外国买家的购房习惯发生了巨大变化。他们不再盲目信任当今市场中哪些类型的房地产经纪人能够生存下去
作为一名曾参与数百起国际交易的房地产律师和投资顾问，我亲眼目睹了一场变革。这场变革并非渐进式的，而是革命性的。
大觉醒
就在几年前，我接到过一些欧洲人和北美人的电话，他们仅仅根据照片和口头承诺就购买房产。他们盲目信任中介，在没有核实文件的情况下就转账，并且在没有法律咨询的情况下签署合同。.
该买家画像已不复存在。.
撼动多米尼加房地产市场的事件曾经的例外如今已成为常态：一切都要核实，一切都要记录在案，一切都要质疑。
前后对比：彻底的改变
此前，外国买家：
- 他们购买时根本没有调查基本的法律问题。
- 他们仅凭推荐就盲目地信任了经纪人。
- 他们在没有亲自到访的情况下就获得了房产。
- 他们把口头承诺当作有效的保证。
- 他们对肤浅的记录感到满意。
- 他们以创纪录的速度处理了交易，而且无需核实。
现在，这些买家：
- 他们要求在做出任何承诺之前提供详尽的法律文件。
- 他们会调查经纪人、开发商和业主们的背景和资质。
- 他们需要进行详细、彻底的现场或虚拟检查。
- 他们要求签订包含特定保护条款的合同。
- 他们要求进行独立的第三方核实。
- 他们花费数周时间进行尽职调查，然后才继续推进。
这种进化并非偶然，而是生存的必然结果。
新的市场现实
如今的外国买家来到多米尼加共和国时，都事先做了研究、查阅了资料，并提出了问题，这表明他们准备得非常充分，这是以前无法想象的。
他们会询问开发商的历史、产权的法律地位、产权的来源、可核实的参考资料、法律保障、冲突处理程序或潜在的诉讼，以及最近的地方法规。
作为一名拥有 20 年经验的律师，我可以证实，这种转变正在将我们行业的精英与庸才区分开来。.
房地产经纪人面临的挑战
这种新现实正给业内许多专业人士生存危机仅仅能言善辩、外表出众、制作引人注目的视频、穿着得体已经远远不够了。
见多识广的外国买家就能看出经纪人是否缺乏足够的专业知识来支撑他们的承诺。他们会就法律、税务、财务和监管方面的问题提出具体疑问，这些问题需要的是精准的答案，而不是花言巧语的搪塞。
关键问题是：当那位要求苛刻的客户打电话来向你澄清疑问，你会如何回答？
人工智能可以为营销视频撰写完美的脚本，营销人员可以用引人注目的文案和图片让你的社交媒体看起来精彩绝伦，但当你的客户在你面前或电话旁时，做出反应的仍然是你的大脑。而这种大脑是无法外包的。
美丽的社交媒体背后的真相
我见过一些房地产同行，他们的账号，内容爆红，拥有成千上万的粉丝，但当客户询问他们所售房产的法律问题，比如通行权，或者购买哑口无言。他们只会说：“一切手续齐全，产权清晰，信托会保护您的资金安全”，却没有任何法律依据。结果，一旦房产所在土地的纠纷
社交媒体能吸引眼球，但真正的专业知识才能促成完美的销售。
业内过去常有个笑话：“经纪人必须样样精通：律师、会计、心理学家、工程师、建筑师……” 现在，这个笑话变成了现实。学习的时候到了，而且就是现在。
这并非指在非律师身份的情况下法律建议正确的知识来避免客户犯错。因为一个令人不安的事实是：任何房地产交易都离不开法律方面的问题。
必要的演进
在这个新时代，能够取得成功的经纪人，是那些明白自己的价值不再在于个人魅力或人脉关系，而在于技术能力和职业可靠性的人。.
这意味着持续的法律培训、建立专业人脉、文件透明化以及不断更新监管规定。.
未来已来
外国买家不是在寻找卖家；他们是在寻找值得信赖的顾问，能够帮助他们应对多米尼加房地产交易中复杂的法律和技术问题。
未能适应这一现实的代理商不仅会失去客户，还会被市场淘汰。.
“相信我”的时代已经结束了。欢迎来到“拿出证据来”的时代。.
呼吁专业化
从法律角度看房地产一书的作者，我记录了这一转变，并非出于批评，而是将其视为机遇。市场对专业水平提出了更高的要求，而那些响应这一号召的人将建立最成功、最可持续的职业生涯。
天真的外国买家消失了，但取而代之的是更好的选择：见多识广、重视真正专业知识并愿意为此付费的投资者。
问题不在于你是否能适应，而在于你适应的速度有多快。.
本文是“多米尼加房地产市场演变”系列文章的一部分。«.
