他表示，外国投资者在该国拥有多项优势，但他们并不了解这些优势，因此需要详细、准确地向他们解释。.
圣多明各——去年，多米尼加共和国的外国直接投资额创下历史新高，达到50.323亿美元，过去四年增长迅速，主要得益于房地产和旅游业的蓬勃发展。多米尼加共和国中央银行的数据显示，旅游业占比26.3%，房地产占比15.7%。
为了使该国继续巩固其作为拉丁美洲最强大经济体之一的地位，从而成为最吸引外国资本的国家之一，必须采取果断措施来巩固这一来之不易的地位。.
西班牙销售教练卡洛斯·伦塔洛表示，多米尼加共和国在与外国投资者谈判方面仍有许多需要学习的地方。因此，在昨天（2月12日）面向250多名房地产经纪人的演讲中，他重点强调了多米尼加房地产经纪人在与外国人做生意时最常犯的错误。.
在他看来，向俄罗斯人销售产品与向西班牙人销售产品截然不同，与加拿大人或美国人完成交易也大相径庭。他解释说，例如，西班牙投资者对阳光沙滩并不感兴趣，他们更关心的是利润以及需要缴纳多少税款。“因为如果投资者在多米尼加共和国的资本收益需要在西班牙缴税，那他们就已经遇到麻烦了。”他说道。.
他表示，多米尼加共和国凭借双重征税协定，比迪拜或印度尼西亚等国拥有显著优势。“他们的处境要好得多，但了解双重征税协定至关重要，这项法律保护外国投资者的资本和利润免受税收影响。在多米尼加共和国，外国投资者受到法律保护。其他一些国家并非如此，你甚至需要缴纳一定比例的税才能获得利润，但在多米尼加共和国则无需缴纳。”他在由房地产经纪人和公司协会 (AEI) 主办的 BOOTCAMP 2026 活动上发表讲话时说道。
这位专家评论说，很多投资者并不了解这条信息，因此房地产经纪人有义务了解这条法律及其适用范围，他还引用了Confotur的案例，在他看来，Confotur的解释非常技术性。.
他指出，在这个国家税率仅为3%的税收，在西班牙却高达10%，甚至12%。他还补充说，房产税（IBI）Confotur的利润却确保了房产税只需每15年缴纳一次。
投资者文化
他解释说，作为一名经纪人，始终需要对市场趋势进行预测。“例如，未来几天我负责的区域会有哪些新产品上市。我必须让自己成为该领域的专家，这样买家和投资者才能看到我对该地区的关注。”.
他补充说，必须专注于特定类型的客户，这包括了解投资者的文化。他指出，作为一名西班牙人，他亲眼目睹了糟糕表现。“因为你无法向西班牙人推销阳光沙滩，你无法向他们推销旅游业。你只能向他们推销税收。”
但如果投资者是美国人呢？ “他们追求的是投资回报率和投资的准确性，因为他们习惯于获得真实数据。”他认为，在缺乏精确数据的情况下，提供保守估计更为可取。
多米尼加共和国物价低廉
卡洛斯·伦塔洛表示，与全球其他市场相比，该国的房地产价格相对较低。“税收相对较低，我们的支出也相对较低，我们可以在任何方面都具有竞争力，但我们没有有效地传达这些信息，因为我们对此了解得不够透彻，”他解释道。.
他还补充说，由于美国和加拿大市场对业务至关重要，因此必须对这两个市场有清晰的了解。“俄罗斯人的行为方式与纽约人截然不同，这就是为什么专注于特定客户群体能带来巨大潜力。首先要选择市场，然后再选择客户。”.
那么拉丁美洲呢？比如哥伦比亚、厄瓜多尔……？“了解拉丁美洲房地产市场首先要明白的是人际关系；你首先得和他们相处融洽才能做生意。这和西班牙市场不一样，所以你不能用同样的方法对待所有人。你不能通过WhatsApp向客户发送同样的信息、宣传册或项目介绍。”.
按照自己的喜好出售商品是个错误。
这位西班牙专家在讲座中指出，房地产经纪人不应该按照自己的喜好推销房产，而应该以客户满意为目标。“你必须以符合客户品味的方式进行销售。因此，了解每位客户的个人情况至关重要：他们的年龄、子女、职业以及其他细节，这样你才能以符合他们喜好的方式展示房产项目。”.
像外科医生一样销售
Rentalo认为，拥有大量房产组合是个错误。“最好一个房产都没有。想想一位外科医生，他只需要做几台手术就能做到完美。你也需要少量房产才能运用同样的方法。如果你有很多项目，你会吸引一大堆客户，但你却无法有效地完成交易，因为你无法专注于任何一个项目。”他认为，拥有精心挑选和筛选的房产组合才是更可取的做法。.
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