और व्यक्तिगत रूप से काम करने के संयोजन पर आधारित है।".
मार्टिनेज़ समझते हैं कि वर्तमान में, देश में रियल एस्टेट क्षेत्र बड़ी चुनौतियों और मांगों के दौर से गुजर रहा है, जहां ब्रोकरेज के अभ्यास के लिए एक नियामक ढांचे के पुनर्गठन और कार्यान्वयन की प्रक्रिया आसन्न है।.
इस संदर्भ में, राष्ट्रीय कांग्रेस के समक्ष प्रस्तुत विधेयक को बढ़ावा देना और उसे पारित कराने के लिए प्रोत्साहित करना उचित समझा जाता है, जो देश में अचल संपत्ति को विनियमित करेगा। “इस लिहाज से, रियल एस्टेट एजेंटों और कंपनियों के संघ (एईआई) और इस क्षेत्र के अन्य हितधारकों द्वारा उद्योग के विकास, व्यवसायीकरण और सुदृढ़ीकरण के लिए किए गए प्रयासों को मान्यता देना आवश्यक है, जिसमें प्रशिक्षण और व्यावसायिक विकास में महत्वपूर्ण योगदान के साथ-साथ नैतिक आचरण के प्रति जागरूकता बढ़ाना भी शामिल है।”.
एडगर मार्टिनेज कौन है?
आर्किटेक्ट, निर्माण प्रबंधन में स्नातकोत्तर डिग्री और अचल संपत्ति एवं सिविल निर्माण परियोजनाओं के प्रबंधन, प्रशासन, मूल्यांकन, पर्यवेक्षण और विकास में विशेषज्ञता; अचल संपत्ति निवेश के लिए वित्तीय सलाहकार, निर्माण के लिए लागत और बजट विश्लेषक, 32 वर्षों से अधिक का अनुभव। "मैंने 5 साल पहले Puente Azul Inmobiliaria के साथ एक रियल एस्टेट एजेंट के रूप में अपने करियर को औपचारिक रूप दिया और बाद में Plusval-Puente Azul गठबंधन का हिस्सा बन गया।".
वर्तमान में, वे ईएम + ए ग्रुप के निदेशक मंडल के अध्यक्ष और एक्सटीआरआईबीए इनमोबिलारिया, एसआरएल के सीईओ हैं।.
