没有房地产经纪人，任何项目都无法推进。血缘是推销员，真心是推销员。——韦恩·惠勒.
圣多明各——如果您是那些认为销售始于房屋建造，终于将钥匙交付给买家的经纪人之一，那么请关注这位经验丰富的开发商的提议，您可能需要改变您的理论。
“房地产经纪人可以从房屋结构设计阶段就开始销售。他们的销售永不停歇；即使在交易完成、钥匙交付之后，服务也并未停止。只要客户满意，销售就可以继续。交易并非止于签约、佣金支付，甚至钥匙交付，因为你为客户提供的服务才是你最好的名片，也是你未来持续销售项目的最佳策略。”.
这是韦恩·惠勒的观点。他在2021年12月1日（星期三）由房地产经纪人和公司协会 (AEI) 举办的年度最后一次大师班上，以“房地产项目开发”为主题发表了演讲。超过150名参与者通过虚拟方式参加了此次大师班。.
演讲者是一位拥有工商管理背景的土木工程师，现任ABODE建筑公司业务发展副总裁兼联合创始人。他的职业生涯遍及美国、阿根廷和海地，目前正在多米尼加共和国哈拉瓦科阿参与一个项目。.
惠勒明白，房地产经纪人需要为客户提供越来越多的利益。“我们卖的不是房子，而是幸福。这不再是单纯的销售，而是创造价值，”他断言。.
即使建筑公司为房屋项目提供的一年保修期结束，经纪人的职责仍然是继续支持买家，“我们希望售后服务能够促成销售，因此我们的声誉比我们在一个项目上赚的钱更有价值。”.
对于这位从业十年的资深开发商来说，任何建筑项目都离不开房地产经纪人的参与，因为销售是命脉，销售人员是核心。.
他建议房地产经纪人明确定义他们的目标受众，因为这可以提高他们的工作效率，避免退货，并排除那些与项目无关的人。.
参观施工过程
在三个多小时的时间里，AEI 的嘉宾带领观众了解了房地产项目开发的不同阶段：结构设计、施工前准备、销售、施工和售后服务。.
“一切都始于土地；土地决定一切：可以在那里放置什么产品、规模大小、价格如何。没有所谓不好的地点；我们只需要找到合适的目标受众，”他说道。.
他谈到了信托、厨房、浴室、建筑中使用的各种材料以及建筑许可证的复杂性。他还向那些不了解混凝土和水泥等区别的人解释了这些概念。.
他谈到了各种创新，重点介绍了预制房屋，这种房屋只需一天即可交付。他还提到了模块化厨房，他认为模块化厨房是目前应用最广泛的，因为它们种类繁多、使用方便，而且还有一个主要优势：防白蚁。.
新冠疫情这个无法回避的话题始终没有被忽略。人们渴望解决方案；如今，疫情过后，每个人都希望一切居家都能得到满足，希望所有以前在户外做的事情，现在都能在家中完成。.
