Escarlin Pozo
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO.-Pamela Núñez sonó la campana. Con este sonido es que simboliza el cierre de una transacción inmobiliaria. La felicidad la abraza como si no existiese un mañana. En ella brota una alegría compartida junto con su cliente.
Así lo describe la agente inmobiliaria, especializada en inversión extranjera, al hablar sobre los sentimientos que afloran en ella cuando se completa un acuerdo con una parte interesada.
“Es una alegría compartida, entre vendedor, comprador y agentes involucrados. Ver cómo nuestros clientes encuentran el hogar perfecto o realizan una inversión significativa a través de uno, es increíblemente gratificante”, exteriorizó.
Su amor por lo que hace no termina ahí. Pamela, quien es abogada de profesión, revela que se dedica al real estate turístico porque siente una profunda pasión por compartir la belleza y el potencial de República Dominicana ante los ojos de inversionistas extranjeros.
Pamela Núñez. (Fuente externa).
Una vez completado un proceso, indica que se abre un abanico de oportunidades para que ese cliente conozca todo lo que ese destino tiene para ofrecerle y cómo por medio de la inversión puede beneficiarse.
Y es esto lo que, sin lugar a duda, la mantiene en una motivación constante por lo que hace, así como inyectar en cada servicio que brinda los valores del profesionalismo y la transparencia para crear un espacio seguro de inversión.
En sus 13 años dentro del sector inmobiliario, la agente se ha encontrado con otros escenarios que hoy día forman parte de quien es como profesional. Hoy por hoy, se desarrolla como mentora y es fundadora de Canablue Real Estate.
Desafíos dentro del mercado inmobiliario
Al ser entrevistada por El Inmobiliario, Pamela Núñez expresó que el sector inmobiliario en el país enfrenta diversos desafíos, entre ellos, la falta de una ley que proteja a los profesionales y clientes, el desconocimiento de términos inmobiliarios por parte de los tribunales y la proliferación de brokers sin capacitación.
Partiendo de una experiencia propia, que vivenció en los inicios de su agencia, en la que un fallo judicial la condenó al pago de una comisión completa, sostuvo la necesidad urgente de una base legal sólida que brinde claridad y protección a los involucrados de manera justa.
Otro de los obstáculos que abordó, es la informalidad que hoy día prevalece en el mercado y, como indica, especialmente en lugares como Punta Cana, donde personas sin ningún tipo de formación, dicen llamarse brokers inmobiliarios.
“La proliferación de personas que se autodenominan brokers sin la capacitación o experiencia adecuadas ha generado una competencia desleal y ha afectado la calidad del servicio. Esta informalidad confunde a los clientes y puede perjudicar la reputación de los profesionales serios del sector”, comentó.
Luego de detallar estas debilidades, indicó que estas se pueden enfrentar por medio de una legislación inmobiliaria que regule y estandarice la práctica en el país.
Con esto, se pretenderá ofrecer seguridad jurídica para proteger tanto a profesionales como a clientes, lo que generaría una mayor confianza en el mercado.
¿Cuáles oportunidades presenta el sector inmobiliario?
Dejando de lado los desafíos, la especialista pasó de plano para abundar en las oportunidades que presenta este sector. El primero que trató fue el de la educación.
Señaló que una gran oportunidad es crear un centro educativo especializado para ofrecer un programa educativo, similar al de una universidad, que brinde a la persona una licencia obligatoria para poder ejercer la profesión, viéndose en la necesidad de que todas las personas interesadas tengan la obligación de formarse.
También abordó la importancia de la introducción de un Multiple Listing Service (MLS) en el sector inmobiliario.
Según manifestó, este sistema es crucial para estandarizar y transparentar los detalles sobre propiedades en venta, mejorando el acceso a datos precisos y actualizados para que todos los agentes posean la misma información.
Además, subrayó la necesidad de establecer normativas para los desarrolladores. Comentó que se hace necesario definir los requisitos y estándares necesarios para emprender proyectos para asegurar la calidad y viabilidad.
