Aconseja a los nuevos agentes inmobiliarios a que se enfoquen en el aprendizaje continuo y en la construcción de relaciones de confianza.
Por Pedro Ardón
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO.– En un momento de crecimiento y transformación para el sector inmobiliario en República Dominicana, el asesor inmobiliario, entrenador regional y miembro del Associate Leadership Council de Keller Williams Premium, Miguel Montero, destaca los principales desafíos que enfrentan los agentes, desarrolladores e inversionistas a la hora de crecer en la industria inmobiliaria ante la situación actual que presenta.
Según Montero, uno de los principales retos para los profesionales del sector es la necesidad de modernizar los procesos y adaptarse a las tendencias digitales. “El auge de la tecnología y el marketing digital han cambiado las reglas del juego en el mercado inmobiliario, y aquellos que no logren adaptarse a estos cambios pueden quedar rezagados”, subrayó.
Miguel Montero. (FUENTE EXTERNA).
Destacó el crecimiento exponencial que presenta actualmente el sector inmobiliario en la República Dominicana, haciendo énfasis en las zonas turísticas y en el mercado de lujo. Por lo que, considera la evolución, la automatización de los procesos y la integración de la tecnología en las estrategias comerciales como una meta principal a perseguir.
“Para mantener la competitividad, es vital que los agentes y desarrolladores abracen las nuevas herramientas digitales que facilitan tanto la promoción de propiedades como la gestión de transacciones”, comentó el mentor de KW Premium.
Por otro lado, el entrevistado calificó como prioritaria la necesidad de una mayor profesionalización en el sector, justificándola bajo el hecho de que, aunque en Quisqueya hayan aumentado las inversiones inmobiliarias, muchas veces las mismas no son totalmente optimizadas debido a la brecha en la capacitación de muchos de los agentes que operan en el mercado.
“La falta de formación continua y la ausencia de una estructura ética sólida pueden generar desconfianza entre los inversionistas, lo que limita el crecimiento del mercado. Por eso, es necesario que la gran cantidad de agentes nuevos que están ingresando al sector, reciban capacitación constante para ofrecer un servicio profesional y ético. Esto no solo aumentaría la confianza de los clientes, sino que también elevaría el nivel del mercado inmobiliario en general ”.
A pesar de los desafíos, el miembro de KW ve grandes oportunidades de mejora en el mercado actual. Acota que con la implementación de mejores prácticas y el uso de tecnologías digitales, el sector puede atraer a más inversionistas nacionales e internacionales, cimentándose bajo el uso de herramientas digitales, las cuales permitirían una mejor visibilidad de las propiedades, aumentando la eficiencia en la gestión de transacciones y, lo más importante, contribuyendo a crear una experiencia más transparente y segura para los compradores y vendedores.
“El futuro del sector inmobiliario está ligado a la digitalización. No se trata solo de utilizar herramientas para la promoción de propiedades, sino de transformar toda la experiencia de compra y venta, desde la consulta inicial hasta la firma del contrato”, explica el profesional de las neuroventas.
Para superar estos retos y aprovechar las oportunidades, Miguel enfatiza la importancia de la capacitación continua y de la adopción de una actitud de adaptabilidad ante los cambios. “Los agentes inmobiliarios deben formarse en áreas como marketing digital, neuroventas y estrategias de comunicación para conectar de manera más efectiva con los clientes y mantenerse a la vanguardia de la competencia”, amplió.
“Hoy en día, los agentes inmobiliarios no solo deben conocer el mercado, sino que deben ser expertos en usar las herramientas digitales y comprender el comportamiento de los clientes. Aquellos que logren adaptarse y ofrecer un servicio personalizado tendrán una ventaja significativa”, consideró el agente inmobiliario.
