El líder del equipo número 1 de ventas en el mundo de RE/MAX revela cómo la especialización en nichos, la medición de resultados y el trabajo en equipo lo llevaron al primer lugar.
Considera que “el éxito no se improvisa, se mide, se especializa y se comparte”.
SANTO DOMINGO.– El asesor inmobiliario Ariel Grasso, quien lleva dos años como el equipo que lidera las ventas de la franquicia mundial RE/MAX considera que el éxito en el sector inmobiliario no se alcanza por azar, sino a través de una estrategia clara, medición constante y una actitud decidida.
Durante su participación en el programa La Ventana de El Inmobiliario, el experto en marketing digital de origen argentino e integrante de RE/MAX Metropolitana, compartió su experiencia como agente y consultor, destacando que desde sus inicios en la industria se ocupó de estudiar a los mejores del sector. “Me pregunté: ¿qué hacen ellos que yo no estoy haciendo? Y descubrí que todos tenían algo en común: estaban especializados en un nicho”, relató.
Grasso explicó que su enfoque se ha centrado en los desarrollos inmobiliarios, especialmente en Punta Cana, donde ha logrado posicionarse como referente. “Conocemos al cliente, el producto que busca y cómo venderlo. No construimos desde el deseo, sino desde la demanda”, expuso.
En ese sentido, sostuvo que muchos constructores fracasan por no entender el mercado. “Yo me siento con ellos y les digo: esto es lo que hay que hacer para que el proyecto se venda. No es lo que tú quieres, es lo que el mercado necesita”, afirmó.
¿Qué se está vendiendo en el mercado nacional en el 2025?
Respecto al comportamiento del mercado en 2025, señaló que los proyectos de bajo costo, por debajo de los 100 mil dólares, han sido los más vendidos. “El segmento medio ha sido el más afectado.
Sostiene que la credibilidad ha sido clave este año para seguir vendiendo”, expresó.
Grasso también subrayó la importancia de medir el negocio inmobiliario. “Yo tengo mi negocio medido. Sé cuántas llamadas necesito hacer, cuántas captaciones necesito tener para lograr una venta. No dejo mi negocio al azar”, dijo.
Al hablar sobre liderazgo, destacó que el sector suele ser celoso con el
conocimiento. “Muchos líderes no comparten por miedo. Yo hice lo contrario: compartí lo que me funcionó y eso nos hizo crecer exponencialmente”, explicó.
Su equipo ha sido reconocido como el número uno del mundo en RE/MAX durante dos años consecutivos.
Un mensaje para cerrar el año
En la recta final del año, envió una exhortación a los agentes que no han logrado sus metas: “Evalúen su negocio. ¿Qué hicieron? ¿Qué dejaron de hacer? Muchos saben lo que tienen que hacer, pero no tienen la decisión de hacerlo. Lo que no se puede enseñar es la actitud”.
De observador a líder mundial
Ariel Grasso inició su carrera inmobiliaria hace nueve años. Ha logrado construir una
trayectoria basada en observación, formación constante y acción disciplinada. “Desde el día uno dije: quiero ser el número uno en ventas en RE/MAX República Dominicana”, recordó.
Al descubrir que existía un ranking mundial, se propuso escalar posiciones junto a su equipo. “Estábamos en el puesto 30. Me propuse estar en el top 10, luego en el top 5, y hoy somos número uno en el mundo”, afirmó.
Actualmente, cuenta con un equipo de 22 agentes inmobiliarios y un staff de 8 personas en áreas como marketing, administración y gerencia. “No trabajo solo. Tengo un excelente equipo que se ha puesto la camiseta y empuja el barco conmigo”, expresó.
En los últimos dos años, han logrado vender cerca de 1,500 unidades anuales, incluso en un contexto de desaceleración del mercado. “Si este año vendimos 100 o 150 unidades menos, no es significativo para el volumen que manejamos. Seguimos trabajando a muy buen ritmo”, concluyó.
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