« Les organisations membres partagent une vision axée sur l'excellence, l'innovation et un engagement envers un service de qualité. » – Iris Espinal.
SANTIAGO – Noval Properties continue de consolider sa position de promoteur immobilier de premier plan sur le marché dominicain. Jeudi 14 mars, la société a annoncé une alliance stratégique avec les 20 principaux acteurs de l'immobilier du nord du pays afin de collaborer et de dynamiser le développement global du secteur immobilier dans la prospère région de Cibao.
La nouvelle équipe, appelée Grupo Norte 20 ((GN20), est composée de conseillers immobiliers exceptionnels, reconnus pour leur longue expérience et leur excellence dans la région.
Lors d'un dîner au restaurant Saga à Santiago de los Caballeros, César Latrilla, PDG de Noval Properties, et Iris Espinal, directrice des ventes pour la région nord, ont dirigé la réception et accueilli les invités, qui seront des alliés clés de l'entreprise dans la Cité du Cœur et dans toute cette région.
Iris Espinal et César Latrilla lors de la réunion de présentation. Wilson Aracena/El Inmobiliario.
« Les entités participantes partagent une vision axée sur l’excellence, l’innovation et un engagement envers un service de qualité. Cette alliance stratégique renforcera non seulement les capacités individuelles des entreprises, mais contribuera également au développement global du secteur immobilier dans cette région prospère », a expliqué Iris Espinal.
Il a souligné que l'idée est de travailler en lien direct avec ce groupe afin que chaque fois que Noval Properties lance une stratégie commerciale ou un projet à Punta Cana, Santo Domingo, Las Terrenas ; ou à l'avenir à Santiago, Puerto Plata ou Jarabacoa, avant sa publication, ils puissent les rencontrer pour discuter du projet et prendre ensemble des décisions avantageuses pour le secteur immobilier.
Il a ajouté que le Groupe était né du besoin de Noval Properties d'avoir une communication directe avec les leaders de l'immobilier dans le nord du pays, une gestion que la société a initiée dès l'ouverture de son bureau à Santiago en 2022, en maintenant une bonne synergie avec ses membres.
« Il nous a fallu du temps pour identifier ces leaders de l'immobilier, au-delà de leur notoriété et de leur présence à des événements mondains. Nous souhaitions repérer ceux qui, par leur expérience, leur long parcours et leur connaissance du secteur dans la région nord, sont réellement à la hauteur de leurs performances », a souligné le dirigeant.
Espinal a précisé qu'il s'agissait de représentants de renom, forts d'une vaste expérience acquise au sein d'entreprises réputées de Santiago, La Vega et San Francisco de Macorís. Le courtier principal de la marque a été sélectionné selon des critères d'éligibilité.
Programme
GN20 lancera un programme qui a débuté lors de la réunion de jeudi dernier et se poursuivra jusqu'au 30 novembre de cette année.
« Nous proposons un programme d'ateliers en présentiel et en ligne pour l'ensemble des équipes de vente de ces agences immobilières. L'atelier principal est destiné aux représentants, mais tous les membres de l'équipe bénéficieront du plan de formation mis en place », a expliqué le directeur des ventes de Noval Properties pour la région nord.
Il a ajouté qu'en plus du programme de formation, le GN20 comprendra des journées portes ouvertes exclusives, des visites à Punta Cana, des dîners et d'autres activités.
La création de cette nouvelle unité contribuera également à renforcer la confiance et la crédibilité dans le secteur et dans le pays, à un moment où des affaires ont terni l'image du secteur immobilier, a souligné Iris Espinal.
Le groupe suivra dans les semaines à venir un processus d’« intégration », afin de découvrir l’ADN de Noval Properties, son évolution et les changements qu’a connus le promoteur ces dernières années, et ainsi pouvoir « parler avec autorité et en toute connaissance de cause ».
« Le courtier est la personne qui inspire confiance au client ; s'il manque de confiance et ne sait pas où il en est, il lui est difficile de la transmettre à l'acheteur potentiel. ».
Lucero Arias, Luis de la Oz, Lariely Candelario, Pablo Rodríguez, Johan Febrillet et Crysmeilyn Ortiz. Wilson Aracena/El Inmobiliario.
Les ateliers aborderont des sujets allant des techniques de conclusion de vente efficaces et de la gestion des objections, à la promotion et à la vente de Punta Cana, en passant par les aspects juridiques tels que les contrats, les examens virtuels, la loi Confotur, les plans de paiement et la manière d'expliquer la rentabilité d'un bien immobilier au client, entre autres.
« L’idée est que le conseiller immobilier se concentre sur la promotion d’une marque comme Noval Properties et d’une marque régionale comme Punta Cana, car le client d’aujourd’hui est instruit et informé et a donc besoin que l’agent immobilier fasse son travail de conseil ; c’est pourquoi il doit bien connaître le produit et la région, et c’est notre intention », a conclu Espinal.
Membres GN20
Le groupe sélectionné comprend Yeranni Brea, RE/MAX Monumental ; Alondra Martínez, agent immobilier de Santiago ; Yolanda Landinez, Immobilier Yolanda Landinez ; Eddy Peña, Epkasa ; Eddy López ; Rolando García, RG Realty Group SRL ; Juan Adonis Francisco, Santiago Casas.
Diana Moronta, Diana Moronta Real Estate, fait également partie du GN20 ; Kelvin Reyes, meilleurs investisseurs ; Ramón David, RE/MAX Qualité ; Villa Francina, Inax Multiservices; Alberto Minaya, Immobilier 56 ; José Hernández, La Comarca, Xavier Lora, Xora Consulting.
En outre, il comprend Joan Fernández, Investo ; Harold Ventura, HV Inmobiliaria ; Eddy Véras, Plusval ; Isely Almánzar, Keller Williams Nord ; Juan Pablo Monsanto, Groupe Murcie ; et Karina Gutiérrez de Vetas Inmobiliaria.
