Por Raquel Salas
Especial para El Inmobiliario
Recientemente, escuche a un estimado colega afirmar que la magia del Networking radica en que nunca sabemos quién puede ser la clave para nuestro próximo gran proyecto. Esta reflexión surgió durante una conversación en la que le contaba cómo, en un abrir y cerrar de ojos, terminé en Chicago, dando una conferencia motivacional y lanzando mi segundo libro de crecimiento integral para mujeres. A partir de su comentario, el diálogo se tornó más ameno e inspirador, lo que me llevó a considerar la importancia de este tema y a compartirlo con ustedes.
El Networking, que no es más que el proceso de crear y ampliar una red de contactos profesionales, es crucial en el ámbito inmobiliario. Esta habilidad no solo implica establecer nuevas conexiones, sino también mantenerlas a lo largo del tiempo para obtener beneficios en sus carreras. Sin embargo, para aquellos que no cuentan con habilidades de comunicación, gestión de relaciones y profesionalismo, puede resultar difícil abrirse a conectar con otros en los diversos espacios en los que se encuentren.
Cultivar relaciones duraderas en el sector inmobiliario
Para cultivar relaciones duraderas en el sector inmobiliario, es fundamental mostrar un interés genuino al interactuar con los demás y prestar atención a sus historias y experiencias. Esto no solo les ayudará a construir confianza, sino que también les permitirá establecer conexiones más profundas y significativas.
Ahora bien, no basta con conocer a alguien; es esencial mantener la relación y ser intencionales al intentar seguir en contacto. Acciones tan simples como enviar un mensaje de seguimiento después de un encuentro, compartir artículos relevantes o preguntar cómo les va, demuestran que valoran la relación y están dispuestos a invertir tiempo en ella.
¿Qué necesitan para hacer networking?
Para hacer networking, es importante asistir a eventos del sector, ferias, formaciones, open house, lanzamientos y demás actividades afines. Esta es una excelente manera de conocer a otros profesionales del sector. Esto no solo ampliará su red de contactos, sino que también tendrán la oportunidad de aprender de otros y compartir sus propias experiencias.
El networking es una herramienta poderosa que puede transformar sus carreras. Al construir y mantener relaciones significativas, no solo amplían sus oportunidades, sino que también se convierten en recursos valiosos para otros.
Es importante tener en cuenta que no siempre conectaremos con todos, y eso está bien. Este ejercicio de ampliar sus redes de contactos se fundamenta en la posibilidad de crear vínculos con personas afines, y hacerlo desde la perspectiva de dar y recibir. Para que una relación que inicialmente surgió por motivos laborales perdure en el tiempo, es esencial que exista reciprocidad.
Así que, ¡salgan ahí fuera y empiecen a construir esas relaciones duraderas! Recuerden que cada conexión es una oportunidad, y cada conversación puede ser el inicio de algo grandioso.
La autora es: Relacionista pública de los desarrollos Mystiq, CEO y fundadora de Reenfoque Positivo, directora del Grupo de Medios RP, Coach Integrativa y conferencista motivacional certificada por John Maxwell Leadership, cofundadora del podcast introspectivo Perros Verdes, autora de «Antes de Decir que Sí» y «Tiempo para Mí».
