Por Raquel Salas
Especial para El Inmobiliario
Hoy quiero hablarles de algo que muchos de ustedes han sentido en algún momento: la frustración de ver cómo los días pasan y no logramos avanzar hacia nuestras metas. Ya estamos en mayo, y he escuchado a muchos agentes inmobiliarios decir que no están ni cerca de lo que se habían propuesto para el primer semestre del año. Algunos se preguntan: “¿Dónde se fue el tiempo?” y otros, lamentablemente, han caído en la trampa de los distractores que los alejan de sus objetivos.
Pero no se preocupen, porque hoy vamos a transformar esa inacción en acción. Quiero compartir con ustedes una herramienta que ha servido muchos de mis coachees: el método GROW. Este método tiene un enfoque sencillo y efectivo que nos puede guiar para clarificar nuestras metas y diseñar un plan de acción que realmente funcione.
Primero, hablemos de qué es el método GROW. Su nombre proviene de las iniciales en inglés de cuatro etapas clave: Goal, Reality, Options y Will. Suena un poco técnico, pero en realidad es muy fácil de entender y aplicar. Así que, imaginen que estamos en una charla entre amigos mientras les explico cada parte.
Comencemos con la primera etapa: Goal, o meta. Aquí necesitamos ser muy claros sobre lo que queremos lograr. Piensen en algo específico. En lugar de decir “quiero vender más propiedades”, intenten formularlo de una manera más concreta, como “quiero cerrar nueve ventas en los próximos tres meses”. Al tener una meta clara, es más fácil saber hacia dónde dirigir nuestros esfuerzos.
Ahora, pasemos a la segunda etapa: Reality, o realidad. Este es el momento de hacer una pausa y reflexionar sobre dónde estamos en este momento. Pregúntense: ¿Qué he logrado hasta ahora? ¿Cuáles son los obstáculos que me han impedido avanzar? Es importante ser honestos con nosotros mismos. A veces, nos damos cuenta de que hemos estado perdiendo tiempo en cosas que no nos acercan a nuestras metas. Reconocer nuestra realidad nos ayuda a tener una visión más clara de lo que necesitamos cambiar.
La tercera etapa es Options, u opciones. Aquí es donde se pone interesante. Ahora que sabemos cuál es nuestra meta y cuál es nuestra realidad, es momento de pensar en las acciones que podemos tomar para acercarnos a nuestro objetivo. Hagan una lluvia de ideas. Pregúntense: ¿Qué puedo hacer para lograr mi meta? Pueden considerar desde mejorar sus habilidades de negociación hasta invertir en marketing digital. No se limiten; anoten todas las ideas que se les ocurran. Cada opción es un paso hacia ese objetivo.
Finalmente, llegamos a la última etapa: Will, o voluntad. Este es el momento de comprometerse con el plan de acción. Pregúntense: ¿Qué acciones específicas voy a tomar y cuándo? Es fundamental establecer un cronograma realista. La voluntad es lo que nos llevará a la acción, así que asegúrense de que sus compromisos sean firmes. Una buena idea es compartir sus metas con un compañero de trabajo o un mentor. De esta manera, tendrán a alguien que los ayude a mantenerse en el camino.
Ahora que conocen el método GROW, les propongo un pequeño ejercicio. Este fin de semana, tómense un tiempo para reflexionar sobre sus metas. Escriban sus respuestas a cada una de las etapas del método GROW y creen un plan de acción claro. Recuerden, la clave está en dar el primer paso.
No permitan que la inacción los defina. Este es su momento para brillar y recuperar el control de su futuro. Estoy aquí para apoyarlos en cada paso del camino. ¡Feliz fin de semana largo y a trabajar en sus metas!
Regalito por el Día del Trabajador: Las primeras tres personas que compartan este artículo en sus historias de Instagram, me etiqueten en @raquelsalascoachintegrativa y comenten en la publicación de este artículo en el Instagram del inmobiliario con el mensaje “¡Quiero aplicar el Método GROW!”, ganarán una mentoría sin costo. Además, si perteneces a una inmobiliaria, la mentoría será para ti y todo tu equipo.
La autora es relacionista pública de los desarrollos Mystiq, CEO y fundadora de Reenfoque Positivo y Equilibrio Inmobiliario, directora del Grupo de Medios RP, coach integrativa para el desarrollo personal y conferencista motivacional certificada por John Maxwell Leadership. Además, es directora del programa formativo para agentes inmobiliarios «Time To Grow» y autora de los libros «Antes de Decir que Sí» y «Tiempo para Mí».
