Por Escarlin Pozo
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO.- Su llegada al mundo de la inmobiliaria no fue una casualidad. El agente Erick Melo comenzó a adentrarse en este sector gracias a la influencia de su progenitor, Pablo Melo, quien se ha convertido en su gran mentor.
Desde aquel momento, ya han transcurrido nueve años en el plano de esta profesión. Sin embargo, su preparación va más allá, ya que cuenta con un grado de mercadotecnia en la Universidad Católica Santo Domingo (UCSD).
Este estudio, así como otras formaciones, lo ha dotado de habilidades para desempeñarse como asesor inmobiliario durante estos años. Como él mismo indica, este trabajo requiere de diversos conocimientos que entran en juego.
“Yo pienso que el asesor tiene un toque de todo porque para ser un buen asesor se debe ser un buen vendedor, manejar opciones, conocer el producto, conocer el mercado, etc.”, exteriorizó al ser entrevistado por El Inmobiliario.
En su rol como asociado senior en Plusval Inmobiliaria, Melo se encarga de trabajar con propiedades residenciales y de inversión en Santo Domingo.
Erick Melo. (Fuente externa).
Durante su oficio, asegura que la parte humana se teje al llenarse de satisfacción al ver a una familia adquiriendo un hogar y, como expresó de manera puntual, se llena aún más de alegría cuando este inmueble supone ser el primero.
“Se siente bien cuando alguien deposita su confianza en ti y recibe eso que andaba buscando”, declaró.
Compromiso profesional y desarrollo
Uno de los pasatiempos favoritos de Erick es la actividad que todo profesional debería realizar: la lectura.
Cuenta que se mantiene leyendo libros de los temas del momento y que también invierte su tiempo en la realización de estudios como los diplomados realizados con Clever University y Juan Carlos Ramírez.
En cuanto a su dinámica, señala que divide su rutina diaria entre pasarla en familia y cumplir con las responsabilidades de su labor.
En este último aspecto, explicó que su trabajo en la oficina generalmente ocurre en las primeras horas del día, siendo en la tarde, de lunes a viernes, cuando está en plena ejecución mostrando propiedades y captando clientes.
Asimismo, reveló que otra de su responsabilidad se centra en diseñar estrategias para los proyectos inmobiliarios de constructores.
Desafíos y oportunidades del mercado actual
Al hablar sobre la realidad del sector, manifestó que este está en pleno crecimiento, describiendo al mercado con un desarrollo “sin límites”.
De igual manera, aseguró que en la actualidad se cuenta con proyectos que responden a varios poderes adquisitivos de las personas, así como a los intereses que se presentan en cuanto a demarcación se refiere.
Por otra parte, Melo analizó la otra cara de la moneda al indicar que se está atravesando por un aumento en los precios de los materiales. Sin embargo, exteriorizó que este aspecto no ha evitado que continúen las construcciones ni que se detengan las ventas.
El agente inmobiliario señaló que, en el contexto actual, muchas personas han mostrado interés en ingresar a esta profesión debido al auge que ha experimentado en los últimos años.
No obstante, advierte que, a pesar de los aspectos positivos que este crecimiento ha traído, también ha generado importantes desafíos.
“Eso por un lado es bueno, pero por otro lado también lo ha cualquierizado y tenemos agentes que no están capacitados o que no tienen la educación que se necesita para hacer un trabajo como este”, sostuvo.
Por ello, Melo aboga por una regulación del oficio. En primer lugar, destaca la necesidad de una mayor capacitación en el sector. También subraya la importancia de que el gobierno dominicano apoye a los constructores y que el Congreso Nacional promueva una ley que profesionalice el negocio inmobiliario.
