एरियल ग्रासो द्वारा
El Inmobiliario के लिए विशेष
क्या आपने कभी सोचा है कि इतने प्रतिस्पर्धी रियल एस्टेट बाजार में इतनी अधिक बिक्री करने के पीछे क्या राज है? क्या आपने कभी सोचा है कि समान जानकारी होने के बावजूद कुछ लोग इतनी जल्दी सौदे क्यों कर लेते हैं जबकि अन्य नहीं कर पाते? इसका एक प्रमुख कारण है: विश्वास। इसका उत्तर सरल लेकिन शक्तिशाली है, और यही वह चीज है जो दुनिया के शीर्ष 10% सेल्सपर्सन को बाकी लोगों से अलग करती है।
आत्मविश्वास हर चीज़ की बुनियाद है। अगर हमें अपने उद्देश्य, अपनी क्षमताओं और अपनी टीम पर भरोसा नहीं है, तो हम कहीं नहीं पहुँच सकते। तो... इतने सारे लोग आत्मविश्वास की कमी से क्यों जूझते हैं? इतने सारे लोग असुरक्षित क्यों महसूस करते हैं?
इसका जवाब दो शब्दों में छिपा है: डर और उद्देश्य। आज की दुनिया में जहाँ कमीशन ही सब कुछ है, जहाँ हम सिर्फ कमीशन के पीछे भागते हैं और लगातार इस बारे में सोचते रहते हैं कि कब बिक्री करके पैसा मिलेगा, वहाँ अगर हमें जल्दी पैसा न मिले या कोई सौदा इसलिए टूट जाए क्योंकि हम सिर्फ पैसे पर ही ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, तो डर और तनाव हमें पंगु बना सकते हैं। लेकिन जब हमारा उद्देश्य पैसे से बड़ा होता है, तो डर गायब हो जाता है और आत्मविश्वास और आत्म-विश्वास में बदल जाता है।.
जैसे-जैसे हमारा आत्मविश्वास बढ़ता है, वैसे-वैसे हम अपनी क्षमताओं, अपनी टीम और अपनी योजना पर अधिक भरोसा करने लगते हैं। यही सफलता की कुंजी है। अपने लक्ष्य को खोजें, क्योंकि यह निश्चित रूप से वह है जिसे आप हासिल करना चाहते हैं, और यह आपको और अधिक आत्मविश्वास की ओर ले जाएगा। मेरे मामले में, कुछ साल पहले, मेरा लक्ष्य था कि मैं RE/MAX RD का नंबर एक एजेंट बनूँ, और मैंने इसे हासिल कर लिया। मुझे पैसे से नहीं, बल्कि उस मुकाम तक पहुँचने की पहचान और व्यक्तिगत जीत से प्रेरणा मिली।.
निष्कर्षतः, आत्मविश्वास उच्च रूपांतरण दर प्राप्त करने के मूलभूत स्तंभों में से एक है। सोचिए, अगर हम खुद पर विश्वास नहीं करते, तो कोई और भी नहीं करेगा। इस बात को समझना और इसे व्यवहार में लाना हमें अकल्पनीय परिणाम दिलाएगा—यह मैं अपने व्यक्तिगत अनुभव से कह सकता हूँ।.
लेखक आरई/मैक्स डोमिनिकन रिपब्लिक के टीम लीडर और शीर्ष निर्माता हैं।.
