¿Qué es un asesor inmobiliario?
Un asesor inmobiliario es un profesional enfocado en orientar al cliente que desea comprar y vender bienes inmuebles y que debe dominar todos los aspectos técnicos, legales y financieros relacionados a los bienes raíces, contar con pleno conocimiento de la zona geográfica donde presta el servicio. Adicionalmente, desde la visión de espacio desarrollos, un asesor inmobiliario debe cumplir con un requisito adicional que es la de ser el aliado estratégico del cliente, velando por sus intereses y objetivos, forjando así una relación a largo plazo.
Un asesor inmobiliario debe ofrecer un servicio perzonalizado comprendiendo con exactitud los motivos por los cuales el cliente desea comprar o vender una propiedad, entender su estilo de vida y características únicas para estar en posibilidad de ofrecer una solución inmobiliaria adecuada, es decir, un traje a la medida de las necesidades de cada cliente.
¿Qué estudios necesita un asesor inmobiliario?
Aunque en la mayoría de los países de América Latina no existe una licenciatura de asesor inmobiliario, es recomendable que la persona que preste servicios cuente con una carrera profesional, preferiblemente, que tenga una relación directa con los bienes inmuebles como arquitectura, administración, entre otras; además, lo ideal es que disponga de una especialización en bienes raíces por parte de una universidad, academia o institución reconocida que le brinde las herramientas para desarrollar las competencias necesarias para ejercer la actividad.
Además de esto, es recomendable pertenecer a una asociación vinculada a la carrera. En República Dominicana existe la Asociación de Agentes y Empresas Inmobiliarias (AEI) que en la actualidad dispone de más de 2 mil miembros afiliados.
Es muy relevante que un asesor inmobiliario tenga conocimientos financieros y de mercado para evaluar el costo-beneficio de una propiedad, comparar la oferta existente en los alrededores, dar una opinión certera sobre el precio de un inmueble, conocer los costos de construcción, comprender la plusvalía de la zona y determinar la viabilidad de comprar o vender una propiedad específica.
Diferencia entre un agente vendedor y un asesor inmobiliario
La principal diferencia es que un agente vendedor de bienes raíces está enfocado en sus objetivos de ventas, principalmente en bajar el inventario de sus desarrollos lo más rápido posible, muchas veces sin importar cuales son las metas y objetivos del cliente. Desafortunadamente existen muchos vendedores que se autodenominan asesores inmobiliarios, sin embargo, distan mucho de serlo. A pesar de que algunos se encuentran capacitados, estos responden más a sus intereses económicos personales o al de las empresas que los contratan y no a los intereses de sus clientes.
Uno de los problemas más comunes de un agente vendedor es tratar de controlar el resultado de una venta sin tomar en cuenta las necesidades del comprador. Cuando se insiste en vender una propiedad que no se ajusta a las necesidades y requerimientos del cliente, esto genera incomodidad y molestia e incluso puede orillar al cliente a tomar una decision incorrecta. El peor de los casos sería que el cliente compre una propiedad que no cumpla con sus objetivos y se sienta decepcionado o arrepentido.
Inviersiones inteligentes
Comprar una propiedad es una de las decisiones más importantes en la vida de un ser humano, por lo que la asesoría de un experto se vuelve esencial.
Si buscas la ayuda de un asesor inmobiliario tendrás un valor añadido, un aliado estratégico que comprenderá tus intereses y objetivos, que conoce perfectamente el entorno geográfico, financiero, tributario y legal de los inmuebles y que contribuirá a evitar posibles dificultades en el futuro.
Texto con modificaciones, tomado de https://www.espaciodesarrollos.com/
