Di Reyna Echenique
Speciale per El Inmobiliario
L'esercizio professionale dell'intermediazione immobiliare richiede un investimento significativo che spesso passa inosservato sia ai clienti che a coloro che intendono entrare nel settore. Questo investimento, lungi dall'essere facoltativo, rappresenta la base fondamentale per un servizio professionale e di successo.
Iniziale iniziale
Entrare nel settore immobiliare richiede un investimento considerevole prima ancora di guadagnare un solo centesimo di commissioni. La formazione professionale e le certificazioni, essenziali per chi intraprende questa attività come professione seria e opera in modo professionale, rappresentano solo l'inizio. Un'immagine professionale, dall'abbigliamento appropriato al materiale aziendale e alla gestione dei social media, richiede un investimento significativo. Le attrezzature tecnologiche, inclusi dispositivi mobili e computer di fascia alta, diventano indispensabili nell'era digitale. Inoltre, un mezzo di trasporto affidabile, di proprietà o a noleggio, è una necessità imprescindibile.
Costi operativi mensili
L'attività mensile di un agente immobiliare professionista comporta spese ricorrenti significative. La pubblicità, sia digitale che tradizionale, richiede investimenti costanti per mantenere la visibilità in un mercato altamente competitivo. La manutenzione del veicolo e il carburante rappresentano una delle voci di spesa più importanti, considerando le numerose visite agli immobili. La connettività costante tramite internet ad alta velocità e servizio telefonico, insieme a software specializzati e strumenti digitali come un CRM, sono investimenti mensili imprescindibili. L'iscrizione ad associazioni professionali, pur rappresentando un costo aggiuntivo, è essenziale per il networking e la formazione professionale continua.
Investimento per cliente
Ogni potenziale cliente rappresenta un investimento specifico che non garantisce un ritorno. Il tempo dedicato alla generazione di contatti, inclusi gli incontri iniziali e il follow-up, ha un valore monetario significativo. Il carburante consumato per mostrare diverse proprietà, a volte per mesi, e i viaggi verso destinazioni come Juan Dolio, Punta Cana, Bayahibe, La Romana, Samaná, Jarabacoa o Santiago, rappresentano una spesa considerevole. Materiali promozionali personalizzati per ogni proprietà e fotografie professionali sono investimenti necessari per una presenza competitiva sul mercato.
Il costo del tempo non produttivo
Forse l'aspetto più impegnativo è l'investimento di tempo e risorse in situazioni che non generano reddito. Clienti che alla fine non ottengono il finanziamento, immobili che non si vendono per vari motivi e trattative che non si concludono dopo mesi di lavoro rappresentano costi significativi che l'agente deve assorbire.
Investimento nell'immagine e nel networking
Nel settore immobiliare, l'agente è il proprio marchio e la proprietà principale che promuove. Partecipare agli eventi di settore non è una spesa facoltativa, ma un investimento strategico per lo sviluppo professionale e la creazione di opportunità. Ciò implica un investimento costante in abbigliamento e cura dell'aspetto, considerando che ogni evento rappresenta un'opportunità di business. Biglietti per eventi di settore e cocktail party, iscrizioni a club e associazioni professionali e partecipazione a fiere immobiliari rappresentano non solo un costo monetario significativo, ma anche un notevole investimento di tempo. La cura dell'aspetto personale per ogni evento, inclusi capelli e trucco (per le donne) e stile personale in generale, è essenziale, poiché l'immagine proiettata ha un impatto diretto sulla percezione di professionalità e successo. Inoltre, materiale promozionale per il networking e investimenti in formazione continua e seminari sono indispensabili per rimanere competitivi.
Prospettiva realistica
Comprendere questi costi è fondamentale non solo per chi sta valutando di entrare nel settore, ma anche per clienti e costruttori. Le commissioni immobiliari, considerate nel contesto di questi investimenti, rappresentano non solo il compenso per una vendita andata a buon fine, ma anche il recupero di molteplici investimenti precedenti e la sostenibilità di un servizio professionale di qualità. A ciò si aggiunge un'ulteriore difficoltà: alcune imprese edili impiegano mesi o addirittura anni per pagare le commissioni di intermediazione, il che significa che l'agente deve avere la capacità finanziaria di sostenere tutti questi investimenti per lunghi periodi, senza alcuna garanzia di quando li recupererà. Questa realtà rende ancora più cruciale la necessità di una solida pianificazione finanziaria e di un capitale circolante significativo per rimanere competitivi nel settore.
Questo articolo fa parte della serie “Le sfide nascoste del settore immobiliare”.
L'autore è avvocato, imprenditore immobiliare, amministratore delegato di Echenique Group, segretario del consiglio di amministrazione dell'AEI e consulente specializzato nel settore immobiliare dominicano.
