Descubre cómo tu autenticidad puede impulsar tu carrera en el competitivo mundo inmobiliario y guiarte hacia el éxito.
Por Raquel Salas
Especial para El Inmobiliario
En este artículo, te invito a embarcarte en un viaje de autodescubrimiento, donde el objetivo es inspirarte en otros sin perder de vista tu esencia única. Las características que te hacen especial son las que puedes seguir desarrollando para utilizarlas a tu favor en el competitivo mundo inmobiliario.
Autenticidad: La clave del éxito
Muchos de nosotros hemos ingresado al sector inmobiliario impulsados por el entusiasmo, la necesidad o simplemente porque recibimos una propuesta que nos pareció interesante. Todo parece seguir su curso natural hasta que, sin darnos cuenta, comenzamos a recibir sugerencias y fórmulas mágicas sobre lo que funciona para Juan, María, José y Rodolfo. En un intento por complacer, podríamos caer en la trampa de imitar a otros, perdiendo de vista nuestra esencia y lo que realmente nos funciona. Desde mi experiencia, sé lo desgastante que puede ser este proceso; terminamos invirtiendo toda nuestra energía en la dirección equivocada.
El problema: La búsqueda de resultados inmediatos
Movidos por el deseo de obtener resultados rápidos, a menudo olvidamos evaluar qué es lo que realmente nos funciona en este sector. Es fundamental identificar nuestras fortalezas, la especialidad en la que queremos destacar y cómo deseamos manejar nuestra dinámica de trabajo. Si bien es valioso tener referentes, no podemos aceptar como verdad absoluta lo que funciona para otros colegas.
¿Por qué? Porque no podemos simplemente emular las acciones de otros sin filtrar y sopesar nuestras realidades. La personalidad, las actitudes, las aptitudes y las habilidades técnicas y profesionales de quienes nos inspiran juegan un papel crucial. Por ejemplo, alguien con formación en comunicación o psicología no contará con las mismas herramientas de ventas que alguien sin esa experiencia. Por lo tanto, sería agotador intentar aplicar lo que le funciona a esa persona sin antes evaluar con qué contamos para hacerlo posible.
Recomendaciones para elegir mentores
No quiero desanimarte ni sugerir que evites guiarte por quienes están logrando los resultados que crees desear. Digo «crees» porque lo que vemos a menudo no refleja la realidad. Antes de elegir un mentor, es esencial pasar por el filtro del autoconocimiento. Como coach de vida y conferencista motivacional, hago mucho hincapié en esto. En el mundo de los bienes raíces, ser auténtico es fundamental, pero para lograrlo, necesitas conocerte a ti mismo. Debes saber en qué eres verdaderamente bueno y seguir potenciando esas habilidades, reconociendo con humildad que siempre hay espacio para mejorar.
¿Sabes quién eres en verdad?
¿En qué eres realmente bueno/a en este sector?
¿Qué crees que te funcionaría a ti en este trabajo?
Estas son solo tres de las muchas preguntas que podrías hacerte.
La solución: Defiende tu esencia
Para ser auténticos en este sector, es crucial defender con firmeza y determinación tu esencia. Elige un nicho de mercado que se ajuste a tu personalidad y sigue el ejemplo de colegas que resuenen contigo. Si cedes a la trampa de jugar a ser quien no eres, estarás viviendo una falsa. Recuerda, el verdadero éxito radica en ser tú mismo.
¡Te invito a brillar con tu luz única y transformar tu carrera inmobiliaria desde el ser!
La autora es: Relacionista pública de los desarrollos Mystiq, CEO y fundadora de Reenfoque Positivo, directora del Grupo de Medios RP, certificada por John Maxwell Leadership, cofundadora del podcast introspectivo Perros Verdes, autora de «Antes de Decir que Sí» y «Tiempo para Mí».
