SANTO DOMINGO.- Leonel De la Cruz junto a su hermano Alex, lleva la voz cantante de Hogarium Real Estate, una pequeña firma con seis agentes inmobiliarios a bordo, enfocados en la venta de propiedades en Santo Domingo Norte, especialmente en la avenida Jacobo Majluta, una de las zonas de mayor expansión en los últimos tiempos.
Igualmente atienden demandas de apartamentos, viviendas y locales comerciales en el Gran Santo Domingo y el polo turístico de Punta Cana.
“Es una labor muy noble y que se sacrifica más de lo que desde afuera se puede ver, sin embargo entiendo que debe ser más regulada para evitar los malos inconvenientes que pasan los clientes y que luego generalizan”, responde el administrador de empresas, cuando El Inmobiliario le preguntó lo que piensa del agente inmobiliario actual.
De la Cruz llegó al mundo inmobiliario en el año 2018. Su hermano Alex y su primo Luis La Paz ya habían trillado el camino, dando los primero pasos en el negocio y lo conquistaron para que dejara su trabajo en una entidad financiera donde laboraba para unirse a ellos, aunque confiesa que desconocía el oficio por completo.
El gerente de venta de Hogarium Real Estate expone que una de las estrategias que usa para mantenerse vigente en el mercado, consiste en mantener gastos bajos, tratándose de una inmobiliaria cuyo volumen se corresponde con el de una microempresa.
Leonel De la Cruz. (Fuente externa).
Para el capitaleño Leonel vender una vivienda para una familia representa una operación sagrada porque “donde vamos a vivir, es una decisión que genera en las familias mucha ansiedad e incertidumbre. Siempre recordamos los lugares donde hemos vivido y de cara a un cliente se colabora con todas las memorias y experiencias que se van a empezar a generar en esta nueva propiedad”.
Aunque hasta ahora su tiempo lo dedicada al trabajo, un nuevo miembro en su familia le ha robado el corazón y lo ha obligado a distribuir la agenda. “Recientemente me convertí en padre y sinceramente me encanta pasar mucho tiempo con mi hijo y esto ha hecho que disminuya la atención al negocio, sin embargo trato de llevar un equilibrio entre la familia, negocio y la vida espiritual. Pongo límites a las actividades personales dentro del horario laborable y fuera del horario laborable limito al atención a los clientes”, comenta.
Entre los conceptos vendedor, agente inmobiliario o asesor, Leonel De la Cruz se considera lo último. Entiende, no obstante, que debe fortalecer más sus habilidades de gestionar equipos y clientes internacionales.
Sobre el momento que vive la Avenida Jacobo Majluta estima que “está en su mejor momento ya que gran parte del capital de inversión para construcción se está destinando a esta zona. “La ciudad está creciendo hacia esta zona”, asevera.
Hay dos cosas que el asesor inmobiliario comparte y que pone en práctica en su camino hacia el éxito: Disciplina, porque cuando eso ocurre se trabaja por encima de las emociones y del entorno.
Y la inversión, apuntando que “quien no invierte no puede ver resultados y con esto no me refiero solo a publicidad, sino a capacitación, vestimenta, equipos que hagan el trabajo más fácil”, subraya.
De sus mentores, dice que ha tenido muchos pero los primeros y que aportaron las bases más fundamentales para él en la carrera, es en primer lugar su hermano Alex De la Cruz, además, Isaac Echavarría quien le dio la oportunidad de integrarse a su empresa Blue Home Real Estate e iniciar junto a su hermano; y por último Javier Vargas, este último le enseñó el ABC de los bienes raíces en el ámbito de las reventas.
