Por Raquel Salas
Especial para El Inmobiliario
Reflexionemos sobre la importancia del «por qué» en el éxito del agente inmobiliario y su impacto en la motivación personal. A propósito de que en nuestro Realtor’s Book Club estamos leyendo «El agente inmobiliario millonario», hoy quiero hablarles sobre el gran «por qué» que nos impulsa en esta profesión.
Me he inspirado en las etapas que plantea Gary Keller, autor de este libro, en la segunda parte, donde aborda las cuatro etapas del agente inmobiliario y plantea la pregunta fundamental: ¿cuál es nuestro verdadero gran «por qué»? Coincido con él en que, al tener un «por qué» adecuado, se desvanecen todos los «peros» y se encuentra el «cómo».
En un sector donde una de las bondades más notables es la significativa remuneración por comisiones, puede ser fácil que el único motor que nos mueva sea el aspecto económico. Sin embargo, aunque el dinero es importante, si es la única motivación, es probable que no te esfuerces por dar lo mejor de ti cada día.
Me encanta una referencia que se expone en el capítulo sobre lo que somos capaces de lograr justo un día antes de irnos de vacaciones. Cuando tenemos nuestro «por qué» bien definido, nos llenamos de energía y apostamos por la excelencia en cada una de nuestras acciones, sin importar cuán pequeñas sean.
Hoy seré directa
Se acerca el fin de año y mi objetivo con este artículo es sembrar en ti esa semillita que te llevará a dar frutos de transformación, alineados a tu gran «por qué». Como mencioné en artículos anteriores, muchos de nosotros entramos en automático a este negocio, avanzando de un cliente a otro, de un cierre a otro, sin detenernos a hacernos la pregunta que podría cambiarlo todo.
¿Por qué hago esto? Es posible que la respuesta tarde en llegar, pero te insto a no parar hasta que logres identificar una razón que sea más poderosa que el dinero; una razón que te mantenga positivo, dispuesto y dando el 100% de ti, incluso en esos días en que una venta se cae o un cliente desaparece como si fuera un genio de la lámpara mágica.
El «por qué» equivocado
El «por qué» equivocado puede ser una meta meramente enfocada en la ambición material, intentando lograrlo con la ley del menor esfuerzo. La diferencia entre vivir con y sin un «por qué» es abismal.
En el artículo anterior, hablé sobre la urgencia en el sector inmobiliario, y lo traigo a colación porque muchas veces esa urgencia proviene de saltarse los procesos. Uno de los más importantes es precisamente preguntarnos por qué hacemos esto y qué queremos lograr. Recuerda que el verdadero éxito no se mide solo en cifras, sino en la pasión y el propósito que le das a tu trabajo. Encuentra tu «por qué» y deja que te guíe hacia un futuro lleno de logros y satisfacción personal.
Al final del día, el «por qué» que elijas será la brújula que te guiará en tu camino. Permite que esa razón resuene en cada acción que tomes y transforma tu vida y tu carrera en un viaje significativo y pleno.
Te invito a profundizar hoy mismo sobre tu «por qué» y a escribirlo. Haz de esta reflexión un compromiso contigo y observa cómo tu motivación y resultados se transforman.
La autora es: Relacionista pública de los desarrollos Mystiq, CEO y fundadora de Reenfoque Positivo, directora del Grupo de Medios RP, Coach de vida y conferencista motivacional certificada por John Maxwell Leadership, cofundadora del podcast introspectivo Perros Verdes, autora de «Antes de Decir que Sí» y «Tiempo para Mí».
