作者：阿里尔·格拉索
特供 El Inmobiliario
你是否曾好奇，在竞争如此激烈的房地产市场中，成交量如此之高的关键是什么？你是否曾疑惑，为什么有些人能达成那么多交易，而其他人明明掌握着相同的信息却一无所获？其中一个关键因素就是：信任。答案简单却意义非凡，它正是全球顶尖10%销售人员与其他人之间的区别所在。
自信是一切的基础。如果我们不相信自己的目标、能力和团队，我们就寸步难行。那么……为什么这么多人缺乏自信？为什么这么多人缺乏安全感？
答案就在于两个词：恐惧和目标。在这个佣金至上的世界里，人们工作只是为了追逐佣金，时刻想着什么时候才能完成销售拿到报酬。如果迟迟拿不到钱，或者谈判失败，比如因为我们太执着于从交易中获利，恐惧和压力就会让我们瘫痪。但当我们拥有比金钱更崇高的目标时，恐惧就会消失，取而代之的是自信和对自身的信念。.
随着我们自信心的增强，我们会更加相信自己的能力、团队和计划。这正是通往成功的关键。找到你的目标，因为它是你渴望达成的，而且它会让你更加自信。就我而言，几年前，我的“初心”是成为RE/MAX RD排名第一的经纪人，而我也实现了这个目标。激励我的并非金钱，而是获得认可和个人成就感。.
总之，自信是提高转化率的基石之一。试想一下，如果我们自己都不相信自己，又有谁会相信我们呢？理解并运用这一点，就能让我们取得难以想象的成就——这是我的亲身经历。.
作者是：RE/MAX 多米尼加共和国的团队领导和顶级经纪人。.
