सैंटो डोमिंगो – 80 प्रतिशत रियल एस्टेट एजेंट दो साल के भीतर ही रिटायर हो जाते हैं। इलोंका कैस्टिलो के अनुसार, इसका कारण यह है कि उन्हें अपने प्रदर्शन के लिए किसी को जवाबदेह नहीं होना पड़ता, उन्हें नौकरी से नहीं निकाला जाता और वे भविष्य की योजना नहीं बनाते।
सोमवार रात को एसोसिएशन ऑफ रियल एस्टेट एजेंट्स एंड कंपनीज (एईआई) के सीबीआर01 के प्रारंभ में प्रथम वक्ता के रूप में बोलते हुए विशेषज्ञ ने समझाया, "बहुत से लोग खुद को शिक्षित नहीं करते हैं, वे सोचते हैं कि किसी खरीदार को बेचना या उसका प्रतिनिधित्व करना आसान है।".
इस क्षेत्र से 25 से अधिक वर्षों से जुड़े अनुभवी एजेंट ने पाठ्यक्रम में भाग लेने वाले 300 से अधिक प्रतिभागियों को सफलता के त्रिकोण के बारे में बताया: दृष्टिकोण, व्यवहार और तकनीक, और यह बताया कि दृष्टिकोण ही सफलता और विफलता के बीच का अंतर है।.
उन्होंने एजेंटों के प्रशिक्षण के महत्व पर जोर देते हुए कहा कि रियल एस्टेट ब्रोकरों को हमेशा रियल एस्टेट बाजार और इसके नवीनतम घटनाक्रमों से अवगत रहना चाहिए।.
“जिसके पास संपत्ति का भंडार होता है, वही बाजार को नियंत्रित करता है। लोग वहीं जाते हैं जहां उन्हें अपनी रियल एस्टेट संबंधी जरूरतों के लिए विकल्प मिलते हैं। खरीदारों के हिसाब से नहीं, बल्कि उन संपत्तियों के हिसाब से योजना बनाएं जिन्हें आप खरीदना चाहते हैं,” विशेषज्ञ ने सलाह दी।.
उन्होंने कहा कि जब कोई रियल एस्टेट एजेंट बिक्री नहीं कर रहा होता है, तो वह नए ग्राहक बना रहा होता है। उन्होंने कहा, "आपको हर दिन नए ग्राहक बनाने का रवैया अपनाना चाहिए," और आगे बताया कि ग्राहकों को जोड़ने की दो रणनीतियाँ होती हैं - प्रभावी रणनीतियाँ और कम प्रभावी रणनीतियाँ, और यदि आप सर्वश्रेष्ठ बनना चाहते हैं, तो आपको प्रभावी ग्राहकों को जोड़ने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए।.
"आप कोई गुप्त एजेंट नहीं बन सकते, el inmobiliario एक संबंधपरक व्यवसाय है, जहां सभी बातचीत रियल एस्टेट के बारे में बात करने से शुरू और समाप्त होनी चाहिए।".
कैस्टिलो का मानना है कि 70% रियल एस्टेट लेनदेन किसी अन्य एजेंट के माध्यम से होते हैं, इसलिए उन्होंने इस क्षेत्र के सहयोगियों के नेटवर्क के एकीकरण और विस्तार का आग्रह किया।.
300 से अधिक प्रतिभागियों ने भाग लिया।
एईआई के अध्यक्ष अल्बर्टो बोगार्ट ने एसोसिएशन के लिए वर्ष के पहले सीबीआर01 का उद्घाटन किया, जो वर्चुअल मोड में आयोजित किया जा रहा है और इस संस्करण में रियल एस्टेट व्यवसाय शुरू करने के लिए प्रशिक्षण में रुचि रखने वाले नवोदित एजेंटों की संख्या सामान्य से कहीं अधिक है।.
यूनियन नेता ने घोषणा करते हुए कहा, "यह सफलता के लिए एक आदर्श परिदृश्य है," और इस बात पर जोर दिया कि प्रशिक्षण "किसी भी व्यापार को शुरू करने से पहले हमें सबसे पहले करना चाहिए।".
उन्होंने दर्शकों को विशेषज्ञों द्वारा प्रस्तुत की जाने वाली सभी जानकारियों का लाभ उठाने के लिए आमंत्रित किया, जिसमें रियल एस्टेट व्यवसाय के महत्वपूर्ण पहलुओं को शामिल किया गया है।.
आज क्लाउडिया कैस्टिलो संपत्ति मूल्यांकन की बुनियादी बातों पर चर्चा करेंगी, और रॉबिन्सन कुएलो रियल एस्टेट व्यवसाय के कानूनी पहलुओं के बारे में अपना ज्ञान साझा करेंगे, जिसमें रियल एस्टेट क्षेत्राधिकार, कॉन्डोमिनियम कानून और मनी लॉन्ड्रिंग शामिल हैं।.
