SANTO DOMINGO.- “Si quieres hacer negocios grandes debes desarrollar una mentalidad de empresario, porque las empresas organizadas hacen negocios con agentes inmobiliarios organizados”, dijo Luz Santana, estratega de negocios y consultora tributaria.
Llamó a los agentes inmobiliarios a cambiar su mentalidad en torno a los aspectos tributarios, subrayando que para cualquier compañía resulta muy costoso asumir el impuesto del otro y que el desarrollo de una mentalidad empresarial, te lleva a ver los impuestos como parte del negocio.
“Si ganas dinero deberá pagar impuestos”, comentó al dictar la ponencia “Más allá de las comisiones: planificación financiera e impositiva para agentes inmobiliarios”, en la tercera edición del “Máster Agente 360”, realizado este fin de semana en un hotel de la capital dominicana.
Luz Santana. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Expuso que cuando estaba evaluando y consultando el sector para presentar la ponencia, buscando ayudar de forma estratégica, algunos dijeron que no veían la comisión, otros se manifestaron incómodos por pagar impuestos.
En ese sentido, consideró que es momento de cambiar la mentalidad e invitó a los más de 100 agentes inmobiliarios asistentes, a poner en marcha un plan para cumplir con la responsabilidad de sus impuestos.
Les recomendó ajustar el presupuesto en función de los ingresos del mes y explorar fuentes alternativas de ingreso, dentro de su misma área. “Explora servicios adicionales como asesorías, capacitaciones y administración de propiedades, ver otras oportunidades en el negocio, de manera que no te enfoques solo en el ingreso de las ventas, sino en cosas que dependan más de ti”, resaltó.
Santana sugirió a los agentes inmobiliarios optimizar la gestión financiera, automatizando los ahorros e inversiones para construir su fondo de emergencia, para necesidades y planes como viaje, vehículo, “para que todo lo que llegue de golpe”, subrayó.
“Revisa y ajusta las metas regularmente para ver si la estás alcanzando y si no es así, dar los pasos hacia su alcance. Evita el endeudamiento innecesario. Usa crédito solo para inversiones rentables y paga las deudas rápidamente”, aconsejó.
Llamó a los agentes inmobiliarios a capacitarse constantemente en finanzas “porque invertir en formación financiera mejorará tu gestión y maximizará tus ingresos”.
Además, establecer metas de ventas realistas, aunque no sean clientes fijos. “Analiza tu historia de ventas. Revisa ingresos pasados y calcula promedios mensuales”.
Apuntó que es preciso definir metas en niveles mínimo, intermedio y óptimo, explicando que el mínimo es cuando se trabaja para adquirir lo que se necesita para vivir, intermedio es lo que te da estabilidad, mientras el óptimo es el punto donde las personas se sienten con el control cumpliendo las metas financieras propuestas.
