作者：埃斯卡林·波佐
El Inmobiliario
圣多明各——七年前，他的房地产之旅由此开启。他的经纪人生涯始于卧室。这就是“卢西亚诺·阿基诺投资公司”首席执行官埃里克·卢西亚诺讲述他的故事的开端。
它的发展历程被描述为可持续发展，每一步都得到了合作者和建筑公司所做的工作和信任的支持。.
时间见证了他们的成长。如今，他们在全国设有三个办事处，其总部位于去年在圣多明各东部落成。.
他刚开始工作时，就明确表示他的工作重点是销售，后来才开始涉足法律、项目管理和建筑领域的咨询服务。.
“这项服务是我们于 2021 年纳入产品组合的，它让我们有机会与开发商更紧密地合作，并扩大公司的影响力，”卢西亚诺说。.
他提到，今年取得的新进展之一是，公司正在迈出第一步，将其服务扩展到该国最高端、最富有的旅游市场之一。.
埃里克·卢西亚诺。（外部来源）.
“我们正在基础设施、技术和人员方面做好一切必要的准备，以全力应对这一新的挑战，”他在接受 El Inmobiliario采访时表示。.
其另一项进展侧重于通过引入行政和房地产生产力软件来实现机构的数字化。.
尽管这些技术成本高昂（这也是为什么它们在该国逐步引入的原因），但他明白引入这些技术的重要性，因为它们可以提高公司的效率。.
为了进一步推动创新浪潮，他们透露已将个性化人工智能融入到企业流程中。.
不仅仅是一个机构，更是一个家庭
埃里克说，在他们作为一家房地产公司的日常工作中，他们秉持着非常坚定的理念：他们的工作环境体现了真正家庭的本质。.
他表示，这是他们希望在每位新加入的人才身上展现的特质，这对他们团队的发展至关重要，该团队目前已有 30 名房地产经纪人。.
展望未来，他们计划扩大服务范围，为国内经验丰富的开发商和新晋开发商提供服务。.
“我们并不追求成为最好的代理机构，也不追求规模最大，更不追求销量最高，我们只想与我们的合作伙伴一起，尽最大努力做到最好、最真诚的工作，并让我们的共同努力的成果成为我们的名片，”他宣称。.
在这方面，他解释说，他们的商业模式将继续专注于“识别”具有高房地产潜力的地区，在那里他们可以成为自身及其社区发展的先驱。.
国际化作为一项关键目标
Luciano Aquino Inversiones 已成为一家参加国际展会的机构，并在美国和哥伦比亚崭露头角。.
对于卢西亚诺来说，继续走国际化道路至关重要，因此他“热切期盼”有机会参加欧洲的活动，例如国际旅游博览会（Fitur）。.
多米尼加共和国房地产行业
谈到该国的房地产市场，他透露，积极的方面之一是经济资本已投入房地产开发，“这为我们这些机构带来了大量的业务”。.
尽管前景乐观，但他强调，没有坚实基础的增长可能会带来不利影响，因为它会吸引一些未经充分培训的人以顾问的身份进入市场。.
他指出，这种情况的弊端在于，不具备资质的人进入这个行业，却无法提供专业的建议，随着时间的推移，这会给客户带来困惑和问题。.
他们提出的另一个问题是，大量缺乏经验和合格行政人员的人员开设代理机构，导致与建筑商签订的协议不合理，并且为了在市场上立足而接受低佣金，从而影响了老牌公司。.
他说：“如果我们的监管机构——房地产公司协会（AEI）能够按照宪法规定在多米尼加政府面前规范我们的行业，那么这种混乱的局面就可以得到纠正，并吸引更多投资者来我国进行房地产开发和购买。”.
同样，他指出，这一监管框架将允许现有的房地产中介机构在促进行业健康竞争和合作发展的规则框架内运营，从而改进其工作。.
