Por Gissel Taveras
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO.-La mayor satisfacción que tiene Xavier Lora en el ejercicio de los bienes raíces es poder ayudar a sus clientes a lograr adquirir su más importante inversión: su propiedad.
A lo anterior le añade ofrecer un producto que se adapte a lo que están buscando, de la mano de constructores que cumplan con los requisitos de lo que prometen en un proyecto en plano y que sea lo que entreguen a la hora de finalizarlo.
En cuatro años de carrera este santiaguero ha logrado crear su propia empresa: Xora Consultoría Inmobiliaria la cual va a cumplir su primer año.
Actualmente está enfocando en propiedades turísticas e inversión en la zona de Punta Cana, Puerto Plata y ahora incursionando en Jarabacoa, comenta Lora en una conversación con El Inmobiliario.
El joven agente observa la profesión en la actualidad un poquito saturada.
«Yo veo que actualmente cualquier persona entiende que puede dedicarse y hacer el trabajo de asesor inmobiliario, lo cual es algo un poquito delicado».
Explica que el trabajo de asesor inmobiliario va mucho más allá que vender una propiedad.
“Es algo un poquito delicado ya que esto es un ejercicio que, aunque se vea fácil no es tan fácil como la gente piensa, ya que conlleva mucha responsabilidad, un seguimiento, una depuración, debida diligencia que hay que hacerle tanto al cliente como al mismo constructor de los proyectos que se promocionan”, manifiesta.
Con relación a la ley introducida en el Congreso para regular los agentes inmobiliarios, entiende que es muy necesaria, porque cualquiera entiende que puede ser un agente inmobiliario.
Xavier Lora. (Fuente externa).
“Por la situación de que cualquiera entiende que puede realizar este trabajo es que han venido muchos conflictos, muchos proyectos fallidos, muchas estafas entonces ese tipo de cosas son las que han afectado actualmente nuestra labor como profesional”, comunica el joven.
Lora ve bastante bien la propuesta de establecer una ley, ya que es algo justo y necesario tanto para las compañías que ya están registradas, que pagan impuestos y para los agentes.
La clave del éxito para un agente inmobiliario y un mensaje para los jóvenes que Lora ofrece a los que que deseen incursionar en esta área, es hacerlo con amor y pasión, valores que le han dado resultado.
“Me han dado bastante crecimiento en los últimos años en el sector, trabajar con responsabilidad y amor, conlleva hacer un trabajo de calidad y eso se percibe al final del proceso de compra”, explica.
Dice que se debe mostrar verdadero interés y pasión en lo que van a realizar no solo enfocado en la parte económica ya que más que lucrarse económicamente se debe ofrecer un servicio de calidad y de renombre a tus clientes.
Para que el mismo cliente satisfecho recomiende y apoye tu trabajo e ir escalando y creciendo como asesor inmobiliario en el sector.
“El trabajo de un agente es de tiempo completo el que entiende que puede ser asesor inmobiliario y otro trabajo no le va a dedicar la calidad y el tiempo que el oficio amerita, ya que un agente debe entregarse al 100% a esta labor», expone Xavier Lora.
Su empresa
Xora Consultoria Inmobiliaria es el proyecto de Xavier Lora, quien trabaja con su equipo compuesto por 5 personas y dos colegas para proyectos exclusivos.
“Para mantenernos capacitados lo que utilizamos hasta el momento son los talleres, congresos y todas las diversas plataformas que se van habilitando en el proceso del año como las que ofrece la Asociación de Agentes y Empresas Inmobiliarias (AEI).
Ajetreado, así define Xavier un día en su vida de agente, sin embargo entiende que es por la parte del crecimiento y por la etapa en la que se encuentra su empresa.
“Todavía este nivel a un año de la fundación de Xora, hay muchas cosas que dependen de mí dígase de los contenidos, informaciones pertinentes, servicios correspondientes a cada cliente, es como un solo de músico en una orquesta como haciendo todo a la vez”, explica.
Pero considera que es un proceso de adaptación y llegará su momento de que ya las cosas estarán bien delegadas y no habrá que acaparar tanto espacio.
