别着急。不要随意带潜在买家看房。而且，一定要多 问问题。你问的问题越多越好，因为这能体现你更大的 兴趣 和 专业性 。人们喜欢交流，更喜欢被倾听。
认真倾听 并记录您的所有需求和愿望，将大大简化您寻找理想家园的过程。以下是房地产经纪人在询问购房者时绝不应忽略的10个问题：
- 您是想买房还是想租房？
这是你一开始就应该问的基本问题，以确保你了解 偏好 和他们的真实需求。这样，你就能确定应该重点关注哪个市场。你的客户可能对买房感兴趣，但也不排除在找到理想房产之前先租房一段时间，甚至考虑先租后买的方案。
2. 您理想的住房类型是什么？
它将使您详细了解您的客户想要什么：尺寸、面积、附加服务、游泳池，以及他们是在寻找公寓还是更喜欢房子。
哪些东西你可以舍弃，哪些东西你又不能舍弃？
除了询问他们的意愿之外，还要问问他们的 必备。这样可以帮你排除很多房源，缩小搜索范围。就像你询问他们的必备条件一样，也要问问他们的 不可妥协。你提供的房源中，有些可能符合他们的很多要求，但不可能全部满足。
4. 谁将居住在这所房子里？
这将帮助您明确对空间、房间数量和周边配套设施的需求。家中将居住多少人？有孩子吗？老人吗？宠物吗？
5. 你的生活方式是怎样的？
了解客户的生活方式有助于您明确他们的 需求 。设身处地地为他们着想，充分理解他们的所有要求，并只推荐真正合适的房源。如果他们经常出差，靠近机场或交通便利的房子是理想之选。如果他们在家办公，他们很可能会喜欢有额外的房间来布置办公室。他们的孩子在哪所学校就读？向他们展示附近的房源。
6. 入住截止日期是什么时候？
这样一来，你就能判断 翻新 ，或者你的客户是否急于搬家，需要你找到一套可以直接入住的房子。有些人倾向于节省购房成本，然后根据自己的喜好进行翻新，而另一些人则更喜欢购买一套可以直接入住的房子。此时，时间安排 以及 客户是否愿意监督翻新过程就显得至关重要了。
7. 您的预算是多少？
您的客户可能对自己的需求、期望、截止日期和必备条件非常清楚，但这可能超出他们的预算。因此，让他们了解他们想要的房产的典型价格范围至关重要。此外，还要告知他们购房过程中除房价本身之外的所有其他费用。
8. 你打算先卖掉现有房产再买入吗？
如果他们的目的是出售一套房产来购买另一套，那么实际所需的投资就会更少，而且您或许可以带他们看一些价值更高的房产。此外，这样您就可以同时协助他们完成两笔交易，大大简化他们的购房流程。
9. 你打算申请融资吗？
如果您的客户需要申请抵押贷款，务必告知他们家庭每月需要多少收入才能支付还款。此外，还要告知他们，金融机构通常最多只发放房产价值的80%作为贷款，因此他们需要有储蓄来支付剩余部分。
10. 如果我们今天找到了您正在寻找的房子，您会怎么做？
您的客户可能只是想了解市场上有哪些房产，也可能已经准备购买。无论哪种情况，这个问题都能帮助您判断他们的具体情况。了解您的客户是短期还是长期寻找房产，将有助于您制定最合适的策略。
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