Een sector in verandering: Pedro Dipp onthult hoe je als makelaar "de koers van je bedrijf kunt bijsturen"

SANTIAGO.- Succes behalen in de vastgoedsector, net als in zoveel andere aspecten van het leven en de markt, hangt af van het vermogen om "de koers van het bedrijf bij te sturen".

Dit werd bekendgemaakt door Pedro Dipp tijdens de conferentie "De koers van de vastgoedsector bijstellen: een gids voor succes in de veranderende vastgoedmarkt", die gisteren plaatsvond in het Centro León in Santiago de los Caballeros.

Tijdens haar presentatie benadrukte ze dat makelaars moeten begrijpen dat de markt voortdurend in beweging is en dat, gezien deze dynamiek, continue bijscholing geen optie is, maar een noodzaak.  

vastgoedgroep ProEstate, die de trainingsdag organiseerde, benadrukte het belang van het identificeren van trends en veranderingsindicatoren in de branche. Dit is essentieel om de positie als "vertrouwensreferentie" in de sector te versterken.

Hij legde uit dat dit bereikt wordt door vasthoudendheid en doorzettingsvermogen, en door innovatie als fundamenteel element te integreren.

Dipp, die 38 jaar ervaring heeft, legde uit dat "de wind van verandering" de signalen wel degelijk herkent. "Mannen, uw kinderen praten met u, uw vrouw praat met u, uw vrienden praten met u, uw bedrijf praat met u," zei hij ter illustratie.

Te midden van deze signalen gaf hij aan dat het cruciaal is om "de koers bij te stellen", omdat dan nieuwe kooptrends ontstaan ​​en de technologie zich ontwikkelt. Het is daarom noodzakelijk om te weten wat nieuw is en hoe je dat in de praktijk kunt toepassen. 

Voor de meer dan 100 makelaars die aan deze bijeenkomst deelnamen, verwees de vastgoedadviseur naar wat ingenieur Rafael Durán had gezegd over hoe wetswijzigingen altijd bestudeerd en geïmplementeerd zouden moeten worden door professionals in de vastgoedsector.

"Toen die wet in 2011 werd ingevoerd, veranderde dat de hele sector. Het zette alles op zijn kop, zowel in positieve als negatieve zin. Goede kapiteins verliezen niet in de storm; ze leren erdoorheen te navigeren," zei hij.

Pedro onthulde dat bedrijven die actief zijn in de vastgoedmarkt tegenwoordig een "digitaal marketingbedrijf".

In die zin vond hij het essentieel om de klant met "talent" te begrijpen en met hem samen te werken. En ook: "weten wat ze willen, hoe ze het willen, wanneer ze het willen en hoeveel ze ervoor willen betalen.".

Hij stelde verder dat professionals moeten leren "de zeilen van hun merk te hijsen", een authentieke identiteit en een aanwezigheid op meerdere platformswaar het publiek toegang heeft tot de gedeelde content.