सैंटो डोमिंगो– सामाजिक जिम्मेदारी की प्रबल भावना रखने वाले युवा रियल एस्टेट एजेंट एड्रियन कैमिलो मेंडेज़ मेंडेज़ खुद को मेहनती, सम्मानजनक और चौकस बताते हैं। वे महज दो साल की उम्र में अपने पैतृक शहर सैन जुआन से सैंटो डोमिंगो आ गए थे। छह साल पहले उन्होंने रियल एस्टेट उद्योग में कदम रखा, जो उनका जुनून बन गया है, और आज वे El Inmobiliario।
पेशा ?
"फजाडोर"। मार्केटिंग तकनीशियन और वर्तमान में कंप्यूटर विज्ञान के अंतिम वर्ष के छात्र।.
आप रियल एस्टेट सेक्टर में कितने वर्षों से जुड़े हुए हैं?
छह वर्ष
क्या आप इस क्षेत्र के किसी विशिष्ट क्षेत्र में काम करते हैं?
नहीं, लेकिन मैं निर्माणाधीन घरों की बिक्री पर ध्यान केंद्रित करना चाहूंगा।.
क्या आपकी अपनी रियल एस्टेट एजेंसी है?
सिल्वर रियल एस्टेट
आपके साथ कितने लोग काम करते हैं?
हमारी टीम में 8 लोग हैं।.
आप किन क्षेत्रों में काम करते हैं?.
मेरे पास कोई विशिष्ट रणनीति नहीं है; मैं जहां भी होता हूं, उसका फायदा उठाता हूं। मुझे जितने ज्यादा संभावित ग्राहक मिलते हैं, उतने ही ज्यादा सौदे पूरे होते हैं।.
¿क्या आप पूरे देश में बिक्री करते हैं?*
हां, लेकिन मैं सैंटो डोमिंगो के बाहर बिक्री के लिए हमेशा अपने "विश्वसनीय" सहयोगियों से समर्थन मांगता हूं, और यदि बातचीत के दौरान मुझे स्थानांतरित होने की आवश्यकता होती है, तो मैं उन्हें भी शामिल कर लेता हूं।.
देश में रियल एस्टेट एजेंटों के कामकाज के बारे में आपकी क्या राय है ?
कई लोग अच्छी तरह से प्रशिक्षित हैं, उत्कृष्ट ग्राहक सेवा प्रदान करते हैं, और पेशेवर रूप से नैतिक, सम्मानजनक, जिम्मेदार और भरोसेमंद हैं। हालांकि, सब कुछ एकदम सही नहीं है; कभी-कभी कुछ ऐसे लोग भी सामने आ जाते हैं जो केवल पैसे के लालच में जीते हैं और असभ्य व्यवहार करते हैं।.
क्या आपको लगता है कि अच्छा काम हो रहा है?
हां, क्योंकि हम हर दिन इस क्षेत्र में निवेश करने और एजेंट के रूप में इसमें शामिल होने में रुचि रखने वाले लोगों की संख्या में वृद्धि देख रहे हैं।.
क्या आप विशिष्ट ग्राहकों के साथ काम करते हैं?
हां, जिम्मेदारी तो ज्यादा है।.
क्या आपको लगता है कि देश में प्रशिक्षित एजेंट मौजूद हैं?
बिल्कुल, और हम तैयारी जारी रखे हुए हैं।
आपका अपना खाली वक्त कैसे गुजरता है?
मेरे पास ज्यादा कुछ नहीं है, लेकिन मुझे जगहों और चीजों को घूमना-फिरना पसंद है।.
आप प्रतिदिन कितने घंटे काम करते हैं?
यह एक पूर्णकालिक नौकरी है; अगर मैं कोई निश्चित संख्या बताऊं तो झूठ होगा।.
¿क्या आपका परिवार है: बच्चे, पत्नी?.
नहीं
क्या आप राजधानी से हैं?
संजुआनेरो।.
एक इंसान और एक कर्ता के रूप में, आपकी क्या चिंताएँ हैं?
एक इंसान होने के नाते, इसके कई कारण हैं, लेकिन मैं सभी क्षेत्रों (स्वास्थ्य सेवा, भोजन, शिक्षा) में बढ़ती महंगाई और अधिक मदद न कर पाने को लेकर चिंतित हूं। एक एजेंट के तौर पर, मुझे इस बात का डर रहता है कि कहीं मैं बारीकियों पर ध्यान न देकर या ज़रूरत से ज़्यादा भरोसा करके कोई गलत सौदा न कर बैठूं, इसलिए मैं यथासंभव पारदर्शी और सतर्क रहने की कोशिश करता हूं।.
क्या आपको लगता है कि इस क्षेत्र में एकता है?
नहीं, इसमें बहुत सारे निहित स्वार्थ शामिल हैं।.
क्या आप समझते हैं कि आप वास्तव में अपने ग्राहकों को सलाह दे रहे हैं या केवल उन्हें कुछ बेच रहे हैं?
आप जानते हैं कि हमारे पास दो प्रकार के ग्राहक हैं:
जो बेचता/किराए पर देता है
जो खरीदता/निवेश करता है।.
जब कोई संपत्ति मेरी "बेचने/किराए पर देने" की नीति के तहत सूचीबद्ध होती है, तो मैं हमेशा आपको सच बताऊंगा, भले ही इससे मुझे नुकसान हो। हालांकि, जब कोई ग्राहक किसी भी माध्यम से मुझसे संपर्क करता है, तो मैं एक जासूस, मनोवैज्ञानिक, मित्र और सलाहकार बन जाता हूं।.
क्या आपके पास संपत्तियों का एक बड़ा भंडार है?
यह कभी बहुत बड़ा नहीं होता, लेकिन हमारे पास पर्याप्त स्टॉक होता है।.
आप एक महीने या एक साल में कितना सामान बेचते हैं?
कुछ हासिल हुआ है।.
क्या आप भी किराए पर रहते हैं?
जी हां, किराया इस क्षेत्र की मामूली आमदनी का जरिया है।.
आप किन लोगों के साथ बातचीत कर रहे हैं?
विदेशियों
आपकी बिक्री रणनीति का मुख्य आधार क्या है?
-अच्छे अधिग्रहण
-अच्छी तस्वीरें
-अच्छे अवसर
सलाह के लिए:
ग्राहक की जांच करें। (जासूस)
-ग्राहक की बात सुनें (मनोवैज्ञानिक)
उन्हें सच बताओ, या जैसा कि एक मित्र और सहकर्मी कहते हैं, "उन्हें वास्तविकता का एहसास दिलाओ" (मित्र)।
उसके लिए सर्वोत्तम विकल्प खोजें (सलाह देने के लिए)।.
अधिकारियों के लिए कोई सलाह?
वफादारी और सम्मान कुछ पैसों से कहीं अधिक मूल्यवान हैं। हमेशा पारदर्शिता से काम करें; इस व्यवसाय में हर कोई एक-दूसरे को जानता है, और ऐसे में ईमानदारी से काम करना ज़रूरी है।.
