SANTO DOMINGO.- Para Ariel Grasso las objeciones “son simplemente oportunidades disfrazadas y dudas que los propietarios tienen y que pocos agentes inmobiliarios se han sentado y se han tomado el tiempo de esclarecerlas”.
“Cada pero que surge durante el proceso de captación es una oportunidad para educar a los propietarios sobre el mercado actual y sus oportunidades”, dijo el destacado agente, número uno de RE/MAX República Dominicana y líder del equipo número uno de la franquicia a nivel mundial
Al participar recientemente como conferencista principal en la convención nacional de RE/MAX Ecuador, donde participaron más de 400 agentes inmobiliarios, Grasso compartió estrategias clave sobre cómo manejar las objeciones más comunes que enfrentan los agentes inmobiliarios.
Ariel Grasso durante su exposición en Ecuador. (Fuente externa).
“Es común encontrarse con objeciones del tipo, no quiero firmar un contrato de exclusividad, el precio que me estas sugiriendo es demasiado bajo (cuando es el precio real de mercado), el otro agente inmobiliario me está cobrando menos, entre otras objeciones”, expuso.
Opinó, durante su intervención, que muchos agentes inmobiliarios aún no se han dado cuenta que la parte más importante del negocio es la captación y para esto hay que cuidar cada paso del proceso, prepararse y entrenarse.
Grasso enfatizó que un entrenamiento adecuado en la gestión de objeciones a través de ejercicios de roleplaying no solo aumenta la confianza del agente, sino que también fortalece la relación con el propietario y aumenta las posibilidades de captar proyectos, ponerlos en precio de mercado y además conseguir exclusivas.
Apuntó que al abordar las inquietudes de manera proactiva y empática, los agentes pueden convertir una conversación difícil en una oportunidad para lograr mejores captaciones y que verdaderamente sean vendibles.
“No se hace nada captando propiedades que al final nadie las podrá vender” expresó Grasso.
Conferencista internacional
“Es un honor poder compartir mi conocimiento y experiencia con colegas de Ecuador, y seguir apoyando el crecimiento del sector inmobiliario a nivel internacional”, dijo Grasso, tras sostener que este reconocimiento internacional refuerza su estatus como un referente en la industria.
“Su intervención no solo dejó una huella en los asistentes, sino que también abrió nuevas oportunidades de colaboración entre agentes de distintos países. Con esta invitación internacional, Ariel Grasso reafirma su posición como un líder global en la industria inmobiliaria, dispuesto a continuar contribuyendo al desarrollo profesional de agentes en todo el mundo”, destaca una nota de prensa.
