Ele aconselha os novos agentes imobiliários a se concentrarem no aprendizado contínuo e na construção de relacionamentos de confiança.
Por Pedro Ardón
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO– Em um momento de crescimento e transformação para o setor imobiliário na República Dominicana, o consultor imobiliário, instrutor regional e membro do Conselho de Liderança Associada da Keller Williams Premium, Miguel Montero, destaca os principais desafios que corretores, incorporadores e investidores enfrentam ao tentar crescer no setor imobiliário diante da situação atual.
De acordo com Montero, um dos principais desafios para os profissionais do setor é a necessidade de modernizar os processos e se adaptar às tendências digitais. “A ascensão da tecnologia e do marketing digital mudou as regras do jogo no mercado imobiliário, e aqueles que não se adaptarem a essas mudanças correm o risco de ficar para trás”, enfatizou.
Miguel Montero. (FONTE EXTERNA).
Ele destacou o crescimento exponencial que o setor imobiliário da República Dominicana vem experimentando atualmente, com ênfase nas áreas turísticas e no mercado de luxo. Portanto, considera a evolução, a automação de processos e a integração da tecnologia às estratégias de negócios como um objetivo primordial a ser alcançado.
“Para manter a competitividade, é fundamental que agentes e incorporadores adotem as novas ferramentas digitais que facilitam tanto a promoção de imóveis quanto a gestão de transações”, comentou o mentor da KW Premium.
Por outro lado, o entrevistado descreveu a necessidade de maior profissionalização no setor como uma prioridade, justificando-a pelo fato de que, embora os investimentos imobiliários tenham aumentado em Quisqueya, muitas vezes não são totalmente otimizados devido à falta de formação de muitos dos agentes que atuam no mercado.
“A falta de formação contínua e a ausência de um sólido quadro ético podem gerar desconfiança entre os investidores, limitando o crescimento do mercado. Portanto, é essencial que o grande número de novos agentes que entram no setor receba formação contínua para oferecer um serviço profissional e ético. Isto não só aumentaria a confiança dos clientes, como também elevaria o padrão geral do mercado imobiliário.”.
Apesar dos desafios, o membro da KW vê oportunidades significativas de melhoria no mercado atual. Ele observa que, ao implementar as melhores práticas e utilizar tecnologias digitais, o setor pode atrair mais investidores nacionais e internacionais, aproveitando o uso de ferramentas digitais que permitam maior visibilidade dos imóveis, aumentem a eficiência na gestão das transações e, principalmente, contribuam para uma experiência mais transparente e segura para compradores e vendedores.
“O futuro do setor imobiliário está ligado à digitalização. Não se trata apenas de usar ferramentas para promover imóveis, mas de transformar toda a experiência de compra e venda, desde a consulta inicial até a assinatura do contrato”, explica o profissional de neuromarketing.
Para superar esses desafios e aproveitar as oportunidades, Miguel enfatiza a importância do treinamento contínuo e da adoção de uma atitude adaptável à mudança. "Os corretores de imóveis devem se capacitar em áreas como marketing digital, neuromarketing e estratégias de comunicação para se conectar de forma mais eficaz com os clientes e se manter à frente da concorrência", acrescentou.
“Hoje em dia, os corretores de imóveis não só precisam conhecer o mercado, como também precisam ser especialistas no uso de ferramentas digitais e na compreensão do comportamento do cliente. Aqueles que conseguirem se adaptar e oferecer um serviço personalizado terão uma vantagem significativa”, disse o corretor de imóveis.
