"As organizações membros compartilham uma visão focada na excelência, inovação e compromisso com a qualidade do serviço." - Iris Espinal.
SANTIAGO – A Noval Properties continua a fortalecer sua posição como uma das principais incorporadoras do mercado dominicano. Na última quinta-feira, 14 de março, a empresa anunciou uma aliança estratégica com as 20 maiores empresas do setor imobiliário da região norte, visando colaborar e impulsionar o desenvolvimento integral do mercado imobiliário na próspera região de Cibao.
A nova equipe, denominada Grupo Norte 20 (GN20), é composta por consultores imobiliários de destaque, reconhecidos por sua longa trajetória e excelência na região.
Em um jantar no restaurante Saga, em Santiago de los Caballeros, César Latrilla, CEO da Noval Properties, e Iris Espinal, diretora de vendas para a região norte, conduziram a recepção e deram as boas-vindas aos convidados, que serão aliados importantes da empresa na Cidade do Coração e em toda a região.
Iris Espinal e César Latrilla durante a reunião de apresentação. Wilson Aracena/El Inmobiliario.
“As entidades participantes compartilham uma visão focada na excelência, inovação e compromisso com a qualidade do serviço. Essa aliança estratégica não só fortalecerá as capacidades individuais das empresas, como também contribuirá para o desenvolvimento abrangente do setor imobiliário nesta região próspera”, explicou Iris Espinal.
Ele destacou que a ideia é trabalhar em conexão direta com esse grupo, para que sempre que a Noval Properties lançar uma estratégia comercial ou um projeto em Punta Cana, Santo Domingo, Las Terrenas; ou futuramente em Santiago, Puerto Plata ou Jarabacoa, antes de ser divulgado ao público, eles possam se reunir com eles para discutir o projeto e, juntos, tomar decisões convenientes para o setor imobiliário.
Ele acrescentou que o Grupo nasceu da necessidade da Noval Properties de ter comunicação direta com os líderes do setor imobiliário na zona norte, uma gestão que a empresa iniciou desde a abertura de seu escritório em Santiago, em 2022, mantendo uma boa sinergia com os membros.
“Levou tempo para identificarmos quem são esses líderes do setor imobiliário além da fama e da presença em eventos sociais. Queríamos realmente identificar aqueles que entregam esses números, com experiência, um longo histórico e conhecimento do setor na região norte”, enfatizou o executivo.
Espinal explicou que se tratam de representantes de destaque com vasta experiência em empresas renomadas de Santiago, La Vega e San Francisco de Macorís. O corretor principal da marca foi selecionado com base em critérios de elegibilidade.
Programa
O GN20 dará início a um programa que teve início com a reunião da última quinta-feira e se estenderá até 30 de novembro deste ano.
“Temos um programa de workshops presenciais e virtuais para toda a equipe de vendas dessas imobiliárias. O workshop principal é voltado para o corretor, porém, todos se beneficiarão do plano de treinamento que será implementado”, explicou o diretor de vendas da Noval Properties para a região norte.
Ele acrescentou que, além do programa de treinamento, o GN20 incluirá visitas guiadas exclusivas, passeios a Punta Cana, jantares e outras atividades.
A criação desta nova unidade também contribuirá para o fortalecimento da confiança e da credibilidade no setor e no país, num momento em que ocorreram casos que prejudicaram a imagem do setor imobiliário, destacou Iris Espinal.
Nas próximas semanas, o grupo passará por um processo de "integração", aprendendo sobre o DNA da Noval Properties, sua evolução e as mudanças pelas quais a incorporadora passou nos últimos anos, para que possam "falar com autoridade e pleno conhecimento de causa".
"O corretor é a pessoa que transmite confiança ao cliente; se ele não tiver confiança e não souber qual é a sua posição, será difícil transmiti-la ao potencial comprador.".
Lucero Arias, Luis de la Oz, Lariely Candelario, Pablo Rodríguez, Johan Febrillet e Crysmeilyn Ortiz. Wilson Aracena/El Inmobiliario.
Os workshops abordarão temas que vão desde técnicas eficazes de fechamento de negócios e como lidar com objeções, até a promoção e venda de Punta Cana, aspectos legais como contratos, exames virtuais, a lei Confotur, planos de pagamento e como explicar a rentabilidade de um imóvel ao cliente, entre outros.
“A ideia é que o consultor imobiliário se concentre em promover uma marca como a Noval Properties e uma marca local como Punta Cana, porque o cliente de hoje é instruído e informado e, portanto, precisa que o corretor de imóveis faça seu trabalho de assessorá-lo; por isso, ele precisa conhecer bem o produto e a região, e essa é a nossa intenção”, concluiu Espinal.
Membros GN20
O seleto grupo inclui Yeranni Brea, RE/MAX Monumental; Alondra Martínez, corretora de imóveis de Santiago; Yolanda Landinez, Yolanda Landinez Imobiliária; Eddy Peña, Epkasa; Eddy López; Rolando García, RG Realty Group SRL; Juan Adônis Francisco, Santiago Casas.
Diana Moronta, Diana Moronta Imobiliária, também faz parte do GN20; Kelvin Reyes, principais investidores; Ramón David, Qualidade RE/MAX; Francina Villa, Inax Multiserviços; Alberto Minaya, Imobiliário 56; José Hernández, La Comarca, Xavier Lora, Xora Consulting.
Além disso, inclui Joan Fernández, Investo; Harold Ventura, HV Imobiliária; Eddy Veras, Plusval; Isely Almánzar, Keller Williams Norte; Juan Pablo Monsanto, Grupo Múrcia; e Karina Gutiérrez da Vetas Inmobiliaria.
