¿Sabías que el 90% de los clientes comienza su búsqueda de propiedades en línea?
Por Gabriel Montiel Toro
Especial para El Inmobiliario
Múltiples Plataformas han transformado la forma de buscar inmuebles y han cambiado las reglas del juego al convertirse en gigantes del tráfico web. ¿Por qué? Porque concentran millones de visitas mensuales de usuarios altamente segmentados, listos para comprar, alquilar o invertir. El reto para las inmobiliarias no es solo estar presentes, sino saber cómo apalancarse en estas plataformas para posicionarse de forma estratégica.
Aquí es donde entra el poder de la automatización. Imagina que cada propiedad de tu inventario se sincroniza automáticamente con estas plataformas: precios actualizados en tiempo real, fotografías optimizadas y descripciones claras que captan la atención de los usuarios al instante.
Ya no se trata de cargar datos manualmente o arriesgarte a cometer errores, sino de aprovechar la tecnología para destacar entre miles de opciones y asegurarte de que los clientes encuentren lo que buscan contigo.
Pero no todo termina en las plataformas. Tu página web es tu carta de presentación, y en el mundo digital, la rapidez lo es todo. Una página lenta, con fotos que tardan en cargar o un diseño confuso, puede hacer que el cliente cierre la ventana y busque en otro lugar.
Asegúrate de que tu web esté optimizada: velocidad, imágenes de alta calidad pero comprimidas, y un diseño que facilite la navegación. Si el cliente tiene que esperar más de tres segundos, probablemente ya lo hayas perdido.
El siguiente paso crítico es el rastreo. Cada interacción del cliente en tu web o en las plataformas externas debe convertirse en información valiosa. ¿Estaban interesados en una propiedad específica? Con las herramientas de rastreo, puedes reimpactarlos en redes sociales o incluso con anuncios específicos que sigan mostrando esa propiedad o propiedades similares. Esto no solo aumenta las posibilidades de conversión, sino que también mantiene tu marca en el radar del cliente durante todo su proceso de decisión.
Automatizar el seguimiento es otra pieza fundamental. Con un CRM bien configurado, puedes enviar recordatorios automáticos de visitas, responder consultas de forma inmediata a través de chatbots y personalizar cada interacción con datos específicos del cliente. El objetivo no es solo cerrar una venta, sino construir relaciones a largo plazo que te conviertan en la primera opción cuando alguien piense en bienes raíces.
Finalmente, medir es la clave. Google Analytics y otras herramientas te permiten saber exactamente qué estrategias están funcionando y cuáles necesitan ajustes. No se trata solo de estar presente, sino de maximizar cada dólar invertido en tu estrategia digital. En un mercado tan competitivo como el inmobiliario, la automatización no es opcional; es la herramienta que transforma esfuerzos aislados en resultados medibles y sostenibles.
El autor es: CEO de Boosty Digital, especialista en tráfico web y automatización de procesos. Google Partner certificado y asesor en estrategias de transformación digital.
