« Certains promoteurs se livrent à des pratiques abusives en soumettant à la Direction générale des impôts intérieurs (DGII) des factures fiscales émises par des agences, alors même qu’elles n’ont pas été payées. ».
SAINT-DOMINGUE– Le retard de paiement des commissions sur les projets à bas coût, gérés par la loi sur les fiducies, est devenu une source d’inquiétude pour certaines agences immobilières qui attendent des sommes importantes depuis plusieurs années, sans qu’aucun paiement immédiat ne soit attendu.
Certains courtiers immobiliers qui vendent des projets couverts par la loi 189-11 pour le développement du marché hypothécaire et des fiducies en République dominicaine s'inquiètent du mécontentement de certains de leurs associés qui préfèrent migrer vers d'autres régions ou démissionner, démotivés par la situation.
Pour les agents immobiliers, la commission est sacrée ; c’est la récompense de leurs efforts et leur unique source de revenus. « Imaginez les difficultés rencontrées par un agent pour vendre un bien. Souvent, ils n’ont même pas de voiture, et certaines entreprises de construction donnent l’impression de mendier de l’argent plutôt que d’être payés pour leur travail », explique Alenny Garabito de TimeHomes.
Reyna Echenique, de l'agence immobilière Echenique, comprend que l'essor des fiducies immobilières au pays exige une meilleure organisation et un soutien accru de la part des entités impliquées et du secteur immobilier lui-même, car elle se sent délaissée par les agences spécialisées dans ce domaine. À cet égard, elle sollicite l'appui de l'AEI (Association des agents et sociétés immobilières) afin qu'elle intervienne et les accompagne dans cette démarche.
« Parce que nous faisons le travail sans être payés, la plupart des agences immobilières de Saint-Domingue se tournent vers la vente de produits touristiques en raison de la rapidité avec laquelle les commissions sont versées », a expliqué le responsable de Saint-Domingue Est.
Cette difficulté amène parfois les vendeurs à croire que l'agence refuse de leur verser leur commission. « Dans ces cas-là, je partage même les courriels que j'échange avec les entreprises de construction, qui contiennent les demandes de paiement », explique Garabito, un vétéran de l'immobilier fort de 21 ans d'expérience et pionnier des programmes de logements sociaux.
Certains promoteurs se livrent à des pratiques abusives, ajoute cette agente expérimentée de TimeHomes, en soumettant à la Direction générale des impôts (DGII) des factures d'agences alors même qu'elles n'ont pas été réglées. « Et nous devons payer ces taxes sans avoir été acquittés, ce qui constitue un abus », affirme-t-elle.
Il comprend que la réciprocité des sociétés fiduciaires envers le travail accompli par les agences est faible, étant donné que ce sont les courtiers qui, par leurs publicités, ont fait connaître les projets à bas coût dans le pays. « Je pense que les sociétés fiduciaires devraient avoir un contact direct avec nous ; c’est une façon de leur rendre la pareille. ».
Echenique explique que le problème est préoccupant, surtout pour les petites agences immobilières dont le volume d'activité est insuffisant pour faire face à cette situation. « Il y a aussi le problème de la démotivation des agents et de leur départ ; beaucoup de collègues sont mécontents mais n'osent pas parler par honte. ».
« Nous n’avons pas de salaires fixes, nous sommes rémunérés à la commission. Ils ne voient pas les multiples besoins et engagements d’une agence ; la publicité coûte cher pour promouvoir les projets », ajoute Garabito.
Cette spécialiste du logement social exhorte les promoteurs à donner la priorité à ces familles dans l'ordre de paiement et à ne pas les reléguer au second plan. Elle se félicite de la loi, car elle a facilité l'accès à la propriété pour de nombreuses familles, mais elle souligne également que ce sont les agents immobiliers qui en ont fait pression, puisqu'ils sont, après tout, les acteurs clés du marché immobilier.
